中藥是我國的“國粹”，幾千年的使用歷史，使中藥在國內(nèi)擁有龐大、固定的消費群體。然而我國現(xiàn)有1200多家中成藥生產(chǎn)廠家，大部分都在生產(chǎn)同類型的普通中成藥，企業(yè)在市場面臨激烈的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。要想獲得生存和可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的產(chǎn)品就要有區(qū)別與同類產(chǎn)品的差異性，建立品牌正是幫助企業(yè)的產(chǎn)品之間區(qū)隔的有效手段。企業(yè)總在提品牌，究竟品牌能給企業(yè)帶來什么樣的經(jīng)濟價值？如果研究傳統(tǒng)中成藥的品牌企業(yè)匯仁、九芝堂等，您就會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的品牌價值就體現(xiàn)在它的品牌溢價能力上，比如烏雞白鳳丸：普通企業(yè)生產(chǎn)的零售價在15元左右，匯仁制藥出品的相同規(guī)格零售價20元，我們可以看出匯仁的烏雞白鳳丸品牌溢價能力在25%左右；再比如九芝堂生產(chǎn)的六味地黃丸零售價在10元左右，普通企業(yè)生產(chǎn)的基本在8元以下，它的品牌溢價能力在20%左右。

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品牌的溢價能力，是指對企業(yè)而言，同樣品質(zhì)的品牌商品比普通商品能獲得更高的價格。從丑小鴨到白天鵝的巨大轉(zhuǎn)變正是品牌溢價的鬼斧神工，中國的中成藥有上千年的發(fā)展歷史，但是一直在低水平、重復的生產(chǎn)。所以至今中國的中成藥一直很難走出國門，中國現(xiàn)有中成藥的品牌和品質(zhì)都不足以支持這個產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展，因此，研究品牌溢價能力，探索提高品牌溢價能力的有效策略，對提高國內(nèi)企業(yè)的盈利能力、降低企業(yè)風險、保持可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。采取品牌經(jīng)營，以提高產(chǎn)品的品牌溢價來獲取更多的利潤，提高產(chǎn)品的品質(zhì)以獲得更持久的產(chǎn)品生命力，才是中國企業(yè)能夠長期發(fā)展的戰(zhàn)略。

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藥品是特殊商品，而中成藥因其安全性高，副作用小而成為消費者自我藥療的首選用藥，消費者購買中成藥表現(xiàn)出非常高的自我決策能力。藥品這類商品的消費者非常在意產(chǎn)品的品質(zhì)，但是普通消費者很難識別同類產(chǎn)品間的品質(zhì)差異，所以對中成藥的購買選擇上，品牌往往成為消費者區(qū)隔產(chǎn)品的有效標識。這樣擁有好的品牌的企業(yè)便能獲得較好的品牌溢價、獲取更多的利潤。

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