商品采購(gòu)

　　 商品采購(gòu)一般分為首批采購(gòu)和日常采購(gòu)

　　 （1） 首批采購(gòu)

　　 首批采購(gòu)是指對(duì)新上市產(chǎn)品進(jìn)行的第一批采購(gòu)，對(duì)于暢銷(xiāo)藥品的首批采購(gòu)量，公司總部實(shí)行謹(jǐn)慎的采購(gòu)原則，一般由經(jīng)驗(yàn)豐富產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)各地專(zhuān)賣(mài)店征訂量，綜合其他因素后，憑經(jīng)驗(yàn)判斷有確定。以避免因采購(gòu)量太大造成資金占用，甚至是死庫(kù)存，或者因采購(gòu)量太小而無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，延誤時(shí)機(jī)。

　　 （2）日常采購(gòu)

　　 日常采購(gòu)是指除首批采購(gòu)?fù)獾钠渌少?gòu)行為，日常采購(gòu)量的決定主要依據(jù)訂單管理系統(tǒng)，對(duì)于每種藥品，公司會(huì)定期設(shè)置一個(gè)最低庫(kù)存量和最高庫(kù)存量值，而且會(huì)定期調(diào)整，總部在接到各地專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)來(lái)年訂貨單后，訂單管理系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匯總，庫(kù)存數(shù)與訂貨數(shù)相減，如果低于最低庫(kù)存量，就立即安排采購(gòu)；如高于最高庫(kù)存量，說(shuō)明采購(gòu)量過(guò)大，就采取相關(guān)措施減少庫(kù)存。庫(kù)存管理系統(tǒng)包含訂單管理系統(tǒng)，

　　 根據(jù)庫(kù)存數(shù)和訂單數(shù)，每天早晨自動(dòng)生成當(dāng)天的采購(gòu)清單，由采購(gòu)部采購(gòu)事宜。

　　 配發(fā)貨品

　　 公司總部給各地特許店發(fā)貨產(chǎn)品大致分為三類(lèi)、：代銷(xiāo)產(chǎn)品、配貨產(chǎn)品、訂貨產(chǎn)品。

　　 制造商根據(jù)與本公司的合作協(xié)議，提供一定代銷(xiāo)量的產(chǎn)品給連邦總部，總部根據(jù)代銷(xiāo)總數(shù)量依據(jù)各地店的銷(xiāo)售能力和付款信譽(yù)來(lái)確定給加盟店的代銷(xiāo)量。代銷(xiāo)不須預(yù)付貨款，可退還產(chǎn)品，無(wú)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，代銷(xiāo)期 為半年至一年。

　　 配貨產(chǎn)品是總部根據(jù)原先與特許店的約定數(shù)量，主動(dòng)配發(fā)的產(chǎn)品，此類(lèi)產(chǎn)品多為非暢銷(xiāo)品，但仍可能有一定銷(xiāo)量，配貨產(chǎn)品先收取貨款，由各地店承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。各店在收取后一兩個(gè)月可退回總部，超 過(guò)期限不允許退還。實(shí)施配貨產(chǎn)品政策，將激勵(lì)特許店積極開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，增強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)變不太暢銷(xiāo)的產(chǎn)品為暢銷(xiāo)品，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍和藥品類(lèi)別。訂貨產(chǎn)品是根據(jù)特許店的訂貨單配發(fā)的產(chǎn)品，包含首批征訂的產(chǎn)品和日常定購(gòu)的產(chǎn)品。訂貨產(chǎn)品的品種和數(shù)量主要由各特許店負(fù)責(zé)制定，訂貨產(chǎn)品先收取貨款，各店承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)

　　 特殊情況不許退回總部。

　　 廠商直供

　　 統(tǒng)一進(jìn)貨可以給組織采購(gòu)帶來(lái)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，使連鎖店進(jìn)貨價(jià)格比別人更具競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)藥保健市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。只有加快物流速度和減少成本支出，連鎖組織才能維持活力，出奇制勝。

　　 公司總部將和廠商簽署協(xié)議，由廠商直接供貨，總部統(tǒng)一和廠商結(jié)算。網(wǎng)站和廠商約定，廠商制作一份發(fā)貨單，傳真一份給特許店，一份給總部，特許店收到由廠商直接發(fā)來(lái)的貨并檢驗(yàn)無(wú)誤后，在發(fā)貨單上蓋章簽字后傳真給網(wǎng)站總部，總部根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店的確認(rèn)單制作專(zhuān)賣(mài)店的物流單，并辦理產(chǎn)品入庫(kù)手續(xù)，按規(guī)定和廠商結(jié)算。

