問：

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　　叔叔，你好。我現(xiàn)在在武漢上大學(xué)。大學(xué)有很多的空閑時(shí)間，我現(xiàn)在在賣褲襪，女生穿的，第一次做生意感覺還可以，也賺了點(diǎn)錢，剛開始別人都笑我，說男生賣女生的東西，說我會(huì)虧本，可我還是做了，確實(shí)，前幾天生意都不怎么好，有次一條都沒賣出去。

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　　后來生意慢慢好了點(diǎn)，因?yàn)槲业臇|西比其他地方好，而且便宜吧！我是放在女生寢室前面賣的，后來十一，我就放在我們這邊人流量大的市場(chǎng)邊賣，才賣了五天把本賺回來了，又賺了點(diǎn)錢，現(xiàn)在那些以前笑我的人也想入股和我做，我覺得這點(diǎn)小生意入股能賺多少錢？我沒答應(yīng)，我現(xiàn)在想把這個(gè)東西做大！不知道該從哪里開始。我想從廠家多拿些，批發(fā)給我旁邊的一些地?cái)偵特溬u？你覺得行嗎？

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　　答：

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　　其實(shí)在與一些創(chuàng)業(yè)者聊天的過程中也很多人提到這個(gè)問題，大意是創(chuàng)業(yè)不成功或難度大是因?yàn)樗诔鞘械慕?jīng)濟(jì)不夠繁華。其實(shí)我只能認(rèn)可一半。因?yàn)檎f這些意思的創(chuàng)業(yè)者有兩個(gè)一個(gè)在重慶，一個(gè)在石家莊。而他們的項(xiàng)目和產(chǎn)品，以這兩個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)來對(duì)比的話，應(yīng)該是有足夠大的市場(chǎng)了。其實(shí)創(chuàng)業(yè)的成功與所在地確實(shí)有很大關(guān)系，但不要把所有的問題都規(guī)劃到所在地的經(jīng)濟(jì)上。還是應(yīng)該根據(jù)實(shí)際的情況來分析。當(dāng)然地址也很重要，比如選擇廣州作為我們易發(fā)電子傳真（E8FAX）的根據(jù)地，主要是因?yàn)槟戏绞袌?chǎng)的開化和更容易接受新生事物的原因。

　　小海的專業(yè)是軟件工程，但是他對(duì)這個(gè)行業(yè)并不喜好。據(jù)說是因?yàn)楦改傅膹?qiáng)烈要求才不得不讀。其實(shí)小海說更喜歡繪畫，而且在他的qq空間我也看了他的幾幅作品。我對(duì)畫畫不是很懂，但他的素描確實(shí)把人物勾勒的活靈活現(xiàn)，應(yīng)該算是業(yè)余愛好中的高手了。

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　　其實(shí)擺地?cái)偸窃从谝粋€(gè)巧合，小海的女朋友是土生土長的上海人，很喜歡逛商店和夜市，一次在他們外出游玩時(shí)，女友看中了一個(gè)地?cái)偟娘椘?。簡單的一個(gè)頭飾，但卻在夜光和路燈的照射下光彩迷人，最后的成交價(jià)是20元。后來小海決定去擺地?cái)傎u女鞋時(shí)專門去看了飾品批發(fā)市場(chǎng)中女友的那個(gè)頭飾。雖然沒有找到一模一樣的，但差不多款式的進(jìn)價(jià)是100個(gè)/次，低價(jià)5元，也就是只要購買100只每只的價(jià)格是5元。而以成交價(jià)20元來算，整整有4倍的利潤了。

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　　決定賣女鞋，小海說也是源于女友的愛美之心。女友總是喜歡購物，大量shopping。衣服、鞋子、化妝品，而且跟朋友一起吃飯或游玩時(shí)，女友的朋友們談的也是這些東西?！芭撕托『⒌腻X最好賺”，最起碼我是認(rèn)可的。女士注重外表打扮，而小孩和嬰兒卻是父母的掌中明珠，為了他們父母肯定舍得花錢。小海的初次進(jìn)貨是跟一家供貨商死纏爛打才同意只批發(fā)給他50雙女鞋。而且價(jià)格也比大量批發(fā)的貴了3元/雙，不過很可惜的是這次的進(jìn)貨是個(gè)敗筆。

