許多葡萄酒代理商的日子不好過(guò)。

有些代理商表面看似人氣很旺，代理多個(gè)國(guó)家系列產(chǎn)品，其中不乏品牌產(chǎn)品，但能真正贏得生存空間實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的又有多少，如果還滿足以往的老經(jīng)驗(yàn)老方法老套路，只顧埋頭做事不愿抬頭正視變化，你除了承擔(dān)類似廠家搬運(yùn)工的角色外還能做什么呢？

除此之外，有相當(dāng)數(shù)量的代理商在選擇產(chǎn)品時(shí)，毫無(wú)方向和頭緒，只是一味的盲目模仿、跟風(fēng)、追隨，十幾年下來(lái)，不僅生意和規(guī)模沒(méi)有做大，相反還有逐漸被市場(chǎng)蠶食和自身消失的危險(xiǎn)，什么原因呢？

這與選擇產(chǎn)品時(shí)的不謹(jǐn)慎不成熟不理智不清醒有關(guān)，光憑自己頭腦發(fā)熱就情緒沖動(dòng)的簽下合同，很有可能還會(huì)陷入一些不良廠家精心布置的“詐錢、圈錢、套錢、騙錢”之中，到后來(lái)，不要說(shuō)你賠了夫人又折兵，根本就是沒(méi)有成功的希望。

由此，想到了一則報(bào)刊上登載的故事：

比塞爾是西撒哈拉沙漠中的一個(gè)小村莊，它坐落在一塊1.5平方公里的綠洲旁。在肯·萊文1926年發(fā)現(xiàn)它之前，這兒的人沒(méi)有一個(gè)走出過(guò)大漠。不是他們不愿意離開(kāi)，而是嘗試過(guò)很多次都沒(méi)有走出去。

肯·萊文是英國(guó)皇家學(xué)院的院士，當(dāng)然不相信這種說(shuō)法。他為了證實(shí)無(wú)法走出大漠這個(gè)說(shuō)法的真?zhèn)?，做了幾次試?yàn)。他從比塞爾村向北走，結(jié)果三天半就走了出來(lái)。

比塞爾人為什么走不出來(lái)呢？肯·萊文雇了一個(gè)比塞爾人，讓他帶路。他們帶了半個(gè)月的水，牽上兩匹駱駝，肯·萊文收起指南針等現(xiàn)代設(shè)備，只拄一根木棍跟在后面。第十一天的早晨，他們果然又回到了比塞爾。這一次肯·萊文終于明白了，比塞爾人之所以走不出大漠，是因?yàn)樗麄兏静徽J(rèn)識(shí)北斗星。

比塞爾村處在浩瀚的沙漠中間，方圓上千公里沒(méi)有一點(diǎn)參照物，若不認(rèn)識(shí)北斗星又沒(méi)有指南針，想走出沙漠，確實(shí)是不可能的。

肯·萊文在離開(kāi)比塞爾時(shí)，帶了一味叫阿古特爾的青年。這個(gè)青年就是上次和他合作的人，他告訴阿古特爾，只要你白天休息，夜晚朝著北面那顆最亮的星走去，就能走出沙漠。阿古特爾照著去做，三天之后果然來(lái)到了沙漠的邊緣。

現(xiàn)在的比塞爾是西撒哈拉沙漠中的一顆明珠。阿古特爾作為比塞爾的開(kāi)拓者，他的銅像被豎在小城的中央。銅像的底座上刻著一行字：新生活就從選定方向開(kāi)始。

由這個(gè)故事可見(jiàn)，代理商要選準(zhǔn)選對(duì)產(chǎn)品非常的重要和關(guān)鍵。

當(dāng)前，就葡萄酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，葡萄酒行業(yè)蓄積著巨大的能量，有著廣闊而燦爛的前景。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，作為一名代理商，欲在進(jìn)口葡萄酒行業(yè)戲水弄潮，關(guān)鍵要選好產(chǎn)品。

現(xiàn)在，全國(guó)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)推出產(chǎn)品有15000多種產(chǎn)品，但真正在市場(chǎng)上流通并叫得出名字的也就二百多種，絕大多數(shù)都藏之深閨人未識(shí)。而在這有限的產(chǎn)品里，品質(zhì)的趨同性和同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，因此，代理商如何選擇好產(chǎn)品就成為當(dāng)務(wù)之急。

有的代理商自身渠道資源、配送能力、終端服務(wù)總想掛靠有名企業(yè)一勞永逸，認(rèn)為這樣就能夠共享到品牌資源帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)較為穩(wěn)妥。