　　 這樣，不僅提高網(wǎng)站總部的工作效率，使產(chǎn)品到各特許店速度加快，而且還降低成本。運(yùn)輸費(fèi)，包裝費(fèi)由銷(xiāo)售商承擔(dān)，減少資金占用。

　　 (3) 成熟期：

　　 市場(chǎng)份額穩(wěn)定增長(zhǎng)，特許店數(shù)量不斷增加，規(guī)模的擴(kuò)大降低單位交易成本，公司保持較高的收益率。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛運(yùn)用使公司股票在資本市場(chǎng)上表現(xiàn)良好，企業(yè)獲得長(zhǎng)期發(fā)展所需的資金支持。先期投資者實(shí)現(xiàn)資本變現(xiàn)，順利退出。連鎖店成為國(guó)內(nèi)家喻戶曉的品牌，眾多醫(yī)院、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　 管理在企業(yè)中扮演著一個(gè)非常重要的角色。合理的管理結(jié)構(gòu)與高校的管理效率是企業(yè)成功的前提。

　　 公司將采取以下管理結(jié)構(gòu)：

　　 技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問(wèn)題，如：黑客攻擊等，致力于開(kāi)發(fā)網(wǎng)上安全的支付系統(tǒng)。

　　 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)（包括加盟店的財(cái)務(wù)管理），負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，解決在B TO B和B TO C 業(yè)務(wù)操作中的支付問(wèn)題。

　　 市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度，負(fù)責(zé)公司與政府部門(mén)、有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)系的所有業(yè)務(wù)。監(jiān)督各加盟店的管理，開(kāi)發(fā)新的加盟者市場(chǎng)。

　　 人力資源部:完善公司的人事制度。培訓(xùn)加盟店的管理人員，招募人力資源，制定薪籌制度。

　　 信息部：負(fù)責(zé)與醫(yī)院等主要外圍信息源聯(lián)系，獲取網(wǎng)站所需的信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源，為公司的網(wǎng)上咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等建立基礎(chǔ)。

7.0融資方案及回報(bào)

　　 融資方案

　　 公司采取吸引風(fēng)險(xiǎn)投資基金的方式進(jìn)行融資，項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)融資500萬(wàn)，首期（2000.8-2001.8）融資400萬(wàn)，第二期（2001.8-2002.8）融資100萬(wàn)。爭(zhēng)取2003年底股票上市，首次發(fā)行400萬(wàn)流通股（總股本1000萬(wàn)股），股權(quán)結(jié)構(gòu)為：

　　 1． 41%投資者股權(quán)

　　 2． 9%管理者技術(shù)入股

　　 3． 40%為市場(chǎng)流通股

　　 4． 10%配售給加盟店

　　 若上市計(jì)劃受阻，則在收回投資成本后，企業(yè)盈利在扣除企業(yè)未來(lái)發(fā)展資金后按約定比例分配給股東。

　　 按利潤(rùn)表預(yù)測(cè)，本項(xiàng)目投資回收期為：

　　 2+(356.30-6.20)/406.3=2.862 即為：兩年10個(gè)月

　　 網(wǎng)絡(luò)贏利來(lái)源主要為： B-企業(yè) C-消費(fèi)者

　　 1、 廣告收入

　　 2、 為廠家提供的網(wǎng)上調(diào)查收入

　　 3、 C類(lèi)健康信息咨詢費(fèi)（會(huì)員制-15元/年）

　　 4、 B類(lèi)會(huì)員費(fèi)

　　 4、B TO C 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

　　 5、B to B 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

　　 6、特許加盟費(fèi)（為每個(gè)加盟店毛利的30%）

　　 財(cái)務(wù)報(bào)表：

　　 利潤(rùn)表

　　 編制單位: meethealth.com 2000.8----2005.8 單位: 萬(wàn)元

　　 項(xiàng)目 行次 累計(jì)數(shù)

　　 　 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　 一 、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1 45.00 250.00 700.00 1150.00 1500.00

　　 減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 2 9.00 50.00 140.00 230.00 300.00

　　 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金 3 3.60 20.00 56.00 92.00 120.00

　　 二、 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)(虧損以"-"表示) 4 32.40 180.00 504.00 828.00 1080.00

　　 加: 其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 5 48.00 220.00 495.00 775.00 1020.00

　　 減: 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 6 156.00 290.00 300.00 360.00 400.00

　　 管理費(fèi)用 7 280.70 103.80 94.00 99.00 116.00

　　 三、 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 8 -356.30 6.20 605.00 1144.00 1584.00

