滬市上市公司武漢春天生物工程股份有限公司（以下稱“春天”）日前正被代理商李國建慢慢牽入到“招商欺詐”訴訟旋渦的中心。

　　5月31日，李國建再一次飛往武漢，免費擔(dān)當(dāng)浙江代理商一行6人的起訴律師，狀告武漢春天“招商詐騙”，請求“春天”退還當(dāng)初加盟時交納的“擔(dān)保金”。據(jù)悉，李是第一位將上市公司——春天股份列為被告的起訴人。李表示，近年來大肆招商的湖北春天大藥房公司和春天藥業(yè)目前已基本成為“空殼公司”，起訴其母公司才有希望要回擔(dān)保金款項。

　　日前該案已被武漢市洪山區(qū)人民法院受理。

　　一不小心就陷入“招商糾紛”

　　據(jù)李國建介紹，他是2000年9月與春天藥業(yè)股份有限公司簽訂“管理經(jīng)理任務(wù)書”的。李與其他加盟者不同，在簽訂了加盟的格式合同后，還與“春天”簽訂了“補充協(xié)議”，明確了違約責(zé)任及違約金的具體比例，在交納了11萬元的“擔(dān)保金”后，取得鄭州地區(qū)獨家代理商的資格。

　　李國建說，武漢春天在招商時有一個“雙百承諾”：即代理商出現(xiàn)經(jīng)營困難時，可“100％退貨、100％退款”；而代理商在交納擔(dān)保金后，將取得絕對的獨家代理權(quán)并提供市場開發(fā)幫助。然而，李不但沒有等到“春天”提供的市場開發(fā)幫助，卻發(fā)現(xiàn)同一地區(qū)還存在其他5個“獨家代理商”，并且武漢春天在鄭州也設(shè)有辦事處，從事藥品經(jīng)營活動。

　　李表示，對于“春天”的行為，他提出退款要求，但“春天”開始以種種理由推委拖延，拒不兌現(xiàn)合同約定。

　　李表示，“春天”已經(jīng)存在較為明顯的招商欺詐行為?！按禾臁痹谡猩糖昂蟮母鱾€環(huán)節(jié)均進行了精心設(shè)計，從而早就布好一個“陷阱”，讓眾多代理商防不勝防。

　　1．招商前，對公司進行精心包裝。當(dāng)時，春天股份并未上市，但在招商中開始拿“上市公司”的旗號進行宣傳，并對公司以“ＡＡＡ企業(yè)”、“重承諾、守信用企業(yè)”等一系列榮譽稱號進行宣傳，以使加盟者放松警惕。同時，承諾一些從未兌現(xiàn)的諾言，如為加盟者提供資金和一定數(shù)量的運營費用，幫助加盟者開發(fā)市場等。

　　2．“一女多嫁”。在同一市場將獨家代理權(quán)多次銷售。

　　4．混淆旗下各公司之間的關(guān)系，如“武漢春天藥業(yè)有限公司”于2001年10月更名為“武漢春天生物工程股份有限公司藥業(yè)分公司”，設(shè)法增加2001年前加盟者的訴訟成本。同時，將春天大藥房和春天藥業(yè)處理為“空殼公司”，代理商即使勝訴也難以獲得足額賠償。

　　5．在細節(jié)處“埋下伏筆”。如合同蓋章，有些合同沒有蓋“合同專用章”或“獨立法人章”；只有格式合同，沒有“春天”方的違約責(zé)任；不愿意簽訂補充協(xié)議等。

　　截至發(fā)稿，“春天”未就此事向記者明確表態(tài)。

　　加盟前要多問幾個為什么

　　醫(yī)藥行業(yè)是一個具有相對較高壁壘的行業(yè)，在加盟醫(yī)藥類招商項目時，進行必要的政策咨詢至關(guān)重要。例如，加盟者非常有必要弄清楚以下一些信息：藥店內(nèi)須有注冊的執(zhí)業(yè)藥師，你是執(zhí)業(yè)藥師嗎？你能找到或雇傭得起一個執(zhí)業(yè)藥師嗎？藥品倉庫必須達到ＧＳＰ（藥品經(jīng)營質(zhì)量規(guī)范）的要求，倉儲成本上升的壓力，你考慮到了嗎？藥店內(nèi)處方藥將在明年嚴格按照處方銷售，你開藥店有足夠的處方來源嗎？

　　醫(yī)藥行業(yè)是一個非常容易受政策變動影響的行業(yè)，與宏觀競爭環(huán)境不符合，與國家政策相悖的，建議投資者均不要輕易嘗試。如果已經(jīng)有了一些項目意向，在最終確定加盟之前，也最好多問幾個為什么，以減少風(fēng)險。

　深圳市金活醫(yī)藥有限公司市場總監(jiān)李從選認為，藥品代理或連鎖藥店的加盟項目，可能存在的陷阱還包括以下一些方面，需要投資者睜大眼睛：

　　要警惕“招商營銷”的模式

　　北京智生堂營銷顧問有限公司總經(jīng)理楊清山認為，目前在醫(yī)藥保健品經(jīng)營中出現(xiàn)了一種新的營銷現(xiàn)象，即“招商營銷”。以往，招商僅是完成通路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一種普通手段。企業(yè)的經(jīng)營是通過各級經(jīng)銷商的銷售實現(xiàn)贏利的，但今天招商已經(jīng)發(fā)生了“顏色革命”。

　　“招商營銷”本身就是一種以經(jīng)銷商為銷售目標，并在招商過程中實現(xiàn)贏利目的的新型營銷模式。在“招商營銷”中，經(jīng)銷商是生產(chǎn)商的“第一銷售對象”，消費者是經(jīng)銷商的“第一銷售對象”，對生產(chǎn)商而言已經(jīng)是“第二銷售對象”了。對生產(chǎn)商來說，招不到商，或經(jīng)銷商不能馬上支付貨款，就是“招商營銷”的失敗。

　　說白了，“招商營銷”就是以經(jīng)銷商為銷售對象；而“傳統(tǒng)營銷”是以消費者為銷售對象。那些“加盟”也好，“合作伙伴”也好，都不過是“銷售”的另外一種說辭。這種營銷模式本無可厚非，但經(jīng)銷商或投資人應(yīng)對這種新的營銷方式有所了解并正確指導(dǎo)自己的投資。

　　對投資人而言，一定要換個角度來看招商問題，就是把企業(yè)的招商廣告和招商行為不要看做是“提供賺錢的機會或項目”，而是把它當(dāng)做一個產(chǎn)品，然后問問自己“我買不買這個機會或項目？”熟知了這個操作模式后，才能對招商的類型和性質(zhì)有一個深層次的認識和判斷，從而避開一些招商陷阱。

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