其實(shí)，錯(cuò)了，一則大企業(yè)往往店大欺客，對(duì)渠道的扁平化追求十分強(qiáng)烈，往往擔(dān)心代理商的網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)分散許多自身應(yīng)得的利潤(rùn)，因此他們處處防范戒備心很強(qiáng)，且大企業(yè)旗下的品牌產(chǎn)品雖說(shuō)好賣，但利潤(rùn)少不說(shuō)，對(duì)代理商的合作也相當(dāng)挑剔和苛刻，對(duì)你的終端運(yùn)作、配送能力、流程管理，促銷服務(wù)等等有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品在開(kāi)拓期間為了盡快的分銷出去占領(lǐng)市場(chǎng)，它會(huì)依賴你的渠道、網(wǎng)絡(luò)資源，一旦當(dāng)商超和賣場(chǎng)興起后，鑒于成本開(kāi)支和渠道扁平化的需求，首先踢開(kāi)的就是些實(shí)力不濟(jì)的代理商。因此衡量一下，你若暫不具備條件，還是不要急于攀親的好，在行業(yè)內(nèi)大家都知道，知名品牌能走量，但不賺錢；不知名品牌能賺錢，但不走量。

所以，在選擇產(chǎn)品時(shí)，首先要掂量一下自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在那，覆蓋率如何以及圍繞渠道的服務(wù)能力、管理水準(zhǔn)和終端操作水平怎樣，只有當(dāng)這些明晰以后，那么，不妨：

一、 ?選擇的廠家要有較強(qiáng)的品牌運(yùn)作能力和資源優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)檫@些背景有助于深入了解該產(chǎn)品的創(chuàng)新體系、品質(zhì)說(shuō)明及相應(yīng)足夠的宣傳空間，只有掌握的素材越多，圍繞產(chǎn)品延伸出的傳播手段選擇余地就大，且品牌運(yùn)作能力水準(zhǔn)事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)含量和戰(zhàn)略方向，它代表了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，容易引起社會(huì)各界的關(guān)注和政府部門的支持，自然也容易引起消費(fèi)者的好感。

二、 賣點(diǎn)突出，差異化明顯。

在當(dāng)前眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中，代理商所選擇的產(chǎn)品要盡可能凸現(xiàn)個(gè)性，不要光為了貪圖低扣率、大價(jià)差而迷失方向。誠(chéng)然，進(jìn)貨價(jià)低、派送贈(zèng)品、無(wú)償退換貨、派人全程監(jiān)控等等值得動(dòng)心，但相比產(chǎn)品自身的核心利益都是表象，現(xiàn)在的進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果選擇的產(chǎn)品沒(méi)有什么準(zhǔn)確定位和差異特色，今后的市場(chǎng)運(yùn)作將極其艱難，最好三思而后行，退一步講，假使產(chǎn)品個(gè)性上有明顯優(yōu)勢(shì)，也要使優(yōu)勢(shì)在第一時(shí)間讓人充分感受到。

三、 價(jià)位基本上屬于老百姓能接受范疇。

價(jià)位偏高，雖說(shuō)代理商利潤(rùn)空間增大，但市場(chǎng)推廣慢吸引不了更多的購(gòu)買群體，市場(chǎng)就不容易擴(kuò)大，相反，價(jià)格低，自身面臨的產(chǎn)品推廣、終端運(yùn)作、配送服務(wù)上的成本太高就會(huì)沖淡利潤(rùn)，因此價(jià)位的適合也是要考慮的重要因素。至于有些產(chǎn)品價(jià)值不大，但價(jià)格高得離譜，則說(shuō)明了廠家急功近利的心態(tài)，其結(jié)果要受到市場(chǎng)的報(bào)應(yīng)。碰到這種情況，趕緊避而遠(yuǎn)之。

四、 慎重選擇冷僻產(chǎn)品。

前段時(shí)間年份酒、莊園酒、名莊酒、產(chǎn)區(qū)酒、小產(chǎn)區(qū)酒、窖藏酒、冰酒等等，形成了流行風(fēng)，許多后繼產(chǎn)品前期采用活動(dòng)跟進(jìn)、概念炒作、會(huì)議推廣、終端攔截的方式取得了一定的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。應(yīng)該講選擇跟風(fēng)產(chǎn)品前期可以規(guī)避一些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但獲利空間隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和營(yíng)銷環(huán)境的變化不斷縮小，導(dǎo)致市場(chǎng)不容易做大，難以產(chǎn)生品牌效應(yīng)，相應(yīng)的產(chǎn)品運(yùn)作壽命就短。

