兩年前，王述祥在湖北武漢，是眾多上班族中的一員，最喜歡下班后推著手推車逛超市，是個典型的家庭“婦男”。久而久之，他發(fā)現(xiàn)手推車上，正面、兩側(cè)都被掛上了各式各樣的廣告。來到重慶工作后，他卻發(fā)現(xiàn)超市手推車上光禿禿的。

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　　這個發(fā)現(xiàn)讓他意識到：完全可以把武漢的那套搬到重慶來，這是一個潛在的巨大機會!

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　　超市流動的廣告

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　　王述祥回到武漢，經(jīng)過一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。

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　　單個手推車不是媒體，但幾百幾千部手推車所形成的網(wǎng)絡(luò)，就是媒體了。把廣告框加在大型超市手推車上，實際上就是做一個流動廣告。消費者推著車來來回回，這些廣告也跟著四處流動，手推車成為新興的廣告載體。

　　超市客流量大，購物車作為超市購物的輔助工具，每天都會反復(fù)與大量消費者“親密接觸”，不管是誰，都可輕易看到上面的廣告。與車載廣告等“途中媒體”相比，手推車廣告的訴求目標更為直接，“命中率”更高。

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　　現(xiàn)代社會中，人們的生活趨于“碎片化”，越來越自我、分散，而超市是將“碎片”重新聚集的場所，在這樣的場所投放廣告，效果不言而喻。

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　　300多家超市成廣告載體

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　　考察市場后，2009年5月，王述祥返回重慶注冊了一家廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

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　　首先需要跟超市簽訂協(xié)議，他選擇了離公司最近的重客隆超市永川店。跟超市洽談的過程出乎預(yù)料地順利，超市負責(zé)人在他的引導(dǎo)下，看了其他城市的實施方案和成果后，馬上就發(fā)現(xiàn)了這個根本不出力就能掙錢的機會，當(dāng)時就敲定了合作計劃。協(xié)議中約定廣告公司可以利用超市手推車的正面扶手位置及車身兩側(cè)，張貼不超過車身大小的產(chǎn)品形象廣告，給超市一定收益分成。

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　　搞定第一家后，爭取其他超市就容易得多了。在一個月之內(nèi)，南坪的重百、新世紀、重客隆、好又多等相繼跟他簽訂了協(xié)議。到現(xiàn)在，跟王述祥簽訂了協(xié)議的超市已經(jīng)有300多家。

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　　說動客戶月入60萬

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　　最開始，他尋找的廣告客戶以已進駐超市的產(chǎn)品為主，起初廣告客戶并不理解，認為消費者在超市購物，往往都直接看貨架，并不關(guān)心手推車上貼著什么，真正去買廣告上產(chǎn)品的恐怕不多。最后，王述祥是用外地的大量事實來說服客戶。

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　　現(xiàn)在，王述祥每個月的經(jīng)營收入能達60萬元左右，市場還在不斷的擴大當(dāng)中。目前手推車廣告的業(yè)務(wù)量也大幅增長，連超市之外的客戶也開始關(guān)注手推車廣告這個市場。

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