最近在網(wǎng)上給女友找了些小東西去擺地攤，當時想反正本也不大，她有這個心愿，讓她去煅練一下也好。我白天有事，晚上下了班就去陪她一起練攤。

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　　在她的攤位旁邊是一位賣襪子的老哥，沒人的時候就跟他聊聊天，他是個樂觀派，看我們貨跟他沒沖突就說：“不行了，不行了，今年賣襪子的人太多了，去看十元三雙好賣，今年十元四雙都難賣了。競爭太大，利潤壓少了反而銷不動，得想個辦法”

　　第二天晚上，他就開始行動了，一出攤就大聲吆喝“襪子，襪子，外貿(mào)純棉襪子，虧本甩賣，十元五雙了啊”。此招一出，立馬吸引了不少人前來圍觀購買。那晚周圍其它賣襪子的生意特別冷清。那位老哥收入頗豐。

　　第三天晚上，他還沒有把襪子擺出來，其它賣襪子的都在吆喝“襪子，襪子，外貿(mào)純棉襪子，虧本甩賣，十元五雙了啊”。老哥‘狡猾’地一笑，不動聲色的繼續(xù)從口袋里外往拿襪子，等都差不多放好了以后他就開始吆喝了“襪子，襪子，外貿(mào)純棉襪子，最后放血甩賣，十元六雙了啊！走過路過千萬不要錯過??！”看到他們幾位賣襪子的真的扛上了啊，都在拼命打價格戰(zhàn)了。不過今晚他的價格更低，所以結(jié)果依然是他一個人的生意最好。

　　第四天晚上，他仍然來得比其它人晚，附近所有賣襪子的都在吆喝襪子十元六雙了。老哥嘿嘿一笑說：“喲，學得都蠻快的嘛”然后把他的襪子全部擺好。拉開陣勢開始吆喝了：“襪子，襪子，新到的正宗外貿(mào)純棉襪子。十元三雙，一分錢一分貨，穿到腳上舒適又曖和”。

　　路上的行人都趕緊駐足觀看，更多的人還拿手去摸一下，試試手感。那老哥就開腔了：“隨便瞧，隨便看，貨正不打價格戰(zhàn)”。這樣一來，路人都相信這才是正宗的純棉襪，那些十元六雙的肯定是次品，貴點倒無所謂，關(guān)鍵是要穿著舒服嘛。剛好又遇到寒流南下，氣溫驟降，于是人們都紛紛慷慨解囊，十元二十元的賣他的襪子。那晚他忙得不可開交，賺得小包鼓鼓的。

　　當然其它賣襪子的就傻眼了，這哥們壓價也是他，抬價也是他。為什么顧客都相信他的鬼話呢？我想那老哥高就高在他能洞察顧客的心理。其實大家都清楚，襪子仍然是那些襪子，他首先打價格戰(zhàn)，比別人賣得都低，顧客都有貪小便宜的心理，同樣質(zhì)量的襪子，十元能多拿一雙當然好了。

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　　等價格低到不能再低的時侯，他又換湯把襪子價格抬高，并宣稱自己的是正宗貨。顧客又覺得滿大街都是十元六雙廉價襪，小商販為了打價格戰(zhàn)肯定賣的是質(zhì)量很差的庫存襪子，唯獨這喊十元三雙的比較正宗一點。于是乎，價格比別人低他的生意最好，價格比別人高他的生意仍然好。別人始終跟不上他的趟，等你去模仿他時又會被顧客認定是次品了。

　　終于，附近幾位賣襪子的招架不住了，來找他要把貨打給他，他們決定另尋出路了。那老哥把他們的襪子全部笑納了，然后又在下面擺了一個攤，讓他老婆來賣。把他老婆攤位的襪子定為十元四雙，他的仍然十元三雙?，F(xiàn)在這段路就剩他兩口子襪攤。有的顧客會問“現(xiàn)在都十元四雙，你怎么賣得比別人貴呀？”他當然又是拿‘質(zhì)量，正宗’等字眼來說話了。顧客稍有疑慮，他也不勉強人家，用手一指說“下面那個攤的襪子十元四雙，你去那兒買吧”。當然他老婆攤位的襪子質(zhì)量確實放得要比他攤位的襪子要稍差一點兒，好有個對比嘛。

　　最后，不管顧客在他這里買十元三雙的，還是在他老婆那里買十元四雙的，他都笑得合不攏嘴。

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　　顧客當然不知道那位是他的老婆嘍，這段路的襪子生意被他給壟斷了。高人，打心里佩服這樣的草根商人。

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