愛華網(wǎng)假如得知一件標(biāo)價(jià)2萬(wàn)的商品實(shí)際上花500元就能買下來(lái)，你會(huì)不會(huì)有被忽悠的感覺？而在玉石市場(chǎng)，這已經(jīng)成為行業(yè)潛規(guī)則。
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混跡于珠寶古玩市場(chǎng)11年之久的廖建（化名）打進(jìn)夏站長(zhǎng)維權(quán)熱線，“身邊的親人、朋友受騙上當(dāng)?shù)奶嗔?。我又不能講得太直接，不能傷了他們的心呀?！绷蜗壬Ｍㄟ^(guò)“夏站長(zhǎng)維權(quán)記”把自己這些年來(lái)積累的關(guān)于玉石行業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)和小竅門告訴大家，“讓大家也少吃一點(diǎn)冤枉虧”。
忽悠術(shù)一：一句“玉無(wú)價(jià)”鉤住消費(fèi)者對(duì)于廖先生所說(shuō)的潛規(guī)則，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)其所言非虛。在長(zhǎng)沙許多珠寶專柜里，翡翠玉石標(biāo)價(jià)真不低，數(shù)千上萬(wàn)、甚至幾十萬(wàn)的都比比皆是，幾乎就沒(méi)有千元以下的貨品。
近日，在長(zhǎng)沙一家珠寶柜臺(tái)，當(dāng)記者表示“標(biāo)價(jià)太高恐怕消費(fèi)不起”時(shí)，售貨員表示，柜臺(tái)中的商品標(biāo)有“一口價(jià)”字樣的，就按標(biāo)價(jià)銷售，而其余的均可以打二折。如果真心想買的話，售貨員表示可以請(qǐng)示公司，最高可以打到1.5折。
明明可低價(jià)銷售，為什么還要標(biāo)出高得離譜的價(jià)格？對(duì)此廖建解釋說(shuō)，商家用打折促銷來(lái)迷惑消費(fèi)者。例如一件玉石商品市價(jià)2000元，商家標(biāo)價(jià)30000元然后打一折，按3000元的價(jià)格成交后，商家還可以多賺1000塊。
“‘玉無(wú)價(jià)’往往是商家高價(jià)賣翡翠玉石的借口，因?yàn)轸浯溆袷荒芟顸S金、白金那樣通過(guò)商品的成色、做工、款式來(lái)直接衡量其價(jià)值，就讓商家有漏洞可鉆。而且，近幾年珠寶市場(chǎng)流行的說(shuō)法是‘行內(nèi)有價(jià)行外無(wú)價(jià)’，所謂行外無(wú)價(jià)就是很多商家借著外行消費(fèi)者不了解翡翠行情，更不懂貨色而隨意定價(jià)，然后再打極高的折扣來(lái)吸引消費(fèi)者?！?/p>
廖建還說(shuō)，玉石市場(chǎng)上“老手”和“外行人”是很容易辨別出來(lái)的，三句兩句話之后就可以得出結(jié)論。語(yǔ)言戰(zhàn)術(shù)更多的是針對(duì)外行人用的，因?yàn)樗麄儗?duì)于玉石行業(yè)的了解不是很多，也不會(huì)很深?！罢f(shuō)白了，他們比較容易上鉤”。 ? “玉石行業(yè)里用得最為普遍的一句話就是‘黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)’，往往銷售員就是從字面上去解讀這一句話，吹得天花亂墜，從他們的口里玉制品就成為了無(wú)價(jià)之寶，消費(fèi)者一旦購(gòu)買就成為了坐擁無(wú)價(jià)之寶的人了?！绷谓ū硎?。
忽悠術(shù)二：A貨保真證書最具殺傷力
一旦消費(fèi)者被銷售員“忽悠”得昏頭昏腦，半懷疑半想買的時(shí)候，銷售方就會(huì)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)加一把火，向消費(fèi)者出具權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證證書，以保證自己所賣的東西是真玉。而實(shí)際上，證書只能保證是玉石，價(jià)錢和品質(zhì)則離價(jià)格還有很大的差距。
