茶葉行業(yè)的人士都知道貴州茶葉定位為“高原茶”的主張，最早出自于筆者點(diǎn)評湄潭翠芽央視廣告的評論文章中，彼時貴州湄潭翠芽在央視打出“湄潭翠芽，上品綠茶”的廣告語，筆者認(rèn)為這樣的廣告不能體現(xiàn)出“湄潭翠芽”的與眾不同之處，沒有精準(zhǔn)定位的“湄潭翠芽”也就沒有了讓消費(fèi)者怦然心動的營銷賣點(diǎn)，因而提出在中國20個產(chǎn)茶省份中，綠茶也是大宗農(nóng)產(chǎn)品，貴州茶要脫穎而出就必須找到自己的精確定位，找出屬于自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)。
　　“高原茶”的定位基于中國產(chǎn)茶省份多，而中國高原產(chǎn)茶的省份就很少了，全境高原的產(chǎn)茶省份就唯獨(dú)貴州一省。在茶葉產(chǎn)品消費(fèi)者的認(rèn)知中，往往認(rèn)可高海拔山區(qū)的茶葉會更好，高寒山區(qū)茶葉的病蟲害少，農(nóng)藥的使用也自然少，茶葉的食用安全性高，這就給貴州茶葉定位“高原茶”奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　近年來貴州有茶企頻繁打出“高原茶”的定位廣告，在定位“高原茶”的廣告中還附加了“海拔1000米以上的高原綠茶”，由于經(jīng)常在貴州的媒體上看到這樣的茶企廣告，從消費(fèi)者的立場出發(fā)對這樣的廣告沒有產(chǎn)生視覺的沖擊和購買的欲望，也就覺得有必要再為貴州茶企點(diǎn)撥一下“高原茶”定位的關(guān)鍵問題。

　　貴州省全境地處高原，因而貴州的高原茶還有別與其他高原省份的特征，貴州茶葉的高原茶定位自然不能忘了“中國唯一全境高原的產(chǎn)茶省份”，這是全國茶葉產(chǎn)品的稀有資源，用“中國高原茶”這樣的說法就顯得更加高大上了。http://www.aihuau.com/對于具體的海拔高度在“高原茶”的宣傳推廣過程中則不是點(diǎn)睛之筆，甚至?xí)恕案咴钡南∮刑卣?，因?yàn)楦咴c高海拔兩者間并不等同，在中國諸多的產(chǎn)茶省份中，上千米海拔的茶葉產(chǎn)區(qū)則比比皆是，貴州茶葉如果強(qiáng)調(diào)了海拔的“1000米以上”的具體數(shù)據(jù)，反而把自己的產(chǎn)品歸類到更多的高海拔山區(qū)中去，而“高原”的神奇感就完全被隱蓋了。　

　　精確定位的目的就是找出產(chǎn)品的差異化特征所在，讓產(chǎn)品在市場中占據(jù)獨(dú)一無二的位置，通過廣告語的精準(zhǔn)描述使產(chǎn)品具有讓消費(fèi)者心動的賣點(diǎn)，最終達(dá)到讓產(chǎn)品在市場暢銷的目的。這種行之有效的營銷策略不僅貴州“高原茶”沒有做到極致，更多的中國茶葉茶葉產(chǎn)區(qū)的茶企業(yè)一樣漠視定位的重要性。中國茶葉產(chǎn)區(qū)多，但各地茶葉都有各自的優(yōu)勢所在，茶企卻盲目跟隨與模仿茶葉制作工藝技術(shù)，跟隨市場的流行去制作各種各樣的替身茶。如山東日照有茶界人士主張生產(chǎn)日照的鐵觀音，卻沒有日照茶企去推廣“世界三大海岸綠茶之一”的獨(dú)特賣點(diǎn)；又如四川蒙頂山茶企，大家推銷的是本地農(nóng)產(chǎn)品屬性的綠茶、黃茶、黑茶等，卻極少茶企去推廣“中國唯一溫性茶”的獨(dú)特賣點(diǎn)<明代著名醫(yī)學(xué)家李時珍所著《本草綱目》中有這樣的記載：“真茶性冷，惟雅州蒙頂山出者溫而主祛疾……”也清楚地表明了蒙頂山茶是唯一溫性茶>。

　　貴州“高原茶”的正確定位后，如何提煉營銷賣點(diǎn)才能起到拉動產(chǎn)品銷售的目的？許孫鑫認(rèn)為，在“中國高原茶”的基本定位下，強(qiáng)調(diào)的是“高原”特有屬性，而不應(yīng)該描述具體的海拔高度，可以把產(chǎn)地表達(dá)為“中國唯一全境高原的產(chǎn)茶省份”，把產(chǎn)品表達(dá)成“好茶常有，高原好茶稀有”！繼而來些“您品嘗過產(chǎn)自高原的好茶嗎”的提示，去誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，在此前提下輔之讓利或買贈的促銷手段，就形成定位到終端銷售完整鏈條。

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