五、 老百姓的真正消費(fèi)需求為代理商指明了選擇產(chǎn)品的方向。

代理商除了被動(dòng)的在廠家提供的產(chǎn)品類中進(jìn)行篩選外，應(yīng)該主動(dòng)出擊，結(jié)合自身對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)產(chǎn)品的見(jiàn)解，給廠家提供消費(fèi)需求中的熱門信息和主題促銷，這就需要經(jīng)常關(guān)注渠道網(wǎng)絡(luò)中零售終端的動(dòng)態(tài)銷售情況，及時(shí)跟蹤并做出快速反應(yīng)，同時(shí)協(xié)助廠家共同開(kāi)發(fā)推廣定制產(chǎn)品，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關(guān)系。另外，在一些有代表性城市每年舉辦的產(chǎn)品博覽會(huì)、展銷會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)上，代理商要有市場(chǎng)敏感性，有意識(shí)的從中去摸產(chǎn)品信息，了解企業(yè)背景動(dòng)態(tài)，最終找到話題選擇合適的產(chǎn)品出來(lái)。

另外，代理商應(yīng)注意的是，現(xiàn)在的葡萄酒產(chǎn)品眾多，選擇產(chǎn)品時(shí)不光是看產(chǎn)品的特性，更要看與葡萄酒企業(yè)今后的合作，因?yàn)橛刑嗟拇砩虖钠髽I(yè)進(jìn)貨后企業(yè)就處于放任不管的狀態(tài)，完全讓代理商自己折騰，折騰好了你就掙了，沒(méi)折騰好，那只能認(rèn)倒霉了，此種企業(yè)代理商是萬(wàn)萬(wàn)選不得的，在合作之前應(yīng)充分了解廠家所能給予的幫助。

目前，一些廠家也認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)，上海XX就聯(lián)合藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)成立了“XXX商學(xué)院”，作為行業(yè)較早成立“商學(xué)院”的企業(yè)，他們定期聘請(qǐng)專家為代理商免費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)，及時(shí)向代理商傳遞就新的信息，讓代理商遇到問(wèn)題時(shí)不會(huì)慌亂，知道自己不是孤軍奮戰(zhàn)，背后有廠家作為強(qiáng)大的后盾，更不用擔(dān)心產(chǎn)品的銷售不好，因?yàn)閺S家也會(huì)指導(dǎo)你如何操作，省去了不必要的麻煩。

葡萄酒是一種具有深厚文化底蘊(yùn)的商品。在中國(guó)，白酒是中國(guó)酒文化的根基，但在國(guó)外的葡萄酒主產(chǎn)區(qū)國(guó)家，葡萄酒如同中國(guó)的白酒一樣有著上千年甚至更長(zhǎng)的歷史，是西方文化生活的主流，葡萄酒的文化積淀已非常深厚。在現(xiàn)階段，國(guó)產(chǎn)葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒兩者間最大的不同還在于其品牌故事與需求文化，也就是說(shuō)進(jìn)口葡萄酒與國(guó)產(chǎn)葡萄酒最大的差異是善于編故事、講故事、賣故事。不同的品牌都有其與生俱來(lái)的歷史傳統(tǒng)，都有著強(qiáng)烈的品牌文化個(gè)性，這種文化個(gè)性是其他品牌所無(wú)法抗衡的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。所以我們認(rèn)為，葡萄酒的營(yíng)銷關(guān)鍵在于向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)一種品牌個(gè)性需求主導(dǎo)下的價(jià)值創(chuàng)新。?

葡萄酒是人類與自然相結(jié)合的產(chǎn)物，具有人類與自然相和諧的文化內(nèi)涵，在其營(yíng)銷活動(dòng)中必須凸現(xiàn)其獨(dú)特的文化口味，并進(jìn)一步提出了企業(yè)文化的構(gòu)建與品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，借鑒國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)葡萄酒的銷售和差異化訴求層面上的個(gè)性文化發(fā)展。

葡萄酒企業(yè)無(wú)論采取什么樣的營(yíng)銷策略，其實(shí)本質(zhì)都是相同的，那就是用最小的成本去俘獲更多的銷售收入和商業(yè)利潤(rùn)，只不過(guò)在營(yíng)銷策略的操作過(guò)程中，究竟與消費(fèi)者進(jìn)行怎樣的營(yíng)銷信息溝通，往往取決于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和消費(fèi)者的成熟程度。

目前很多葡萄酒企業(yè)構(gòu)建品牌上依然停留在基礎(chǔ)層面，忽略了品牌識(shí)別傳播、訴求傳遞、理念傳達(dá)等立體化、全方位傳播系統(tǒng)化、持續(xù)化構(gòu)建，且缺乏品牌戰(zhàn)略的持久性。