　　 加: 投資收益(虧損以"-"表示) 9 0.00 0.00 1.50 1.50 1.50

　　 四、 利潤(rùn)總額(虧損以"-"表示) 10 -356.30 6.20 606.50 1145.50 1585.50

　　 減: 所得稅 11 0.00 0.00 200.15 378.02 523.22

　　 四 凈利潤(rùn)(虧損以"-"表示) 12 -356.30 6.20 406.36 767.49 1062.29

　　 利潤(rùn)分配表

　　 單位: 萬(wàn)元

　　 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　 一 凈利潤(rùn) -356.30 6.20 406.36 767.49 1,062.29

　　 加: 年初未分配利潤(rùn) 0.00 -356.30 -350.10 56.26 600.19

　　 二 可供分配的利潤(rùn) -356.30 -350.10 56.26 823.75 1,662.48

　　 減: 提取法定盈余公積金 0.00 0.00 0.00 82.38 166.25

　　 提取法定公益金 0.00 0.00 0.00 41.19 83.12

　　 可供股東分配利潤(rùn) -356.30 0.00 56.26 700.19 1,413.11

　　 減: 優(yōu)先股股利 0.00 0.00 0.00 60.00 120.00

　　 普通股股利 0.00 0.00 0.00 40.00 80.00

　　 未分配利潤(rùn) -356.30 -350.10 56.26 600.19 1,213.11

　　 成本費(fèi)用估算表(第一年) 單位：萬(wàn)元

　　 序號(hào) 項(xiàng)目 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總

　　 合計(jì)

　　 1 公司租賃費(fèi)用 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 18

　　 2 網(wǎng)站申請(qǐng)費(fèi)用 2.5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2.5

　　 3 人力資源費(fèi)用 9.6 10 10 10 10 12 12 12 12 15 15 15 142.6

　　 4 系統(tǒng)及軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用 42 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 53

　　 5 維修折舊費(fèi) 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 6

　　 6 郵電專(zhuān)線月租費(fèi) 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 15.6

　　 7 水電費(fèi) 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 6

　　 8 廣告費(fèi)及推廣費(fèi) 5 8 30 10 15 20 10 10 10 10 10 10 148

　　 9 其它費(fèi)用 4 6 8 3 3 3 3 3 3 3 3 3 45

　　 10 合計(jì) 66.9 28.8 52.8 27.8 32.8 39.8 29.8 29.8 29.8 32.8 32.8 32.8 436.7

　　 成本費(fèi)用估算表 單位:萬(wàn)元

　　 第二年 第三年 第四年 第五年 合計(jì)

　　 序號(hào) 項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度

　　 1 公司租賃費(fèi)用 4.5 4.5 4.5 4.5 18 18 18 72

　　 2 人力資源費(fèi)用 40 40 40 40 150 180 200 690

　　 3 維修折舊費(fèi) 1.5 1.5 1.5 1.5 10 15 20 51

　　 4 郵電專(zhuān)線月租費(fèi) 5.2 5.2 5.2 5.2 6 6 6 38.8

　　 5 水電費(fèi) 2 2 2 2 10 10 12 40

　　 6 廣告費(fèi)及推廣費(fèi) 20 50 30 30 150 180 200 660

　　 7 其它費(fèi)用 10 10 16 15 50 50 60 211

　　 8 合計(jì) 83.2 113.2 99.2 98.2 394 459 516 1762.8

　　 盈虧平衡點(diǎn)

　　 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈虧點(diǎn)

　　 設(shè)特許店數(shù)量為X；每個(gè)加盟店年平均營(yíng)業(yè)額為200萬(wàn)元，平均毛利為20%，公司收取起毛利的30%為特許加盟費(fèi)；物流傳送中總部賺取5%中介費(fèi)用，其中1.5%為運(yùn)輸成本。

　　 計(jì)算公式為：(單位：萬(wàn)元)

　　 200*20%*30%*X+200*3.5%*X=200*1.5%*X+總成本費(fèi)用*60%

　　 以第三年公司總支出為總費(fèi)用估算值：(預(yù)期60%為主營(yíng)業(yè)務(wù)費(fèi)用)

　　 X = 15間

　　 即公司在第三年至少發(fā)展15間特許店才能盈利。（其他業(yè)務(wù)收入除外）

　　 8.0創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表達(dá)

　　 我們的計(jì)劃來(lái)自創(chuàng)建者之間思維的摩擦，包括今后，我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。

　　 我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作。我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。

　　 以上方案是我們創(chuàng)業(yè)者思想磨合的結(jié)果，大致描述了我們的經(jīng)營(yíng)理念，希望呈現(xiàn)給大家的十一分完整而清晰的商業(yè)計(jì)劃，疏漏指出，懇盼指正。

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