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　　50雙鞋都是后期才銷出去的。主要是進(jìn)貨的樣式不夠新潮。這主要還是虧了女友的幫助。因?yàn)榈谝淮芜M(jìn)貨回來，女友就不值一顧的說：這些都是個(gè)什么玩意，我自個(gè)都不穿。后來的進(jìn)貨都會(huì)陪女友一起前往。才慢慢的打開了銷路和市場(chǎng)。因?yàn)檫x擇的鬧市區(qū)人流量巨大，而且附近還有夜店和美食小吃，是很多女孩子觀光游玩的好地方。再加上女友的幫助，有些男生因?yàn)闆]有跟女友一起出來，小海的女友就會(huì)當(dāng)作參謀，比如應(yīng)該穿多數(shù)碼，什么顏色，甚至?xí)约涸嚧?。擺地?cái)傆袑⒔荒陼r(shí)間來，現(xiàn)在每月的收益都在8000元以上，最高的一月竟然賺到了12000多元?，F(xiàn)在小海辭掉了工作，晝息夜起，成為了地?cái)偞筌娭械摹耙粏T猛將”。

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　　這樣需要投資，而且有一定的風(fēng)險(xiǎn)，第二個(gè)建議是：在淘寶開通網(wǎng)店，網(wǎng)銷+地?cái)們煞矫嫘袆?dòng)。我覺得你現(xiàn)在跟小海的不同之處在于，他有了一些的工作經(jīng)驗(yàn)，并且在賣鞋子的時(shí)間上要比你稍長，更關(guān)鍵的是他有一個(gè)“好參謀”。而對(duì)于你的建議我覺得應(yīng)該從以下幾方面考慮：

　　1.關(guān)于你說的入股一事，在我看來，你不想讓同學(xué)入股應(yīng)該是怕分擔(dān)了你的利潤，這個(gè)是肯定的。因?yàn)槿绻瑢W(xué)入股你的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低，但利潤是否真的會(huì)降低還不能一定。如果入股后規(guī)模擴(kuò)大，銷量也擴(kuò)大，那利潤肯定不降反升。所以你要考慮的是根據(jù)學(xué)校的市場(chǎng)和周邊的商場(chǎng)來分析，然后做決定。還有一點(diǎn)，如果你的生意更好的話，我不敢保證是否會(huì)有其他眼紅的同學(xué)，自己也去批發(fā)襪褲來銷售。畢竟貨源的渠道是公開的，誰都可以去批發(fā)，而且市場(chǎng)也沒有規(guī)范，誰都可以買賣。所以這個(gè)問題你也應(yīng)該想下。

　2.對(duì)于你所說的廠家批貨，然后分銷給周邊的賣家，這個(gè)想法非常不錯(cuò)。不僅可以提高你的銷量，而且發(fā)展到久了可以直接做中介或貿(mào)易，然后坐收利潤。這個(gè)問題的主要關(guān)鍵是首先你怎樣說服商家給你最低的價(jià)格，因?yàn)檫M(jìn)貨的價(jià)格和質(zhì)量是關(guān)鍵。當(dāng)然如果你的量非常大那價(jià)格肯定會(huì)優(yōu)惠，問題是如果你銷售不出去的話就會(huì)積貨。要記住積貨是實(shí)體銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售的大忌。一旦積貨只能甩賣，肯定會(huì)虧錢。

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　　第二就是你怎樣說服周邊的賣家從你這里拿貨。因?yàn)樗麄兌加凶约撼墒斓倪M(jìn)貨渠道，你想說服他們需要很大的勇氣和實(shí)力。不然他們肯定不會(huì)信服你。我的建議你是可以雙管齊下，首先找店鋪的老板談你的進(jìn)貨價(jià)格可以比他現(xiàn)在的更低，其次你在找到生產(chǎn)商說你已經(jīng)談妥了一大批的實(shí)體商店，所以批量很大，然后要求商家降低價(jià)格。但是這個(gè)難度會(huì)比較大，你要量力而行。其實(shí)做小客戶也不錯(cuò)，因?yàn)槲覀円装l(fā)電子傳真（E8FAX）對(duì)于一些只有不足500元的客戶都在做，甚至還有一百、兩百的客戶，積小成大，初次創(chuàng)業(yè)千萬不要邁太大的步子，不然肯定摔跤。

　　3.剛剛說了不要邁太大的步，所以你首先要考慮1和2的幾個(gè)問題，分析后如果覺得不可行。哪么我的第三個(gè)建議是擴(kuò)大產(chǎn)品的樣式和品種。比如你可以在銷售襪褲的同事也銷售普通的襪子、小飾品和女生常用的一些小化妝品或工具。這樣也是提升銷售額的一個(gè)方法。僅供參考。

　　4.如果情況允許，可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)展下線，比如在同學(xué)中組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)，分區(qū)進(jìn)行分銷，這也是提升業(yè)績的一個(gè)方法。而且學(xué)生因?yàn)榭臻e時(shí)間較多，只是以開工資或者提成的方式即可找到。不要覺得自己可以吃下所有的市場(chǎng)和客戶，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是無限大的，客戶也是無限多。在合適的情況下可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整心態(tài)。

　　好了，就講這么多，祝你創(chuàng)業(yè)成功！

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