2002年7月，楊惠的網(wǎng)上體育用品店開張，她當(dāng)即立下了一個目標(biāo)——第一個月就要開始盈利！

　　以前沒開過網(wǎng)店，又是第一次做體育用品生意，她莫不是口出狂言吧？

　　幾乎所有人做生意都估計剛開始的幾個月時間會有一個過渡期，過渡期內(nèi)不求賺錢，但求平本。但楊惠并不是這樣想的，她覺得上網(wǎng)開店做生意，一開始就不能虧本，要賺錢才行。但是想不虧本還是要有辦法才成，為此，她計劃了三步走。

　　第一步：把網(wǎng)店列入“特色網(wǎng)站” 瀏覽量居高產(chǎn)品銷量好

　　楊惠的網(wǎng)店剛開始就選擇了減肥腰帶作為開張的首賣商品，深受買家的歡迎，特別是女性買家。剛開張的這個月，由于銷售得到的好評超過千個，讓楊惠一個月內(nèi)就成為誠信度達(dá)到鉆石級的超級賣家。對于一般的網(wǎng)店賣家而言，這幾乎是不可能的。

　　當(dāng)然光靠一個受歡迎的產(chǎn)品是不足夠的，楊惠趁熱打鐵，剛開張不久就購買了網(wǎng)站的首頁廣告，她還把自己的網(wǎng)店列入特色網(wǎng)店的行列，這個投入要每個月需500元。好處是直接在首頁上就可以進(jìn)入特色網(wǎng)店的網(wǎng)頁，上面全是網(wǎng)店的標(biāo)志以及這個網(wǎng)店的主要介紹包括商品，那么買家不必要通過多層的分類便直接可以瀏覽到網(wǎng)店，增加了買家對網(wǎng)店的瀏覽量。這個對網(wǎng)店的宣傳推廣起到了很大的作用。

　　第二步：“討”好評讓客戶網(wǎng)上說話 網(wǎng)店信譽度得到提升

　　除了常規(guī)的一元起拍促銷方式，楊惠還有其他的辦法搶占網(wǎng)店在買家心目中的位置。楊惠想到，目前很多買家在交易成功后，都沒有很強的意識要給她這個賣家一個好評。楊惠就給每個收到商品的買家發(fā)郵件或者打電話，詢問他們對商品的滿意度，進(jìn)而推動他們給交易作評價，從而提高買家給好評的機會。

　　楊惠說，信用度對于網(wǎng)店而言很重要，買家會查看賣家每個月的好評數(shù)量，假如你這個月的好評數(shù)量低了，那可能買家就會產(chǎn)生疑問了。

　　第三步：到別人網(wǎng)店上買東西 學(xué)會生意經(jīng)

　　楊惠還有一招，暗訪。

　　她說，在成長的過程中，最重要的就是研究最好的網(wǎng)上店鋪，注意店鋪更新的商品、活動的時間等等，看別人是怎么做成功的，學(xué)習(xí)模仿別人的成功模式。同時親自體驗也很重要，到別人的網(wǎng)店內(nèi)買買東西，體會一下別人是怎么做生意的，這樣對于新手的提高幫助很大。她還提醒說，最忌諱的就是那些在論壇上經(jīng)常發(fā)表經(jīng)營高見的人，真正做得好的賣家基本上沒有時間在上面發(fā)表言論，新手也要注意不要人云亦云，白花了時間。

　　三人行必有我?guī)煟瑮罨菥褪菓{著自己勤學(xué)勤試辦法，在很短的時間內(nèi)迅速積累了大量實戰(zhàn)經(jīng)驗。

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