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許家印億元玩足球 地產(chǎn)營銷從手到腳" >

3月1日，以全國政協(xié)委員身份飛赴北京參加全國“兩會”前數(shù)小時，許家印在廣州宣布：恒大地產(chǎn)[2.31 -1.28%]斥資1億元人民幣，以100%控股買下剛剛由中超降級為中甲球隊的廣州足球俱樂部。

就在廣州隊被兩次查出“買球”而被勒令降級、廣藥去年11月份退出廣州足球俱樂部，人們都為廣足俱樂部何去何從而擔(dān)憂之際，許家印豪擲1億入主廣足，無疑是“雪中送炭”。

但數(shù)度登上國內(nèi)慈善榜的許家印，此次顯然不是為了慈善而來。盡管許家印解釋，此舉“不是為了品牌宣傳”，但無論是足球界還是地產(chǎn)界都認為，“恒大足球”是“恒大女排”的“升級版”—隨著長達7個多月的聯(lián)賽期的到來，那只滾動在綠茵場上的小小足球，為恒大帶來的品牌宣傳，將是郎平手中的排球所不及的。

營銷大師億元買足球

這可能是世界上成交最快的一筆億元生意。

2月28日晚，廣州市體育局的3位領(lǐng)導(dǎo)和廣州市足協(xié)秘書長謝志光與恒大的代表最終談妥了合作的意向和模式：100%控股重組的廣足俱樂部。

當(dāng)晚8時，謝志光在廣州威斯汀酒店4樓見到許家印時，恒大入主廣足已無懸念。

第二天上午10時前，廣州市體育局代表和許家印完成了合同細節(jié)的確認?！昂贤勍缀?0分鐘內(nèi)，我們劃撥了1500萬元解決了欠薪和外援費用，然后在1個小時內(nèi)將俱樂部注冊資本從2000萬元增加到1個億?！痹S家印透露。

下午3時，在廣州召開新聞發(fā)布會，雙方簽約。

在如此短的時間內(nèi)，許家印買下了這只價值億元的足球，足見此“球”的分量之重。

盡管許家印強調(diào)“這不是為了品牌宣傳”，但許家印對企業(yè)品牌的重視有目共睹。記者翻閱許家印在恒大集團歷年的講話時發(fā)現(xiàn)，從2004年開始，許家印的講話開始必講“品牌”。2009年4月5日，許家印在恒大集團系統(tǒng)工作會議上提出，恒大集團第五個“三個計劃”中，“努力打造恒大國際品牌”是其中目標之一；2009年5月9日，許家印在集團會議上指出：“目前，我們已經(jīng)全面實施‘規(guī)模+品牌’的戰(zhàn)略發(fā)展模式，這一發(fā)展戰(zhàn)略是長期性、戰(zhàn)略性的?！?/p>

就在這次講話后不久，2009年8月10日，許家印斥資2000萬元打造了由郎平掛帥的恒大女排，這個投入數(shù)字幾乎等于目前女排甲A聯(lián)賽所有球隊的運營和冠名費用的總和。最終恒大女排以全勝戰(zhàn)績沖A成功，“郎之隊”為恒大帶來巨大的品牌影響力，恒大一位中層告訴記者，集團內(nèi)部把許家印奉為“營銷大師”。

一位足球經(jīng)理人對恒大入主廣州足球的評價是：“恒大絕對是嘗到了體育營銷的甜頭！拿出一部分廣告費搞足球，廣告效果比傳統(tǒng)廣告要好10倍?！?/p>

地產(chǎn)娶足球不為愛情

據(jù)統(tǒng)計，就2010年中甲、中超29支球隊背后的投資商而論，其中房產(chǎn)商、地產(chǎn)供應(yīng)集團和相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)鏈的商家，幾乎占據(jù)了兩級聯(lián)賽球隊的半壁江山。但地產(chǎn)與足球聯(lián)姻，不僅僅是為了愛情。

通過足球，胡葆森的建業(yè)集團不僅名震國內(nèi)，支持足球十余年的胡葆森讓建業(yè)的品牌走向了亞洲賽場；而宋衛(wèi)平和綠城更是借助足球名揚天下。

目前，恒大除了立足廣州，早已經(jīng)把樓建到了沈陽、天津、西安、太原、重慶、貴陽、成都等地。這也許是許家印“玩完排球玩足球”的原始動因。

入主廣州足球后，恒大集團成為繼白云山、太陽神、香雪、吉利、日之泉和廣藥之后，廣州足球的第七個投資方。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，過去四年，廣州足球俱樂部的前東家廣州藥業(yè)[11.90 -2.86%]總共花了2億元，平均每年投入為5000萬元。而恒大今年投入的1個億，足以將中國國家隊球員悉數(shù)買下。

對于如此的重金豪擲，許家印解釋說：“我們起源于廣州，發(fā)展于廣州，得到了廣州人民的大力支持，有了社會的支持才有恒大，在廣州足球遇到暫時困難的時候，恒大應(yīng)該承擔(dān)起這份責(zé)任和義務(wù)。”

一個細節(jié)是，2009年4月5日，許家印在恒大集團系統(tǒng)工作會議上講到：“人家在困難的時候支持了我們，反過來我們在好的時候就要支持人家。企業(yè)要打造百年老店，一定要站得更高一些?！?/p>

這也許可以解釋他入主廣足的“責(zé)任和義務(wù)”說。恒大從廣州起家，2009年完成了303億元的銷售額，銷售面積563.

7萬平方米，已經(jīng)躋身國內(nèi)一線開發(fā)商行列。顯然，沒有廣州的根基，許家印很難有今天的成就。

有知情人士透露，此次廣足重組有很深的政府背景，許家印此時出手，等于為一直想要把足球搞上去的廣州市解決了大難題。政府有困難的時候企業(yè)出手相助，企業(yè)有困難的時候政府也不會坐視不管。這也許就是許家印“要站得更高一些”的深刻含義。

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