近日據(jù)媒體報(bào)道，太子奶2015年重磅推出了四款新品，對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)了強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。并且招商效果火爆，在短短一個(gè)月之內(nèi)，新品的銷(xiāo)量已經(jīng)占到總銷(xiāo)量的26%……

究竟是何方神品引得諸多老板競(jìng)折腰呢？蚊子哥的好奇心不免又上來(lái)了。太子奶能否借戰(zhàn)略新品卷土重來(lái)，再創(chuàng)奇跡呢？就讓蚊子哥帶大家來(lái)扒一扒這些新品的底褲吧！

面目

????據(jù)報(bào)道，太子奶推出的新品有：“活力向上”乳酸菌飲品、“凍凍爽”可嚼乳酸菌、猴菇牛奶飲品、椰子牛奶飲品。除了有良好科研和市場(chǎng)基礎(chǔ)的乳酸菌系列飲品外，猴菇牛奶和椰子牛奶符合市場(chǎng)及健康消費(fèi)趨勢(shì)，尤其是“凍凍爽”系列產(chǎn)品，是中國(guó)首款可以嚼著吃的乳酸菌，為行業(yè)首創(chuàng)。

????閑話少許，先上圖，讓我們來(lái)看看這些戰(zhàn)略新產(chǎn)品的廬山真面目。

?活力向上乳酸菌

猴菇牛奶

凍凍爽

椰子牛奶

不用我多說(shuō)了，各位老板一定都有自己的見(jiàn)解。這樣一沒(méi)特點(diǎn)二沒(méi)品味三沒(méi)趣味的產(chǎn)品，放在市場(chǎng)上也就是死路一條。

首先說(shuō)“活力向上”乳酸菌飲品。與養(yǎng)樂(lè)多的瓶型太像了，根本沒(méi)有太子奶原來(lái)乳白色瓶型的印記。

其次椰子牛奶和猴菇牛奶，很明顯這是一款拍腦袋決定的跟風(fēng)產(chǎn)品。和猴菇餅干和椰子水市場(chǎng)對(duì)接，好像是找到了一個(gè)新興市場(chǎng)，其實(shí)對(duì)于太子奶來(lái)說(shuō)根本沒(méi)有任何創(chuàng)新和生命力可言。也許會(huì)有人說(shuō)，我們就是想跟隨熱點(diǎn)。我想說(shuō)的是，等你死的時(shí)候，你是不是也要說(shuō)，我就是要跟著去死的。一個(gè)號(hào)稱(chēng)要起死回生的企業(yè)，靠著這點(diǎn)跟著找死的節(jié)奏和無(wú)畏，這是擺明了就是找罵和找死。

最后說(shuō)說(shuō)“凍凍爽”這款產(chǎn)品，貌似太子奶非常推崇這款產(chǎn)品，“可以嚼的乳酸菌”，全球獨(dú)家首創(chuàng)的乳酸菌產(chǎn)品，難道這就是消費(fèi)者所需要的乳酸菌嗎？可以嚼的乳酸菌，第一聯(lián)想就是明膠，皮鞋的味道將老酸奶弄死了，也將果凍市場(chǎng)推向了衰退的深淵，此時(shí)看到可以嚼的乳酸菌，難免讓人有不好的聯(lián)想。更別說(shuō)“凍凍爽”的包裝土得掉了一地渣了，反正太子奶一直也是土慣了的。

毫無(wú)大腦的回歸讓太子奶找不到自己的位置

2008年我曾經(jīng)撰文分析太子奶是怎么倒下的，可以說(shuō)也是在關(guān)鍵時(shí)候見(jiàn)證了太子奶的倒下。當(dāng)時(shí)已經(jīng)瘋狂了的太子奶在圈了經(jīng)銷(xiāo)商錢(qián)之后，再加上土得掉渣的產(chǎn)品，最終在無(wú)法兌現(xiàn)高盛回報(bào)下轟然倒塌。短短幾個(gè)月時(shí)間，誰(shuí)曾想過(guò)一個(gè)把持了常溫乳酸菌市場(chǎng)十幾年的企業(yè)能夠一夜倒下。企業(yè)家的胡作非為，注定了太子奶在劫難逃，而接下來(lái)漫長(zhǎng)的爭(zhēng)權(quán)奪利和混亂，讓這個(gè)企業(yè)徹底死在了那里。

