【導(dǎo)讀】企業(yè)的品牌形象應(yīng)該跟著時(shí)代前進(jìn)，年輕化、時(shí)尚化、個(gè)性化是新生代的消費(fèi)特點(diǎn)，也應(yīng)該是品牌特征的趨向。從可口可樂(lè)去年推出昵稱瓶看出可口可樂(lè)也越來(lái)越注重拉近與年輕消費(fèi)群體的距離。


在大數(shù)據(jù)時(shí)代，特別是在同質(zhì)化時(shí)代，小眾品牌的電商之路也越來(lái)越不好走!小眾品牌，要在顛覆中站穩(wěn)腳跟，同樣面臨著更多的考驗(yàn)。－－－-摘要


企業(yè)的品牌形象應(yīng)該跟著時(shí)代前進(jìn)，年輕化、時(shí)尚化、個(gè)性化是新生代的消費(fèi)特點(diǎn)，也應(yīng)該是品牌特征的趨向。從可口可樂(lè)去年推出昵稱瓶看出可口可樂(lè)也越來(lái)越注重拉近與年輕消費(fèi)群體的距離。


新生代的消費(fèi)更加體現(xiàn)了品質(zhì)以及個(gè)性化的追求，特別是80后、90后，甚至00后，消費(fèi)觀大大顛覆傳統(tǒng)，消費(fèi)觀更精明更有個(gè)性，他們接受的態(tài)度更明確。


小眾品牌更強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的概念，更具體的說(shuō)就是品牌的風(fēng)格，品牌的個(gè)性。小眾品牌更契合年輕人的風(fēng)格、喜好，所以使得小眾品牌更容易與年輕人消費(fèi)者匹配，眾多小眾品牌迅速崛起。


小眾品牌通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)占領(lǐng)小眾市場(chǎng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，小眾品牌更是開(kāi)始通過(guò)細(xì)分受眾的需求來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，從“以產(chǎn)品為中心”到“以客戶為中心”的特征越來(lái)越明顯。


依附大品牌下的小眾品牌發(fā)展還好，因?yàn)橛袕?qiáng)大的后盾，其品牌的細(xì)分，是對(duì)不同需求的消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分。由于電商熱潮的興起，也紛紛興起了一批批草根型的電商小眾品牌。小眾品牌的興起對(duì)大眾品牌本身就有一定的沖擊力度?？尚”娖放谱陨淼臈l件缺陷使他們發(fā)展所面臨的巨大問(wèn)題。


小眾品牌往往由于在短時(shí)間內(nèi)“炒熱”興起的，也往往面臨著知名度不高的問(wèn)題，相對(duì)來(lái)說(shuō)在知名度這一塊，小眾品牌的投入的比例往往挺高，因?yàn)樾”娖放仆枰ㄟ^(guò)各種渠道的廣告投入來(lái)保持品牌熱度。同時(shí)，小眾品牌的投入產(chǎn)出比很難計(jì)算，所以市場(chǎng)推廣方式和渠道不好選擇，不然都是在燒錢!小眾品牌如何把錢燒在臺(tái)風(fēng)口上來(lái)提高流量轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵!


另外一個(gè)問(wèn)題就是小眾品牌要想立足，必須在產(chǎn)品的差異化問(wèn)題上面大下力度，小眾品牌更要在市場(chǎng)細(xì)分下更精確的定位，從而使品牌的附加值最大化，這里面就具有非常大的難度!


體驗(yàn)時(shí)代，電商銷售大戰(zhàn)，視覺(jué)體驗(yàn)才是體驗(yàn)的第一步，沒(méi)有好的視覺(jué)體驗(yàn)根本無(wú)法吸引顧客，所以誰(shuí)能在視覺(jué)的沖擊大戰(zhàn)中脫穎而出是取得勝利的第一步。企業(yè)本質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)是在跟客戶溝通，再好的產(chǎn)品，如果沒(méi)能在視覺(jué)營(yíng)銷上讓客戶讀懂你的產(chǎn)品，會(huì)死的很慘。


我們知道在淘寶里其實(shí)是賣視覺(jué)，視覺(jué)如果覺(jué)得不對(duì)，這是半死不活的，從感知領(lǐng)域，視覺(jué)能占到商品認(rèn)識(shí)的百分之七十。在傳統(tǒng)的線下購(gòu)物流程，基本是一看，二摸，三體驗(yàn)，四問(wèn)價(jià)，而線上往往都是因?yàn)閳D片的視覺(jué)沖擊，而產(chǎn)生的客戶購(gòu)買。所以很多在電商當(dāng)中成功興起的小眾品牌往往在這一塊做的很到位。


馬云曾預(yù)言：小而美是中國(guó)未來(lái)電商的方向，對(duì)于小眾品牌，如何在這個(gè)顛覆的時(shí)代了慢慢站穩(wěn)腳跟?如何更好的實(shí)現(xiàn)由“小而美”進(jìn)一步蛻變?由外而內(nèi)，先修外表，再逐步深化內(nèi)功，做好產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)下精致體驗(yàn)的差異化營(yíng)銷顯得特別重要!

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