愛華網(wǎng)本人誤入眼鏡這行有十年了，從小零售商做到小批發(fā)商也有5年了，近來看到有人在網(wǎng)上搞宣傳為自己開的網(wǎng)店騙人，因此想站出來揭發(fā)一下。
眼鏡批發(fā)這行分眼鏡片，眼鏡框，隱形眼鏡片，隱形眼鏡藥水四大類。 一，隱形眼鏡?
隱形眼鏡藥水的生產(chǎn)成本最低，整體利潤最大，生產(chǎn)成本基本上都是包裝的價(jià)格，里面的藥水可能比生理鹽水貴不了許多，你見過40元一瓶的生理鹽水嗎。但是這其中沒有算上專利費(fèi)用，檢測費(fèi)用，報(bào)批時(shí)的行賄費(fèi)用，以及推廣時(shí)的廣告費(fèi)用。
因此隱形眼鏡藥水對(duì)廠家來說是一本萬利，品牌一旦樹立，就是長期收益。如果一個(gè)包裝的產(chǎn)品賣的時(shí)間久了，價(jià)格逐漸下滑，廠家就會(huì)停產(chǎn)這類產(chǎn)品，隨便換個(gè)包裝，買通關(guān)系整個(gè)新批號(hào)，再從高價(jià)賣起。 在具體利潤分配上，廠商占利潤的90，批發(fā)商占7，大零售商占3，部分小零售商占1甚至平價(jià)銷售，為了打宣傳。有一個(gè)小秘密，不管什么品牌的隱形藥水，基本配方都是一樣的，區(qū)別很小。不要以為你花了40多元買的產(chǎn)品和4元買的產(chǎn)品有太大的本質(zhì)區(qū)別，當(dāng)然品牌，安全，以及極小的特性差異也是客觀存在的。
另外，所謂的全功能免揉搓護(hù)理液基本上都是騙人的，那是有條件的下的免揉搓。除原廠的愛爾康外，所有的隱形眼鏡藥水都達(dá)不到真正的免揉搓，當(dāng)然，在中國，只要肯出錢，礦泉水都可以變成免揉搓全功能護(hù)理液。海昌的藥水和保視寧的藥水是顧客品牌最差的，經(jīng)常出問題，不管它找不找SHE代言，產(chǎn)品質(zhì)量依然沒有太大改進(jìn)。博士倫的產(chǎn)品是它那個(gè)價(jià)位里最差的，它要賣衛(wèi)康的價(jià)格還行。 美國眼力健的全能或齊能的藥水保濕性不錯(cuò)，不過杭州的國產(chǎn)貨和在香港日本銷售的產(chǎn)品比起來包裝差很多，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)也較低。美國愛爾康的藥水殺菌的本領(lǐng)是最強(qiáng)的，最早的一批用的是美國原廠液，真的不錯(cuò)，但是用起來很干，特別是在北方。視康的雙氧水是理論上唯一能殺死全部真菌和細(xì)菌的保養(yǎng)液，不過使用起來不僅開銷大而且麻煩。衛(wèi)康產(chǎn)品是最本分的藥水，沒什么突出功能，但價(jià)格和質(zhì)量都很適中。也可能是目前為止，一直沒出現(xiàn)大的事故的品牌藥水吧。 另外現(xiàn)在開始出現(xiàn)貼牌的藥水，即沒有廠家，只有品牌，委托廠家生產(chǎn)，如閃亮，自然美，康博士等等，理論上說你也可以創(chuàng)立一個(gè)品牌的藥水，只要你有關(guān)系，有一定的錢即可。由于受到藥品進(jìn)口限制，你在國內(nèi)買到真正進(jìn)口產(chǎn)品的可能性為零，所以不要因?yàn)槠孔由嫌×隧n國貨就覺得是真正的韓國藥水。 對(duì)于藥水，賣十年了，一句話，貴的確有貴的道理，不過一點(diǎn)都不值。如果你要真想保護(hù)眼睛，還是不要使隱形眼鏡。 附帶說一下舒適液，也就是人工淚液，除全能產(chǎn)品外，其余產(chǎn)品的功能和成份基本一致。 