愛(ài)華網(wǎng)最近一個(gè)階段，中國(guó)企業(yè)在海外能源資源領(lǐng)域的收購(gòu)動(dòng)作頻頻，斬獲頗多，“中國(guó)大收購(gòu)”成為海外輿論關(guān)注的熱點(diǎn)。坐擁2萬(wàn)億美元的外匯儲(chǔ)備，中國(guó)企業(yè)海外收購(gòu)顯然“不差錢(qián)”；加之中國(guó)對(duì)能源和礦產(chǎn)的海外依存度日增，可以料想，未來(lái)海外收購(gòu)的步伐還會(huì)加快，至少不應(yīng)該放緩。當(dāng)前，擺在中國(guó)企業(yè)“走出去”面前的最大障礙，不是資金和實(shí)力，而是仍顯生澀的收購(gòu)方式。 這種生澀的收購(gòu)技巧，從中鋁與力拓“婚事”告吹可窺一斑。和2005年中海油折戟優(yōu)尼科一樣，力拓對(duì)中鋁195億美元注資的生硬拒絕，也是由于中鋁龐大的國(guó)有企業(yè)背景，以及與自身財(cái)力不相匹配的巨額收購(gòu)資金，這引起了澳大利亞方面的足夠謹(jǐn)慎，對(duì)收購(gòu)意圖的猜測(cè)超過(guò)了商業(yè)層面，甚至上升到了國(guó)家戰(zhàn)略安全的層面。中鋁未能化解澳大利亞國(guó)內(nèi)這些不安的猜想，任由其發(fā)酵、滋生、蔓延，最終形成一股強(qiáng)大的反對(duì)力量，收購(gòu)計(jì)劃流產(chǎn)不應(yīng)該讓人感到意外。 溝通能力偏弱、主體較為單一，以及缺少協(xié)調(diào)，使得中國(guó)企業(yè)“走出去”的腳步有些蹣跚，中國(guó)企業(yè)急需補(bǔ)上這一課，特別是那些海外并購(gòu)失敗的企業(yè)，更應(yīng)該檢視自身行為的不足，并加以反思彌補(bǔ)，不能把“板子”全打在國(guó)外的審批環(huán)節(jié)上。對(duì)于中方企業(yè)來(lái)說(shuō)，與國(guó)外的公司洽談收購(gòu)時(shí)，至少以下行為值得重視。 加強(qiáng)與收購(gòu)所在國(guó)公眾的溝通。目前，中國(guó)企業(yè)海外收購(gòu)的“主力軍團(tuán)”仍為央企，盡管我們相信，中鋁、五礦等央企的海外收購(gòu)是企業(yè)意志，市場(chǎng)行為，但國(guó)外政府對(duì)中國(guó)央企背景的猜測(cè)，會(huì)讓收購(gòu)變得異常復(fù)雜，這特別需要與收購(gòu)所在國(guó)公眾進(jìn)行溝通。溝通是門(mén)藝術(shù)，行事低調(diào)謹(jǐn)慎，公關(guān)和傳播能力微弱是東方企業(yè)的通病，在央企身上體現(xiàn)得最為明顯。有鑒于此，中國(guó)的央企應(yīng)該盡力消除收購(gòu)所在國(guó)政府機(jī)構(gòu)和公眾的誤會(huì)，如聘請(qǐng)國(guó)際上的公關(guān)公司和游說(shuō)機(jī)構(gòu)，對(duì)該國(guó)的政府部門(mén)展開(kāi)公關(guān)游說(shuō)，通過(guò)媒體廣告向當(dāng)?shù)孛癖妭鬟_(dá)善意，淡化政治色彩和國(guó)企身份，這樣會(huì)起到事半功倍的效果，不能坐著干等國(guó)外政府機(jī)構(gòu)的審批結(jié)果，否則一旦遭拒，便無(wú)回旋余地。 鼓勵(lì)民企“出?！?。無(wú)論是國(guó)企還是民企，只要能把礦產(chǎn)和能源找回來(lái)“為我所用”，收購(gòu)的意圖就已達(dá)到，與央企相比，民營(yíng)企業(yè)所遭遇的海外審批阻力較小，理應(yīng)在資源能源收購(gòu)方面發(fā)揮更大功效。不過(guò)，由于民企自身實(shí)力偏弱，“走出去”力有未逮，海外收購(gòu)遲遲未能形成規(guī)模，這有賴于國(guó)家加強(qiáng)扶持力度，比如能否設(shè)立并購(gòu)基金，給予資金支持；在國(guó)內(nèi)審批方面，能否放寬尺度，加快審批流程。? 加強(qiáng)收購(gòu)協(xié)調(diào)。最典型的反面案例，當(dāng)屬中鋁、五礦、華菱幾乎同時(shí)宣布了各自的澳大利亞收購(gòu)計(jì)劃，這也許是趕巧了，不過(guò)卻對(duì)澳大利亞公眾發(fā)出了“錯(cuò)誤的信息”，認(rèn)為這是中國(guó)企業(yè)“有預(yù)謀”地集體買(mǎi)下澳大利亞資源企業(yè)，平添了收購(gòu)難度。如果各家企業(yè)能夠事先協(xié)調(diào)一下，選擇更為恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)發(fā)布消息，會(huì)大大減輕收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。? 中投加入資源收購(gòu)陣營(yíng)，是近期的一大亮點(diǎn)，這標(biāo)志著中投投資領(lǐng)域的擴(kuò)充。不過(guò)，未來(lái)中投能否大規(guī)模投資于海外礦山，還是一個(gè)懸而未決的命題，畢竟作為主權(quán)基金的中投，其敏感度遠(yuǎn)高于中鋁、五礦等央企。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，具備實(shí)力的中國(guó)企業(yè)“走出去”，不只是滿足國(guó)內(nèi)能源資源的緊缺狀況，也是這些企業(yè)學(xué)習(xí)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，成為跨國(guó)公司的必經(jīng)階段。海外收購(gòu)是門(mén)“必修課”，老師是市場(chǎng)，課程并非高深莫測(cè)，多琢磨才能習(xí)得精髓、靈活運(yùn)用。中國(guó)企業(yè)不能靠“多交學(xué)費(fèi)”的方式來(lái)學(xué)習(xí)，否則代價(jià)太高，學(xué)得太慢。?
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