特許加盟市場(chǎng)不規(guī)范

　　自己做老板真的有這么容易嗎？國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)認(rèn)證咨詢師、上海昂博普亞特許顧問(wèn)公司的專家俞宙先生當(dāng)頭潑了一盆“冷水”：我國(guó)對(duì)特許商的資格沒有作出限定，只要擁有自己的注冊(cè)品牌，就可推出加盟項(xiàng)目。寬松的“入口”雖然有利于特許經(jīng)營(yíng)業(yè)的蓬勃發(fā)展，但同時(shí)也使一些不法分子有機(jī)可乘，以“特許商”的名義招搖撞騙。

　　而在一些歐洲國(guó)家，特許商必須符合“３＋１”法則，即必須自己擁有３家商店，經(jīng)營(yíng)時(shí)間必須在１年以上。我國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)尚未成熟，操作不夠規(guī)范。例如，特許商對(duì)投資回報(bào)率、盈利能力的宣傳過(guò)于夸張，“半年收回投資”、“百分之幾百的回報(bào)”的廣告比比皆是。而根據(jù)海外的成熟經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，至少需要１年。

　　騙你當(dāng)“老板”招數(shù)多

　　準(zhǔn)確地判斷加盟項(xiàng)目的前景、投資、利潤(rùn)回報(bào)率并不是一件容易的事情，沒有經(jīng)驗(yàn)的人很容易被天花亂墜的宣傳蒙得失去方向。其實(shí)，問(wèn)自己幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就可以迅速判斷出自己適不適合加盟：你有沒有在公司干過(guò)？在公司里干了幾年？管理懂嗎？人事制度懂嗎？財(cái)務(wù)制度懂嗎？如果上面五個(gè)問(wèn)題的答案大多數(shù)都是“ＮＯ”的話，老板夢(mèng)還是暫時(shí)埋在心底更好。

　　對(duì)特許加盟一竅不通的人來(lái)說(shuō)，如何避開特許加盟領(lǐng)域的陷阱呢？上海連鎖商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡文章先生提醒大家要注意以下三點(diǎn)。

　　胡文章說(shuō)，加盟主通常收取三方面費(fèi)用————一次性的加盟金、保證金和每月的管理費(fèi)。區(qū)別真正致力于事業(yè)發(fā)展的加盟主和以“圈錢”為實(shí)的加盟主其實(shí)不難。通常，正常的加盟行為表現(xiàn)有三：一次性加盟金應(yīng)該不超過(guò)總項(xiàng)目投入的５％—１０％；保證金在合同期滿以后加盟主理應(yīng)奉還；每月的管理費(fèi)在營(yíng)業(yè)額的３％—５％范圍內(nèi)。而在他們實(shí)際的接觸中，不少加盟主會(huì)向加盟方“獅子大開口”，而一些加盟方賺錢心切，又經(jīng)不起高額回報(bào)的誘惑，往往上當(dāng)。

　　二是要小心“委托加盟”。

　　不久前騙得千萬(wàn)巨資而去的“得意館”咖啡連鎖就是圈錢為實(shí)的典型代表，其加盟方式通常為兩種：一是委托經(jīng)營(yíng)，即只要交１２萬(wàn)元給僖加公司，由它來(lái)安排經(jīng)營(yíng)，加盟者每月能獲５０００元“回報(bào)”，第三年起每月獲“回報(bào)”３０００元。只需交錢，不用勞作，兩年即可收回成本，還凈賺一套設(shè)備；二是自行經(jīng)營(yíng)，即加盟者繳納加盟金后獲得一整套機(jī)器設(shè)備，由公司提供選址、培訓(xùn)、開業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)、初期員工工資支付、設(shè)備免費(fèi)維修等服務(wù)，公司承諾加盟者在短期內(nèi)盈利。否則，可以自由退出加盟，全額退款。結(jié)果一些加盟者這個(gè)月交錢，下個(gè)月就坐收紅利，直到最后“得意館”人間蒸發(fā)，也不知道自己的店到底在哪里。

　　胡文章說(shuō)，同正常經(jīng)營(yíng)一樣，一個(gè)加盟項(xiàng)目也有一個(gè)投資回收過(guò)程，一般在１年至１年半比較合理，而“委托加盟”，當(dāng)月加盟，當(dāng)月收益，而且收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，就值得懷疑。胡文章認(rèn)為，雖然“委托加盟”在發(fā)達(dá)國(guó)家也有，但那里的法律體系十分完善?，F(xiàn)在我國(guó)特許加盟行業(yè)還沒有一部完善法律，“委托加盟”很容易被非法集資鉆空子，所謂的加盟主靠拆東墻補(bǔ)西墻維系資金鏈，實(shí)際上就是金融詐騙。

　　三是要小心加盟主趁機(jī)推銷質(zhì)劣價(jià)高產(chǎn)品。

　　“得意館”咖啡連鎖加盟把明明在市場(chǎng)上售價(jià)１萬(wàn)元不到的咖啡機(jī)，以５萬(wàn)元賣給加盟業(yè)主，還號(hào)稱是零加盟費(fèi)，誘騙加盟者上當(dāng)。胡文章說(shuō)，劣質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品中不少都套著“全進(jìn)口”、“國(guó)際專利”、“認(rèn)證”等光環(huán)。而一個(gè)良好的加盟主是依靠與加盟者分享事業(yè)的成功來(lái)獲取收益的，因此細(xì)水長(zhǎng)流的管理費(fèi)才是加盟主真正相中的“蛋糕”，加盟者在購(gòu)買開業(yè)設(shè)備時(shí)，一定要多長(zhǎng)個(gè)心眼。?

　　目前上海各種連鎖加盟店約有２４００多家，而且這個(gè)比例與日俱增，特許加盟已經(jīng)成為申城自主就業(yè)的一大途徑。而一些不法商家卻抓住了加盟者創(chuàng)業(yè)心切的心理，在連鎖加盟中設(shè)下種種陷阱，有的甚至自營(yíng)店還未做好就提出加盟，其目的不言而喻。

　　國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)咨詢聯(lián)盟（ＩＦＣＮ）認(rèn)證咨詢師、上海昂博普亞特許顧問(wèn)公司的專家俞宙先生特別提醒，并不是每個(gè)人都適合特許經(jīng)營(yíng)這種創(chuàng)業(yè)形式。

　　加盟時(shí)，首先要正確選擇行業(yè)，要選擇自己感興趣的行業(yè)投資。同時(shí)，所選行業(yè)應(yīng)有良好的發(fā)展前景。

　　其次，正視投資回報(bào)。特許經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)的成功率雖然較高，但盈利和收回投資都需要時(shí)間，因此要避免急功近利的思想。

　　第三，了解特許模式。對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)的法律文本一定要事先查看清楚，特別要關(guān)注加盟條款是否有明顯的不平等傾向、雙方的權(quán)利和義務(wù)是否對(duì)等。

　　第四，摸準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)狀況。加盟項(xiàng)目的聲譽(yù)、品牌價(jià)值、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、盈利能力等，都是決定創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素，因此必須事先了解清楚。

　　第五，做好資信評(píng)估。對(duì)特許商做有效的經(jīng)濟(jì)分析，特別是商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)、銀行貸款信用等。

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