二，隱形眼鏡片 隱形眼鏡片分為硬性和軟性兩種，硬性的隱形眼鏡片對(duì)眼鏡的傷害最小，但驗(yàn)配，保養(yǎng)和維護(hù)費(fèi)用極為昂貴，國內(nèi)一般不能生產(chǎn)，一般好質(zhì)量的美歐硬片零售都在4000到8000元左右，來貨價(jià)在1000元到1500元左右，由于實(shí)行專賣制，因此拿貨渠道較窄。不過據(jù)我所知，應(yīng)該有不少是走私入境的水貨。 軟性隱形眼鏡片制作成本極為低廉，生產(chǎn)成本每只絕不會(huì)超過3至5元，這還是要算上機(jī)器損耗和人工成本。我曾經(jīng)從廠家拿過12元每付的隱形眼鏡，而質(zhì)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于海昌和衛(wèi)康的中端產(chǎn)品，略接近博士倫中端的水平。當(dāng)然在我們實(shí)際銷售中，由于品牌的原因，廠家是打死都不會(huì)按真正的生產(chǎn)價(jià)給我們，而是要高出十倍，數(shù)十倍。 一般情況下，海昌的中低端產(chǎn)品批發(fā)價(jià)在30至50元左右，衛(wèi)康在32至60元左右，博士倫則價(jià)位比較死，和零售價(jià)差極小，但是年終會(huì)以返點(diǎn)形式給予一定的鼓勵(lì)。 據(jù)我這十年的經(jīng)驗(yàn)，博士倫的鏡片質(zhì)量的確是不錯(cuò)的，缺點(diǎn)就是好壞，不易戴。海昌是江蘇丹陽產(chǎn)的，大家能不買就別買，我不是瞧不起那個(gè)地方的人，但那個(gè)地方的人生產(chǎn)出來的產(chǎn)品我自己從來不用。保視寧的產(chǎn)品我不認(rèn)為是垃圾，但是質(zhì)量的確很普通。衛(wèi)康是上海產(chǎn)的，產(chǎn)品硬，直徑小，視康的產(chǎn)品不錯(cuò)，價(jià)格偏高，真正進(jìn)口的視康好像不容易買到。強(qiáng)生的產(chǎn)品特點(diǎn)是軟，較厚，容易生菌，它的日拋和月拋不錯(cuò)，半年拋以上一定要小心清洗。 其它的品牌絕大多數(shù)都是貼牌生產(chǎn)或在臺(tái)灣和韓國進(jìn)口而來，里面的確有好的產(chǎn)品，不過倒胃口的也很多。 戴隱形眼鏡的關(guān)鍵是檢查，能不能戴，能戴含水量多大的，直徑多大，基弧多大，每日最多佩戴時(shí)間，在國外是要由醫(yī)生開具處方和佩戴證明，你才能去購買，而且必須定期到醫(yī)生那里復(fù)檢。中國就那么回事吧，人的生命和尊嚴(yán)都是兒戲。
如果你能不戴隱形眼鏡你就別戴，拋開一切不說，就中國這氣候，這灰塵，你就不應(yīng)該戴。戴上了之后，我可以斷定，你會(huì)大毛病沒有，小毛病不斷，呵呵。我見的太多了，有些殘的我就不說了，特別是南方，真菌造成穿孔的也不少見。 不過這年頭，女孩為了美連內(nèi)褲都能露出來秀，就別提冒風(fēng)險(xiǎn)戴隱形眼鏡了。 如果你到一家眼鏡店，基本上他都會(huì)推薦你佩他們店主銷的隱形眼鏡，比如寶島一定會(huì)讓你配海昌或博士倫，為了賣個(gè)高價(jià)，他們的海昌XXX，你在別的地方一定買不到，因?yàn)槟鞘菫樗麄兊陮ｉT生產(chǎn)的，當(dāng)然是指包裝。如果小店，一般會(huì)推銷給你所謂的韓國貨，這種貨的質(zhì)量還可以，你可以試一試，不過不穩(wěn)定，因?yàn)榭赡苓@個(gè)月的貨是海昌廠產(chǎn)的，下個(gè)月的有可能是衛(wèi)康廠產(chǎn)的，賣的時(shí)候一定要看清是相近批號(hào)的貨。大多數(shù)情況下，你戴著不舒服，廠家是一定會(huì)為你免費(fèi)更換的。因?yàn)檫@種產(chǎn)品，商家的利潤高達(dá)60至90，換幾付都不賠。