相反，進(jìn)口葡萄企業(yè)擅長(zhǎng)的是對(duì)品牌構(gòu)建的毅力和耐力，而這些正是國(guó)產(chǎn)葡萄企業(yè)需要學(xué)習(xí)的。為什么國(guó)外品牌，不管是包裝、文化還是理念的塑造，都非常到位，這就是他們對(duì)品牌的執(zhí)著與追求完美理念的詮釋。

“第一”要?jiǎng)龠^(guò)“更好”

品牌是什么？有人說(shuō)品牌是一種符號(hào)。其實(shí)，品牌就是消費(fèi)者選擇的理由?？ㄋ固赝瞥龅漠a(chǎn)品為什么在短短幾年時(shí)間取得了較大的成功，難道卡斯特推出的中國(guó)佳酒招商網(wǎng)是最好的嗎？答案是未必，但是它已經(jīng)出現(xiàn)了品牌效應(yīng)?，F(xiàn)在，消費(fèi)者在挑選葡萄酒時(shí)非常茫然，品牌太多了，形象都差不多，讓人難以辨別。

在葡萄酒市場(chǎng)嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品是當(dāng)“萬(wàn)金油”還是當(dāng)“一招鮮”？

放眼看去，不管是進(jìn)口葡萄酒還是國(guó)產(chǎn)葡萄酒，都在理直氣壯地聲稱自己的產(chǎn)品種類多，背景好，個(gè)個(gè)都有神奇的文化底蘊(yùn)，結(jié)果在消費(fèi)者心目中成為了“萬(wàn)金油”，造成了嚴(yán)重的行業(yè)信任危機(jī)。對(duì)此，該怎么辦？

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出，要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，只有造就消費(fèi)者信得過(guò)的品牌，才能成就葡萄中國(guó)佳酒招商網(wǎng)產(chǎn)品的好市場(chǎng)。當(dāng)問(wèn)起中國(guó)第一位奪得奧運(yùn)會(huì)金牌的運(yùn)動(dòng)員是誰(shuí)時(shí)，很快就會(huì)有人說(shuō)出許海峰這個(gè)名字，但問(wèn)起第二位是誰(shuí)時(shí)？可能就說(shuō)不出來(lái)了。市場(chǎng)領(lǐng)先法則說(shuō)明：“第一”要?jiǎng)龠^(guò)“更好”。創(chuàng)造出一種新品類，在人們心中先入為主，比起努力讓人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。

按照一般的經(jīng)驗(yàn)，最先印入消費(fèi)者腦海的品牌，平均而言，比第二的品牌市場(chǎng)占有率要多一倍。品牌定位就是要找出這種“第一”，創(chuàng)造品牌之間的差異。

葡萄酒發(fā)展到今天，“成分論”早已是“明日黃花”，產(chǎn)品的品牌差異化賣點(diǎn)已經(jīng)成為當(dāng)今的市場(chǎng)利器。

要成就企業(yè)品牌，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，只是高喊自己的產(chǎn)品比別人的好是行不通的，而是要喊出和別人不一樣的口號(hào)，以差異化讓消費(fèi)者認(rèn)可你的“與眾不同”。

品牌定位的核心是在確定目標(biāo)市場(chǎng)后，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分找到產(chǎn)品差異化進(jìn)行定位，鎖定目標(biāo)人群，并結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，將產(chǎn)品定位在“打造XX葡萄酒第一品牌”。根據(jù)傳播學(xué)先入為主“誰(shuí)喊得最早，誰(shuí)就是第一”的原理，以行業(yè)先驅(qū)的品牌導(dǎo)向帶動(dòng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌塑造，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

在著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師看來(lái)，葡萄酒有關(guān)品牌營(yíng)銷可采取以下對(duì)策：

（一）渠道控制

渠道控制力是什么？是進(jìn)入渠道的能力嗎？是又不是。確切地說(shuō)是對(duì)渠道資源的控制力。

在中國(guó)市場(chǎng)，渠道資源是稀缺資源，并不是每一個(gè)經(jīng)銷商或廠家都具備的。特別是在一線城市，水很深，渠道就那么多，大部分控制在幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)資源者手中。當(dāng)然你可以自己進(jìn)入，但要付出很高的代價(jià)外加上很大的風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)做葡萄酒，傳統(tǒng)渠道是必須的，其他渠道例如專賣、團(tuán)購(gòu)和電子商務(wù)，可以做，但想通過(guò)團(tuán)購(gòu)和電子商務(wù)將品牌做起來(lái)，不現(xiàn)實(shí)。就拿團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，必須有資源，10人的隊(duì)伍抵不上一個(gè)有關(guān)系人的一個(gè)電話。在中國(guó)，團(tuán)購(gòu)就是關(guān)系營(yíng)銷，需要有圈子。專賣原本很有發(fā)展前途，但在現(xiàn)階段，很多專賣的銷售其實(shí)就是團(tuán)購(gòu)。專賣的重點(diǎn)在于特色服務(wù)和價(jià)值創(chuàng)新，但我們很多企業(yè)由于粗放式的管理，跟不上發(fā)展的步伐?？v觀國(guó)際上的連鎖知名企業(yè)，真正比拼的就是管理，而管理恰恰是我們的弱項(xiàng)。