“消費(fèi)者往往只在乎真假，而不知道玉還有貴賤之分?！绷谓ǜ嬖V記者，“商家一般都會(huì)信誓旦旦的保證，如果出售的是假貨愿意十倍甚至按更高的價(jià)格進(jìn)行賠償，原因就在于他們吃定了消費(fèi)者是外行對(duì)于玉石不是很了解，賣的不一定是假貨，確實(shí)是玉。但是玉也有好壞不是？也有高低貴賤之分呀。”（中國(guó)店網(wǎng)—最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com）
而商家打消消費(fèi)者疑慮心理的殺手锏是，適時(shí)出示權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)開具的證書。對(duì)于權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，消費(fèi)者往往是深信不疑的，看到打著鋼印的證書上面赫然寫著“翡翠”、“A貨”之類的字樣，消費(fèi)者的顧慮往往就會(huì)被拋到九霄云外。
廖建介紹，這個(gè)看似可以打消消費(fèi)者所有疑慮的證書，并非是“萬(wàn)能”，因?yàn)樽C書只能保證產(chǎn)品是玉石，并不能夠衡量一件玉器的真實(shí)價(jià)值。也就是說(shuō)，商家“出具的證書可以確保你買的是一塊玉而不是玻璃，但是不能夠證明這塊玉的價(jià)格能夠達(dá)到銷售者開出的價(jià)錢”。
忽悠術(shù)三：在名稱上玩“貓膩”
除了以上“戰(zhàn)術(shù)”外，玉石在名稱上玩“貓膩”也是比較常見的。
據(jù)廖先生透露，寶玉石名稱中“貓膩”主要有4類：
1、含糊統(tǒng)稱，如將翡翠、黃晶、橄欖石等統(tǒng)稱為“玉”或“玉石”，卻不標(biāo)明產(chǎn)品的實(shí)際材質(zhì)；
2、擅用“行話”，如將綠幽靈、太陽(yáng)石等商業(yè)名稱或“行話”用于產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者難以辨別；
3、故意缺漏，如18K金鑲嵌戒指，不標(biāo)明所鑲嵌寶石的名稱，而不同寶玉石的價(jià)格差異懸殊；
4、以產(chǎn)地命名。根據(jù)我國(guó)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，除“和田玉”外，一般珠寶飾品不能以產(chǎn)地命名，但目前市場(chǎng)上所謂的“南洋珍珠”“大溪地黑珍珠”等屢見不鮮。
[行業(yè)揭秘]
200多進(jìn)的玉賣了15000
在采訪中，廖建透露，“目前的玉石買賣行為基本上都不是建立在10倍利潤(rùn)的基礎(chǔ)之上，動(dòng)輒數(shù)十倍，甚至百倍的利潤(rùn)。因?yàn)槿狈σ?guī)范買賣行為的法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，本來(lái)正常的利潤(rùn)空間就被無(wú)限的放大，這就很不正常了。”
“你最多一次賺了多少？”記者問(wèn)。
“200多進(jìn)的貨，賣了15000吧。”廖建說(shuō)，“其實(shí)市值數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十上百萬(wàn)的玉器并不很多，應(yīng)該說(shuō)擁有這樣身價(jià)的玉石基本上都是古董級(jí)別的了，要么是年代久遠(yuǎn)，要么就是雕工卓絕。但是你現(xiàn)在去所謂的珠寶古玩店看看，誰(shuí)家店里沒(méi)有幾個(gè)撐門面的‘鎮(zhèn)店之寶’，其實(shí)大部分的都是漫天要價(jià)。天價(jià)不假，但是那都是隨口喊出來(lái)的?！?/p>
“多了解玉石文化，多去了解相關(guān)信息，也可以請(qǐng)懂行的熟人給自己帶東西”，廖建給消費(fèi)者支起招來(lái)?！安贿^(guò)，要想從源頭上來(lái)治愈這個(gè)癥結(jié)，我想首先應(yīng)該制定相關(guān)的法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！绷谓ㄕf(shuō)道。
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