三、眼鏡片
眼鏡片分玻璃和樹脂兩種， 普通光白玻璃片的批發(fā)價(jià)一般在1元每付左右，加膜的在5元，現(xiàn)在由于產(chǎn)量變小，部分玻璃片的價(jià)格略有上調(diào)，應(yīng)該在15元以內(nèi)。有部分高檔玻璃鏡片如1.90折射率的價(jià)格還是很高的，不過國產(chǎn)的極少，一般都是進(jìn)口的。 普通光白樹脂片的批發(fā)價(jià)一般在4元左右，加膜1.56超薄樹脂片價(jià)格在7至15元間，非球面鏡片在10元到25元左右，部分品牌的價(jià)格可能略高。 片的價(jià)格基本上和加的是綠膜還是藍(lán)膜還是黃膜沒有太大關(guān)系，個(gè)別地方會(huì)利用膜層做點(diǎn)小文章，多賣個(gè)幾元錢。 1.61片基本上在50元上下，1.67片在130元上下，1.74片在500元左右。 漸進(jìn)片國產(chǎn)的基本上在60元左右，大品牌的略貴一些，變色樹脂片的價(jià)格在70元左右，大量拿還要低一些。染色片不加膜的7元，加膜的18元。散光片一般不加錢，200度以上散光片貴5元錢，800度以上貴5元，1000度以上鏡片加的要多一些。定做鏡片可能要貴一些。 另外，防UV400的樹脂片千萬不要買，一般都是在里面加上熒光粉，表面上不透紫外線，其實(shí)擋光，不僅影響視力，晚間遇強(qiáng)光會(huì)什么也看不清，我們同一個(gè)批發(fā)市場的女老板就因此撞了車。 另外，樹脂鏡片本身不吸收紫外線，因此必須給樹脂鏡片加膜，但是目前為止還沒有真正阻擋全部紫外線的鏡片問世。所謂防輻射鏡片基本上就是笑話，你往鏡片上呵口氣或沾點(diǎn)水，都防，騙小孩的。 無論吹什么鉆晶，碳晶，包括依視路，由于樹脂片片基天生就是軟的，因此作用都不大，和騙沒有太大的區(qū)別。就是為了有個(gè)買點(diǎn)，好忽悠你的錢。 你的鏡片關(guān)鍵在保養(yǎng)，保養(yǎng)好了，都能使2年，保養(yǎng)不好，一年就會(huì)影響視力，應(yīng)該更換了。 所有樹脂鏡片出廠的時(shí)候都要檢測，A級(jí)品基本都出國了，目前全世界的樹脂眼鏡片基本上都由我國代為加工了，因?yàn)檫@種廠子不利環(huán)保，在國外受限制，成本高，因此他們就把原料運(yùn)到國內(nèi)，加工后再出口，包括所有大的品牌。 B級(jí)品一般銷往國內(nèi)，打上不同的包裝，花錢買個(gè)許可證，就可以當(dāng)成不同檔次的鏡片出售。這樣的好處是同樣的東西，在不同的店可以賣不同的價(jià)格，比如你在A店買的萬新片，商標(biāo)是藍(lán)沙，一呵氣鏡片就出現(xiàn)一個(gè)W。真貨吧，賣你600。 到了B店，同樣的萬新片，商標(biāo)是阿薩帝，一呵氣鏡片就出現(xiàn)一個(gè)D，真貨吧，比藍(lán)沙好，賣你800。 至于那呵氣標(biāo)，就太簡單了，就是用電解液產(chǎn)生較強(qiáng)的電荷，通過一個(gè)絲網(wǎng)，把加膜鏡片膜層中的一層或二層擊穿，就形成了。我曾經(jīng)自己做過一個(gè)標(biāo)識(shí)為SB的絲網(wǎng)，再花每個(gè)3毛錢印了一些印有薩貝爾的鏡袋，把最垃圾的C級(jí)片打個(gè)這種標(biāo)識(shí)。