經(jīng)常聽人說擺地攤要擺些10元以下的小商品,這樣才會賣的好一點,但是我卻不這樣認為.我覺得擺地攤就要擺別人沒有的,而且我也用事實證明了這一論點.回顧過去半年的地攤生活,我賣的商品最便宜的8元,最貴的25元,每一次都有贏利,自己感覺還是不錯的.

　　剛開始準備擺地攤的時候,我先選了一所高校門前做"戰(zhàn)場",在這所高校門前的整條街上轉了兩天,發(fā)現(xiàn)有三家賣臭豆腐的,將近二十家賣水果的,然后就是賣海報,手鏈,戒指之類的小東西,這些小生意本來每個賺的就很少很少,也就幾毛錢吧,還有那么多的競爭者,什么時候可以回本贏利呢?然后我就在思考,要賣別人沒有的.

　　我第一次擺地攤賣的是書報架,可以折疊的彩布的那種.第一天我?guī)Я?0個,到晚上七點多全部賣完.我分析如果賣書報架也賣其他東西的話,感覺攤子很凌亂,所以我就只擺書報架,把30個大大小小的書報架全部展開架成三層,顏色鮮艷不說,看起來也很吸引人的眼球,很快就圍了一群人過來,一下子賣掉了十幾個,這個時候?qū)W校的保安過來叫我先收起來,因為還沒有到可以擺攤的時間呢.

　　這樣我"停業(yè)"了將近半個小時.當我重新擺起來的時候,很快的30個書報架賣的只剩下三個了,兩個小的一個大的,大的顏色不是很好看,于是我就對來看書報架的人說最后三個,買兩個小的送這個大的,馬上這三個也賣掉了.雖然最后這一筆賠了幾元錢,但是之前的每一個我都有的賺,所以總體上我還是賺了.

　　上學的時候我們市場營銷老師說過做生意要做到"人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我轉."果然,不到兩周的時間里這條街上就增加了兩家賣書報架的,我就嘀咕著賣點別的東西.

　　賣毛衣是我擺地攤的第二筆生意,同樣很"精彩".可是剛過了一周,就有一家開著卡車來賣毛衣的,還有賣外套的,賣襪子的.

　　現(xiàn)在我在"轉行"賣坐墊,那些賣毛衣的依舊還在賣.這條街上有一天來了一個賣"麻辣土豆片"的,生意也很火暴.我買過幾次,他好象是用水加點油把土豆片煮熟,然后撈在盆里用調(diào)料拌勻,用一次性餐盒裝,一塊錢一盒,很多人買,味道很不錯的.暫時還沒有人模仿他們.

　　在這條街上我總結出了一個結論,就是賣一種東西(除了有技術含量的),最長壽命是兩周,所以要在這兩周時間里快速的銷售,趕在別人之前賺第一桶金.

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