最近一段時間，一直在忙一款啤酒的logo事宜，然而讓大家大跌眼鏡的是，“小諸葛”策劃邵珠富最終選擇的logo主角卻是“老鼠”，確切講，是兩只其貌不揚的“老鼠”。初聞此言，好多人莫名驚詫，但聽邵珠富稍解釋后，大多又紛紛點贊。為什么邵珠富會用“老鼠”形象來作為啤酒的logo主角呢？難道“小諸葛”策劃邵珠富“瘋了”，答案是否定的，個中原因就在這里：

A、顛覆傳統(tǒng)的眼球效應(yīng)

當好多人惡心、令人生厭等形容詞來解釋“老鼠”的時候，邵珠富告訴他：其實，這世界上有兩只老鼠并不讓人生厭，一只是迪斯尼的“米老鼠”，一只是動畫片《湯姆和杰瑞》中的“杰瑞”?！懊桌鲜蟆焙汀敖苋稹钡目蓯凵鷦有蜗?，人們不是已經(jīng)接受了嗎？為何還要說老鼠“讓人生厭”呢？從“米老鼠”和“杰瑞”的被認可，說明老鼠并不都是令人厭惡的，而迪斯尼能做到的、動畫片能做到的，我們?yōu)楹尾荒茏龅剑?/p>

恰恰，正因為我們選擇了“老鼠”，引起你認知上的強烈反差，才有可能使你對此印象深刻。在與張總、崔教授交流時我就說過，我壓根就不想突出宣傳啤酒的品質(zhì)，也不想用大麥芽、啤酒花等來強調(diào)品質(zhì)，我只想要一個結(jié)果：當消費者偶爾接觸到這款酒，品嘗后驚嘆“這酒太好喝了”，再往酒桶或酒杯上一看，看到“老鼠偷酒”的logo并記住了。當下次想起這款酒時，啤酒名字可能記不住，但記住了“老鼠偷酒”的logo，向服務(wù)員要酒時，也能夠直接簡單明了地表達就夠了。

在邵珠富看來，酒品質(zhì)的好壞不是靠著logo之上的“啤酒元素”能夠強調(diào)出來的，關(guān)鍵是靠人來品，但如何讓消費者對我們的啤酒產(chǎn)生與眾不同的感覺呢？這才是邵珠富追求的目標。一個“老鼠偷酒喝”的logo一定會讓他們印象深刻。

今年4月14—16日，邵珠富在與“燕之屋”股東們交流時就講過這樣一個主題“有些策劃，既不一鳴驚人也不（令人）印象深刻”，而毫無疑問，我們要避免出現(xiàn)這種情況。

B、經(jīng)典故事的借勢效應(yīng)

昨晚在鵲華居，在與杜總、董總等人交流時，杜總告訴我，看到這樣的logo，他首先想到“老鼠偷油”的童話故事，聞之邵珠富小小興奮了一下，這說明我們的目的達到了?！靶≈T葛”策劃邵珠富一直認為，互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷，如不能借勢將會寸步難行。所以，2012年夏天，邵珠富為波羅峪打造了“小蝌蚪找媽媽”活動，之所以能創(chuàng)造“三個月賣出上一年全年2.5倍門票”的奇跡，一個非常重要原因是借勢了人們耳熟能詳?shù)耐捁适隆缎◎蝌秸覌寢尅?，同樣在與“燕之屋”股東交流時，邵珠富點題“碗燕其實是可借一路一帶之勢的”。其實，在策劃這起啤酒logo過程中，“小諸葛”策劃邵珠富想到的可借勢的童話故事有倆：一個就是“小老鼠偷油”，只不過要把其中的“油”改成啤酒，另一個就是“烏鴉喝水”，只不過把“烏鴉”改成其他吉祥的鳥、把水改成“啤酒”。看到logo想到“老鼠偷油（酒）”，進而產(chǎn)生豐富聯(lián)想，這不正是我們期待的嗎？

C、核心價值的結(jié)合效應(yīng)

此前在與部分企業(yè)家交流時，邵珠富就講到，現(xiàn)在做營銷不僅要有“互聯(lián)網(wǎng)思維”，還要有“高鐵思維”，后者源自于安徽鄭總來濟南交流時，他告訴我“從濟南到黃山也只有3小時里程”。利用互聯(lián)網(wǎng)思維，邵珠富“百度”了一下“老鼠偷酒”，結(jié)果還發(fā)現(xiàn)了諸多事實——老鼠真的愛喝酒，有些圖片也非?；敲磫栴}來了，老鼠“是貪吃、貪喝”的動物，它為什么酒冒著生命危險來偷喝我們的酒呢？只有一個理由：酒太好喝了。連老鼠都愛喝的、冒著生命危險都要喝的酒，那品質(zhì)能差了嗎？“老鼠”都禁不住啤酒的誘惑、冒著那么大的風(fēng)險，何況你我乎？

也有的朋友說：你這樣一來，容易讓人想到“老鼠喝的酒”之含意，但邵珠富情不自禁地問一句“狗不理”包子你吃過嗎？好吃嗎？如果這樣想：那不成了“狗都不理”的包子了？哈哈！

D、為未來品牌拓展預(yù)留空間

之所以用栩栩如生的“兩只老鼠偷酒”做logo，之所以借勢“老鼠偷油”的經(jīng)典童話故事，其實，邵珠富沒告訴大家的是，我已經(jīng)在為未來的品牌拓展預(yù)留空間了，前面已經(jīng)講過，這世上已有“米老鼠”和“杰瑞”兩只可愛的老鼠了，毫無疑問，如果一切按我們的思路順行下去，這“世界上第三只可愛的老鼠”就是我們“啤酒鼠”了，未來我們還要圍繞著“啤酒鼠”講一系列故事，甚至為“啤酒鼠”專門拍自己的動畫片，當然，這一切都是后話，但理想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？

正巧昨晚和中國投資第一人的沈南鵬助理T總在一起，說起我們的設(shè)想，T總對此非常感興趣，并對我們的啤酒和商業(yè)模式非常感興趣，并表示出錢、出人、出資源大力支持之，T總都這樣高度認可了，誰說這不是一個好項目呢？誰說我們的品牌未來沒有拓展空間呢？

當然，這只是后話，但邵珠富相信，只要做好該做的事，這事能成！

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/14545.html