你猜怎么著，在我們那個(gè)省薩貝爾片賣的非?；?，每付180元不講價(jià)。 當(dāng)然SB是什么意思你們都明白，但是你們是不是當(dāng)過SB，我就不知道了，在我沒誤入這行之前，我當(dāng)過。 這個(gè)設(shè)備只需要500元，基本上每個(gè)批發(fā)商手里都有?，F(xiàn)在象萬新一類的大廠家都是直接把標(biāo)發(fā)下來，袋發(fā)下來，你打上什么標(biāo)就是什么片，零售商喜歡什么就來什么。 到現(xiàn)在，銷大一些的零售商都明白這點(diǎn)了，他們自己就有打標(biāo)器，再印點(diǎn)鏡袋，打宣傳時(shí)說，如發(fā)現(xiàn)本店商品價(jià)格高于其它店，賠款兩萬。就是一騙人，他店里的鏡片全世界也買不到呀。 眼鏡片當(dāng)然有好壞區(qū)分，你要有錢，當(dāng)然應(yīng)該買蔡司片，特別是蔡司玻璃片，花25天訂制一付，讓他們送到德國加工再送回來，肯定不錯(cuò)。注意，一定要送到德國加工，為什么，一是在國內(nèi)基本上會(huì)被換片，越是蔡司，原廠依依路這樣的高檔鏡片，價(jià)格都是公開的，零售商的利潤很小，百分之50都不到，費(fèi)那勁，擔(dān)那風(fēng)險(xiǎn)，隨便賣你一個(gè)高檔國產(chǎn)片，利潤都在百分之95以上。何必呢，因此必?fù)Q，我不是說過了嗎，越是大店，店大欺店，就騙你了，標(biāo)有吧，誰都能打，你一個(gè)普通消費(fèi)者，你恁什么說是假蔡司呢。鑒定？你知不知道我們和技術(shù)監(jiān)督局計(jì)量處的哥們是什么關(guān)系呀，最起碼也一起干過貨的關(guān)系呀，你肯定輸。我們開眼鏡店的，誰沒有個(gè)幾十萬的身家呀，而且你是要斷我財(cái)路，你能贏嗎。 二是你要明白一個(gè)最基本的道理，眼鏡戴著舒不舒服，眼鏡片的本身質(zhì)量只占百分之一，百分之九十是看驗(yàn)光師的水平，另百分之九要看制鏡師的本事。 一個(gè)合格的驗(yàn)光師重要的不是學(xué)歷，而是經(jīng)驗(yàn)。本人大本學(xué)歷，入行第一年理論考核就是全市第一，實(shí)踐上檢影驗(yàn)光那也是不錯(cuò)的，但是直到今天，我還是有失誤的時(shí)候。這就是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過程，沒有幾千例眼鏡驗(yàn)下來，你敢說自己是真正的驗(yàn)光師？我看懸，花1900元就能買個(gè)驗(yàn)光師證，呵呵。吹唄，中國人不都是吹大的嗎，我現(xiàn)在還是中級(jí)驗(yàn)光師，剛?cè)胄械幕旧隙颊嬲I高級(jí)驗(yàn)光師證了。不就再加800元嗎，為什么不直接買個(gè)高級(jí)的證呢。 一個(gè)合格的驗(yàn)光師為一個(gè)普通近視散光眼顧客驗(yàn)準(zhǔn)光，至少需要45分鐘左右，如果遇到復(fù)雜情況甚至要數(shù)天。但是有哪家眼科醫(yī)院的大夫會(huì)花這么多時(shí)間在你身上呢，我見過很多到眼科醫(yī)院驗(yàn)完光做鏡子也不舒服的，原因，電腦驗(yàn)光。電腦驗(yàn)光準(zhǔn)不準(zhǔn)，有準(zhǔn)的時(shí)候，不過很少。 唯一可行的客觀測量方法目前為止還只有檢影一種，其它的如電腦驗(yàn)光只能作為輔助。 