六一兒童節(jié)馬上來了，童裝夏裝批發(fā)的最旺季就是這幾天了，當(dāng)然零售也是最旺的時候，很多的親戚朋友都會大量的購買童裝送給孩子做禮物。所以這幾天，童裝批發(fā)市場里進(jìn)貨的零售商也特別多，每天來來往往的，好不熱鬧。因為現(xiàn)在很多廠家開始放假，不再生產(chǎn)夏裝了，所以好多批發(fā)檔口的貨源特別緊張。

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　　昨天上午，有個老客戶來補貨，短袖T恤，童裙，童套裝，童褲，滿滿的拿了兩大包，呵呵，這樣的老客戶可是不錯的，每次補貨量也大，人也很好說話的，做熟了，平常人沒來的時候，就有什么貨發(fā)什么貨的。

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　　打好包，留客人跟我閑聊一下，她憤憤地說，這次有好幾家的貨沒有補到，我還覺得奇怪了呢？是哪個店家不讓客人補貨呀？

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　　客人說“之前天氣不好的時候，到她們家拿貨，使命地要我拿，現(xiàn)在天氣好了，要補貨了，卻又要漲價了，每件衣服漲了幾塊錢，還說什么現(xiàn)在貨都沒有，客人都在搶著要，這個又不是賣小菜，還根據(jù)天氣漲價呀?！?/p>

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　　哦，我倒是沒有聽過這個事呀，一般情況下，我們做童裝批發(fā)的，利潤是比較低，一件夏天的童T恤也就2-3元的利潤，如果有些客人喜歡還價的，也許出于多種原因，最多也就其中一兩個款式可以便宜一點點，但一天下來，跑的量多的話，也還是不錯的。

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　　難道說客人賣得好了，加上現(xiàn)在廠家貨源緊張了，補貨的人多了，批發(fā)商都漲了價不成？

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　　下午閑的時候，我去朋友那里，當(dāng)然就是要去了解一下這個旺季貨緊漲價的事啦，朋友是做牛仔褲批發(fā)的，做了很多年，生意很不錯的，一問他，毫不含糊的告訴我：這個是正常的，貨源緊張，當(dāng)然要漲價，提高利潤了，難得有這樣可以多賺點的機(jī)會，不賺白不賺，再說了，補貨的客人都是因為好賣才來補的，就是漲了，她也照樣會補貨的。

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　　再打電話問了一個老家做童裝零售的好姐妹，她也說，有時候也會遇到這種漲價的事情呢。

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　　看樣子，這種事情倒不是只發(fā)生在一家兩家店了，為什么呢？可能有些批發(fā)商就是抓住了零售商的心理——好賣就一定會補。再加上貨源也緊張，漲點價，這個客人不要，另一個人要，反正貨不多，可以賣出去的，這樣單件的利潤也就提高了。

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　　誠然，批發(fā)商單季的或者說單件的利潤是高了，但是，不免有點奸商的感覺喲。在我看來，零售商的旺季來了，批發(fā)商應(yīng)該更優(yōu)惠些給客人呀，這樣客人才會賣得更好，雖然單件的利潤是沒有那么高。

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　　今天，跟老公說起有些同行漲價的事，直腸子的老公大叫“哇，也太黑了吧，賣到中途還漲價呀?！薄八麄儩q價，那我們就來優(yōu)惠點吧。”

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　　怎么優(yōu)惠呢？每件兩三塊錢的利潤，也不可能全部優(yōu)惠給客人呀，自己還要檔口費用，生活費用，多的是花錢的地方呢。再說了，就是單價優(yōu)惠給客人，但是如果是這幾天剛好是沒來補貨的客人呢，那些豈不沒有優(yōu)惠到？再說了，如果一些有享受優(yōu)惠，一些沒有的話，勢必就形成了單一的價格戰(zhàn)了，這又何必呢？

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　　很多大賣場，逢年過節(jié)的時候，都會有一系列的拉人氣的促銷活動，當(dāng)然，我們小小批發(fā)商搞不起那么大的活動，但是，我們也可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠給客戶呀，在不打價格價的基礎(chǔ)上，送點零售商們最實用的優(yōu)惠總可以的，當(dāng)然，童裝批發(fā)商最多的就是童裝衣服，而童裝零售商最實用的也是有更便宜又質(zhì)量好的童裝了。（中國店網(wǎng)—最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com）

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　　那么，童裝零售商們有沒有想過——得到免費的，質(zhì)量又好的，當(dāng)季熱賣的童裝呢？想過，但是沒有實現(xiàn)過。

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　　童裝批發(fā)商有沒有想過——免費送給客戶質(zhì)量好的，當(dāng)季熱賣的童裝呢？當(dāng)然沒有想過。

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　　我倒是想了一下，試想呀，如果一客人在我這里拿了40件衣服，我每件賺了2.5元，那么我賺她100元，我是否可以送她一件原批發(fā)價20元的衣服？當(dāng)然這樣的話，我就少賺了20元了，但是客人免費得到了一件衣服，她回去之后這件衣服可以賣38元，這樣客人就多賺了38元，即使在我這里進(jìn)的那么一兩件衣服，她不是很好賣，或者說賣不起高利潤，但是可能她會想，反正我白賺了38元的，我這幾件就便宜點賣了吧，然后全部賣完了，下次再進(jìn)貨的時候，她一定就會優(yōu)先想起我來了，本來她平常只到我這里拿1000元貨的，這次可能就要多拿點了，慢慢地，可能我們就可以變得很鐵的朋友了。這樣，豈不樂乎？

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　　當(dāng)然，也可能有些客戶，你送了她，也不領(lǐng)情的，也照樣做不成大客戶或老客戶的，但是在自己可以接受的促銷范圍內(nèi)，給客人適當(dāng)?shù)膶嵒?，就是給自己多個客人，多個朋友的機(jī)會。旺季來臨，個人認(rèn)為不促銷為好。

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