這些人較勤快老實，但又沒有什么計劃、目標，只是為活著而活著，只是為了基本的生存而勞動著。他們特別珍惜自己的錢，因為他們知道自己的錢來之不易。

　　這類顧客雖不是什么大款，但也決不是貧窮之家，相當于中等水平的家庭。這類顧客對自己的人生有一個認定的哲理，也就是“多勞動就不會餓死，勤快就過得不會太窮”。營業(yè)員可以給他一些新的投資思想，使他有一種躍躍欲試的感覺。這樣他就會對購買交易熱心起來，由原來不想買轉(zhuǎn)為想買了。

營業(yè)員可以這樣接待他們：

　　“先生，您喜歡這商品，又想購買它，但是有急事。這樣吧!您就先開個訂貨單，等您有空了再來，咱們再開契約書，怎么樣?反正開個訂貨單也不費您多少時間。”

　　“先生，我知道您很忙，對不起。但是您對我們的商品有些什么看法呢?能讓我知道嗎?”

　　“先生，您整天忙忙碌碌，都在干什么呢?不就是多勞動多掙點錢，好養(yǎng)家糊口嗎?現(xiàn)在您掙錢的機會來了，您怎么走呢?您聽說過投資吧!您呢，對我們的商品質(zhì)量很滿意，您又喜歡它，這樣只要您買下它，您不就掙大錢了，這可是一次好的投資機會呀!不要總是沒計劃沒目的出死力氣掙死錢，要學會掙巧錢，您覺得如何?”

　　這些中肯的話，會使顧客留下來與你繼續(xù)商談，以后的事情就比較容易辦了。

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