缺點(diǎn)也有，中國有上億人近視，但能熟練掌握檢影技術(shù)的驗(yàn)光師有多少？呵呵，所以我敢斷言，絕大多數(shù)近視的中國人到死都不一定準(zhǔn)確知道自己的視力真相。 看現(xiàn)在很多學(xué)生從一二百度一步步漲到六七百度，除與現(xiàn)在學(xué)業(yè)重有關(guān)外，與驗(yàn)光結(jié)果不準(zhǔn)，制鏡不合理有絕對(duì)大的關(guān)系。 同樣一副鏡片，同樣一個(gè)驗(yàn)光結(jié)果，不同的制鏡師用不同的工具做出來，效果是完全不一樣的。 現(xiàn)在大店都是使免模的全自動(dòng)機(jī)器，一體成型，制作精度基本可以滿足用戶需要。 而大多數(shù)中檔店都是使的手工模板的全自動(dòng)機(jī)器，日本產(chǎn)的還行，國產(chǎn)的基本上都有跑軸，左右不對(duì)稱的現(xiàn)象，做出的鏡片不敢否定也不敢肯定，碰吧。 至于小店拿手工輪，鉗子做出的鏡片，那你就別想了，想準(zhǔn)那才怪呢。有人說了，那小店不錯(cuò)呀，我都做好多年了，也挺舒服的。 你知道嗎，人眼是人體內(nèi)調(diào)節(jié)力最強(qiáng)的一個(gè)器官，你的眼睛適應(yīng)他的眼鏡了，呵呵。 大店東西貴，貴有貴的道理，你想要準(zhǔn)，那就多出十倍的錢。 要想準(zhǔn)，特別是有散光的，你一定要選半框拉絲的鏡子，因?yàn)槟鞘且惑w成型，可以保障一點(diǎn)誤差沒有的。打孔的需要手工裝配，極易偏差，全框很多時(shí)候也需要手工磨邊，有錯(cuò)的可能性。四、現(xiàn)在我們說一說眼鏡框
眼鏡框說起來很簡單，不過做起來不容易，還是需要一些簡單的鉗工工具的，而且裝配起來應(yīng)該屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)吧，很費(fèi)人工的，因?yàn)榻K浙江一帶不僅人工便宜，而且離上海緊，便于出口，所以眼鏡框生產(chǎn)廠家基本在丹陽一帶。部分廠家在廣州附近。 太陽鏡的生產(chǎn)廠家則基本在杜橋，福建臺(tái)州一帶。 無論這個(gè)廠家或品牌吹自己是國際的也好還是上海的也好，基本都是在當(dāng)?shù)刈?cè)一個(gè)小門臉，在上述地區(qū)委托加工或干脆貼牌。 眼鏡框材質(zhì)分金屬和塑料兩大類，早期使用的眼鏡框基本都是以含鉛含錫量較高的銅合金制成，當(dāng)時(shí)的造價(jià)非常低廉，記得我剛?cè)胄心悄辏?998）在丹陽買到過8毛錢的鏡框，當(dāng)時(shí)零售價(jià)在45元左右。由于鉛對(duì)人傷害很大，銅也太貴了，現(xiàn)在都使用蒙納爾合金做，這種合金是國外研究出來的，其實(shí)也就是銅鎳合金，不易上銹而已。一開始我們?nèi)ミM(jìn)口這種合金絲，后來就仿制，不過中國人的老毛病就是偷工減料，鉛含量仍然超標(biāo)，帶金屬邊眼鏡的人，如果不常注意清潔，鏡架上的重金屬會(huì)對(duì)面部皮膚以至全身血液構(gòu)成嚴(yán)重危脅。我敢打賭，沒有一個(gè)長期戴眼鏡的中國男人臉部是光滑的。 可能大家要說，我有錢，我做鈦合金的，甚至我要做純鈦的。 可你了解鈦嗎？鈦的高度純提煉技術(shù)水平極高，全世界只有美國日本和俄羅斯有提純接近100%鈦的能力，真正的高純度鈦多貴呀，我國不僅只有寶雞一個(gè)大一些的鈦礦，而且我國只能煉成海棉鈦。因此你在市面上買到的所謂純鈦框，除一些純進(jìn)口或價(jià)格極高的外（也有可能是假的）可以斷言，都不是真正的純鈦。 