（二）品牌贏勢(shì)

長(zhǎng)期以來(lái)，進(jìn)口葡萄酒并沒(méi)有出現(xiàn)占主導(dǎo)性地位的品牌，而且市場(chǎng)認(rèn)知度顯然難以匹敵國(guó)產(chǎn)葡萄酒，在渠道、品牌推廣方面存在一些不足。進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品鋪貨無(wú)法達(dá)到一定的廣度和深度，導(dǎo)致進(jìn)口產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知度不高。

目前，在中國(guó)市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)品牌的葡萄酒質(zhì)量參差不企，有很高知名度且算得上知名品牌的不多，也就那么幾家，比如：張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝等。但是，獨(dú)具核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的不多，更多的是沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的困惑和悲哀。那么，國(guó)外品牌可以借助自身的國(guó)際知名度和信譽(yù)度，在中國(guó)市場(chǎng)大打圍繞國(guó)際品牌的內(nèi)容生產(chǎn)和話題制造這張王牌，借助品牌優(yōu)勢(shì)和體驗(yàn)優(yōu)化，強(qiáng)勢(shì)入市，以引發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷地震。通過(guò)品牌的國(guó)際知名度和信譽(yù)度，贏得營(yíng)銷大勢(shì)。

做品牌的第一步，代理商要從自己代理的諸多酒莊當(dāng)中，選出一個(gè)最適合打造成品牌的。選酒莊時(shí)要參考品質(zhì)、口感、價(jià)格、產(chǎn)地、酒莊知名度和目標(biāo)市場(chǎng)的特征。在主打品牌明確之后，企業(yè)需要在國(guó)內(nèi)外知名的諸如藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下，制定資源分配計(jì)劃，將渠道模式、傳播手段和人力資源等向該系列產(chǎn)品傾斜。也可以說(shuō)，是用賣其他產(chǎn)品掙的錢，來(lái)扶持主品牌的成長(zhǎng)?，F(xiàn)在很多酒商已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略部署，比如廈門某酒業(yè)傾力主推卡斯特瑪茜等等。

（三）文化融合

任何市場(chǎng)營(yíng)銷必須尊重地方市場(chǎng)的消費(fèi)理念、文化等層面問(wèn)題，否則，將會(huì)失去市場(chǎng)的青睞。所以，國(guó)外品牌葡萄酒進(jìn)入中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前，必須學(xué)會(huì)進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)調(diào)研受到越來(lái)越多企業(yè)的重視。企業(yè)要在消費(fèi)者意識(shí)不斷成熟、不斷理性的環(huán)境下獲取更大的市場(chǎng)，市場(chǎng)調(diào)研必不可少。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是營(yíng)銷工作開(kāi)展的一個(gè)門檻，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷工作開(kāi)展前，必須認(rèn)真對(duì)待的。

中國(guó)葡萄酒業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)潛力大，但行業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題同樣不容忽視，中國(guó)葡萄酒行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展瓶頸。中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)只有突破發(fā)展瓶頸，才能使更多的投資者受到經(jīng)濟(jì)效益地吸引進(jìn)入葡萄酒行業(yè)，加大葡萄酒產(chǎn)業(yè)的投入，而產(chǎn)業(yè)投入的加大將對(duì)適合于葡萄種植的貧瘠地區(qū)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)帶來(lái)良性的調(diào)整，最終使國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)配置趨于可行、合理，為國(guó)家?guī)?lái)巨大的社會(huì)效益。

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程中，中國(guó)葡萄酒已形成了內(nèi)部和外部相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)、供、銷一體化配置。從政府管理到行業(yè)自身調(diào)節(jié)機(jī)制也已比較完備；行業(yè)從初級(jí)階段的感性向理性發(fā)展；市場(chǎng)從感性消費(fèi)正逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)化；競(jìng)爭(zhēng)從單一到多層次、多方位變化，品牌也開(kāi)始從單一到更加豐富。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)日漸飽和的趨勢(shì)下，國(guó)外葡萄酒紛紛把目光轉(zhuǎn)向中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)。

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