自古太子不好當(dāng)啊，太子的奶似乎也只有儲(chǔ)君的命，無(wú)法嘗到作為乳酸菌飲品之王的味道。數(shù)據(jù)顯示，乳酸菌飲品市場(chǎng)規(guī)模迅速?gòu)?011年的37億元擴(kuò)充到2014年的73億元。太子奶在還沒(méi)有迎來(lái)高潮時(shí)就早早謝幕；在高潮來(lái)臨之時(shí)，又沒(méi)有恰當(dāng)?shù)匕盐兆》祱?chǎng)的時(shí)間，不能跟隨高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)步伐走向王者之位，相反卻成為了養(yǎng)樂(lè)多的墊腳石，成為了常溫乳酸菌市場(chǎng)的繁榮的養(yǎng)料。

而此時(shí)，并不是乳酸菌飲品市場(chǎng)進(jìn)入的最佳時(shí)期。確切地說(shuō)，應(yīng)該是最壞的年代！

在這個(gè)最壞的時(shí)候，太子奶——這個(gè)傷痕累累的儲(chǔ)君，并且?guī)е鞣N傷感重新回來(lái)了。在自媒體時(shí)代，讓你毫無(wú)權(quán)威可言。此時(shí)，滿(mǎn)世界的經(jīng)銷(xiāo)商都如驚弓之鳥(niǎo)，招商以這樣的產(chǎn)品先去運(yùn)作，結(jié)果也是一個(gè)死字。為什么非得再來(lái)一次呢？

太子奶選擇在這個(gè)時(shí)候想要重新啟動(dòng)市場(chǎng)，其實(shí)是蠻難的。http://www.aihuau.com/乳酸菌市場(chǎng)已經(jīng)不是當(dāng)年的市場(chǎng)，常溫乳酸菌作為一個(gè)夾縫中生長(zhǎng)的衰退期產(chǎn)品，不僅要面對(duì)低溫乳酸菌養(yǎng)樂(lè)多的擠壓，而且還要面對(duì)眾多常溫酸奶巨頭的排斥，市場(chǎng)連插針的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，怎么去市場(chǎng)上立足呢？更何況僅靠這幾款這樣土的掉渣的產(chǎn)品，似乎根本沒(méi)有任何成功機(jī)會(huì)可言。

首先，乳酸菌市場(chǎng)養(yǎng)樂(lè)多一只獨(dú)大，很難被撼動(dòng)。養(yǎng)樂(lè)多已經(jīng)牢牢把握住了乳酸菌飲品市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，一個(gè)是活菌，另一個(gè)是潤(rùn)腸道。養(yǎng)樂(lè)多已經(jīng)將品類(lèi)的認(rèn)知、品牌的認(rèn)知、功能的認(rèn)知三位一體化，很難被后來(lái)者打散。太子奶不管是“活力向上”還是“精力向上”，結(jié)果都難以做到“業(yè)績(jī)向上”。

其次，常溫乳酸菌市場(chǎng)的空間，基本上被常溫酸奶莫斯里安及安慕希等品牌所瓜分，太子奶要想獲得乳糖不耐癥市場(chǎng)的份額其實(shí)基本不可能了。

最后，太子奶曾經(jīng)掌握的低端農(nóng)村乳飲料市場(chǎng)及渠道，已經(jīng)被蒙牛、伊利等牛奶品牌所蠶食。要想獲得低端無(wú)知的乳飲料市場(chǎng)也基本沒(méi)戲。

所以針對(duì)乳酸菌市場(chǎng)而言，這是已經(jīng)被國(guó)際化了的品類(lèi)，太子奶作為中國(guó)本土的產(chǎn)品，面對(duì)這么高的品類(lèi)門(mén)檻，重新進(jìn)入市場(chǎng)如果無(wú)法做到華麗轉(zhuǎn)身，那么結(jié)果只能是慘淡收?qǐng)?。從?dāng)前太子奶土的掉渣的全新上市產(chǎn)品開(kāi)看，是很難激活市場(chǎng)的激情的。

太子奶這次毫無(wú)大腦的回歸，除了找不到自己的位置，就是找不到自己的未來(lái)，而且也找不到自己的過(guò)去。

總的來(lái)說(shuō)，本輪太子奶的新品，不僅毫無(wú)新意，而且毫無(wú)表情。全部的抄襲和模仿，注定了其登不了新品或者爆品的大雅之堂。未來(lái)，擺在太子奶面前的，除了創(chuàng)新還是創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新才能改變世界。

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