那么提的不純的鈦會(huì)有什么雜質(zhì)呢？暈，是放射性元素釷和鉭，雖然量小，但長期佩帶，對(duì)頭部近距離的輻射，我想這個(gè)影響可能比鉛還要重要。 鈦和銅都不行，那就拿新材料：鋁合金和不銹鋼。 所謂的鋁鎂合金其實(shí)就是鋁合金，你騎過這種自行車吧，一樣。優(yōu)點(diǎn)是較輕，較不易腐蝕，缺點(diǎn)是鋁是造成老年癡呆癥的主要元兇。 不銹鋼的好，但同樣的問題，你用的是哪種不銹鋼，真正的食品級(jí)不銹鋼還是工業(yè)級(jí)不銹鋼，戴過不銹鋼框的人們，你以為你戴的是進(jìn)口的日本不銹鋼嗎？工業(yè)不銹鋼中的雜質(zhì)及放謝性元素含量少嗎？ 就算材質(zhì)再好，外表的噴漆，烤漆處理后，漆層本身對(duì)皮膚表層及對(duì)肌體長期滲透造成的傷害都很重。 因此我負(fù)責(zé)任的告訴大家，鏡腿盡量不要選用金屬的。 那么回過頭來，鏡腿用塑料的（所謂的板材）行不行，其實(shí)塑料這種東東做成無毒是完全有可能的，但是你用的是不是無毒的我不知道。 現(xiàn)在看來，用竹子或檀木做的可能要環(huán)保和健康一些，可是戴不多長時(shí)間，汗浸容易變色開裂。 用小牛皮或三文魚皮包成的鏡腿也面市了，不僅貴，而且不吸汗，熱，滑。 有朋友說我有錢，我用玳瑁，別傻了，這種南海海龜不僅已瀕臨滅絕，而且是國家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物，如果JS非說這是真的，你可以直接舉報(bào)他偷獵販賣國家保護(hù)野生動(dòng)物，國家給你的獎(jiǎng)金應(yīng)該比那副假鏡子多的多。 當(dāng)然還有鉑金做的，包金做的，沉，花錢找罪受是乍富的中國人的最愛。 這么說，沒有一種完全對(duì)人體無害而且又能完全滿足便宜，輕、韌，不易損，而又便于大規(guī)模生產(chǎn)的鏡腿材料嗎，事實(shí)情況是不可兼得。只能根據(jù)自身消費(fèi)水平選擇吧。 大體上板材框分輕質(zhì)的塑膠注塑成型和硬質(zhì)的塑料板切割成型兩大類，前者的批發(fā)價(jià)格（我向外賣的價(jià)格）約為3至10元，后者的批發(fā)價(jià)格約為15到50元左右。這是指主流款式，甩貨的老款可能還要便宜。 金屬蒙納爾合金框的批發(fā)價(jià)格在4元到30元左右不等，不銹鋼架在15元到50元左右不等，鈦合金的鏡框一般在40元上下，純鈦鏡框在60到150元左右不等。玳瑁架一般在300元到800元不等。以上價(jià)格會(huì)因品牌和產(chǎn)地，款式和重量不同而有差異，但生產(chǎn)成本基本如此。 那么有的朋友會(huì)問，為什么某某品牌就賣幾千元，原因很簡單，同樣一個(gè)廠子生產(chǎn)的同一型號(hào)的運(yùn)動(dòng)鞋，畫個(gè)鉤的和不畫鉤至少要差10倍的價(jià)格，你愿意多花那10倍的錢，是你自己虛榮心的選擇，與其它人無關(guān)。 當(dāng)然，品牌的東西有他的優(yōu)勢，就是他可以引領(lǐng)潮流，他把設(shè)計(jì)樣式傳給代工的工廠，工廠是不敢馬上仿制的，工廠一般是過幾個(gè)月再生產(chǎn)自己品牌的相同的鏡框，這樣，品牌的東西就完全可以獨(dú)步市場。這類似于服裝市場，不敢品評(píng)。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/144427.html
