我是在2003年從國(guó)有企業(yè)下崗的，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)有四個(gè)年頭了。其間合作過(guò)三次?？偟目偨Y(jié)是合作只要原則清楚，合伙生意更好做，合力力量更強(qiáng)大。

　　分析我三次合作經(jīng)歷，第一次那是2003年的6月份，我剛剛從企業(yè)下來(lái)，帶著一股闖勁和我的一個(gè)同事合作，做起了一個(gè)玩具項(xiàng)目的代理。我們資金合在一起，他因?yàn)檫€要上班，我負(fù)責(zé)整個(gè)經(jīng)營(yíng)，他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，其間遇到很多從沒(méi)有遇到的問(wèn)題，我們一起協(xié)商解決，在困難的時(shí)候確實(shí)感覺(jué)到合作的力量，至少問(wèn)題面前商量的人多，智慧就多，問(wèn)題就好解決。我們經(jīng)營(yíng)的很好，同行在競(jìng)爭(zhēng)中紛紛敗落，我們成為最后的贏(yíng)家，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)我們最大。

　　第二次合作在2004年10月份，隨著我們合作發(fā)展的不斷進(jìn)步，我的其他朋友要求一起參與，做全國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)楦鞣N原因，由我的一個(gè)朋友做法人，全全負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，他不懂得我們這塊業(yè)務(wù)，這次合作，帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)，我們?cè)谝徊讲阶呦蚴?。這次合作出現(xiàn)分工不明確，合作沒(méi)有書(shū)面嚴(yán)格的原則要求，出現(xiàn)外行管理內(nèi)行，合作不信任，運(yùn)作不踏實(shí)，內(nèi)部沒(méi)有原則制約辦法。

　　第三次，我們組建了股份公司，在吸取第二次合作失敗的基礎(chǔ)上，我選擇的合作伙伴，雖然他比較精明多疑，但是我們?cè)诤献髑爸贫撕献髟瓌t協(xié)議，大家必須遵守，包括財(cái)務(wù)制度。雖然多次發(fā)生股東意見(jiàn)分歧，但是面對(duì)原則，大家不敢妄動(dòng)。運(yùn)營(yíng)漸漸走好，現(xiàn)在我們的主打項(xiàng)目，已經(jīng)打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，并且地方市場(chǎng)呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。

　　總結(jié)三次合作：第一次合作2人，簡(jiǎn)單約定，一個(gè)全面負(fù)責(zé)，一個(gè)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，下班去幫忙一下。經(jīng)營(yíng)很好。主要是分工明確，處理好合作的原則問(wèn)題，財(cái)務(wù)互相監(jiān)督，分配規(guī)則大家意見(jiàn)一致。

　　第3次，合作3人，合作伙伴各有特長(zhǎng)，外行雖為大股東，剛開(kāi)始主要全盤(pán)操控市場(chǎng)，但是因?yàn)楹献髑暗膮f(xié)議原則，對(duì)于企業(yè)發(fā)展不能提出好的發(fā)展方案，沒(méi)有解決問(wèn)題的能力，自動(dòng)退出管理層，財(cái)務(wù)等各項(xiàng)監(jiān)督機(jī)制完善，各股東明確自己的責(zé)任，嚴(yán)格遵守原則規(guī)定的內(nèi)容，保證了市場(chǎng)的開(kāi)拓力量的通暢。

　　從上面可發(fā)現(xiàn)，合作人員多少不是成敗關(guān)鍵的因素，關(guān)鍵因素是：第一，合作原則要明確，要能夠互相監(jiān)督，財(cái)務(wù)清晰；第二，能者上，庸者讓?zhuān)坏谌献魇侵腔鄣慕Y(jié)晶，一致對(duì)外，所向無(wú)敵；第四，合作盡量要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　所以，如果說(shuō)第一次的合作成功使我相信合作的好處以及優(yōu)勢(shì)化，第二次的合作，我是很傷心的，感覺(jué)很不成功的，對(duì)合作感到可怕；第三次合作是我在沒(méi)有辦法的基礎(chǔ)上，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享的原則采取的發(fā)展戰(zhàn)略，我們的合作在開(kāi)始就執(zhí)行原則先行，簽訂好合作協(xié)議書(shū)，讓基本原則產(chǎn)生，明晰了合作中的管理以及財(cái)務(wù)等敏感問(wèn)題。

　　我堅(jiān)決相信，合伙比單干優(yōu)勢(shì)更大：1、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；2、資源共享；3、智慧結(jié)晶；4、群策群力；5、降低風(fēng)險(xiǎn)。

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