39歲的季陸英，是兩個(gè)孩子的母親，過(guò)著讓很多女性羨慕的生活。她每天可以睡到自然醒，可以隨時(shí)到處旅游。有時(shí)她也會(huì)穿著簡(jiǎn)潔的休閑裝，穿梭在各品牌代理店里，或是瘋狂購(gòu)物，或是了解行情。

　　季陸英愜意的生活，來(lái)自于她事業(yè)上的成功。季陸英有個(gè)幸福美滿的家庭。

　　家庭條件富裕的她，本可以在家相夫教子做一個(gè)悠閑的家庭主婦。但季陸英卻選擇了做品牌代理商，并成功取得了CORDIER（珂羅蒂雅）、FA：GE（菲杰）、ON&ON（安乃安）、LANCY（朗姿）4個(gè)品牌的代理權(quán)，經(jīng)營(yíng)著4家店、3個(gè)專柜。

　　從購(gòu)物中得到商機(jī)

　　季陸英很喜歡購(gòu)物，品牌代理也是在購(gòu)物中得到的靈感。她回憶說(shuō)，那是在1995年去上海游玩時(shí)，買了幾件“VIRUS”品牌的衣服（與“珂羅蒂雅”同一家公司）。自己穿了后感覺(jué)此品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、款式都很好。

　　于是，她就從衣服標(biāo)簽上找到廠家聯(lián)系方式，與廠家洽談了很久取得品牌代理權(quán)。隨后，她在溫州一百的二樓開(kāi)了專柜試運(yùn)行，但生意并不理想。幾個(gè)月后，要與公司確定代理權(quán)時(shí)，周圍的朋友都勸她不要投資。但季陸英說(shuō)，當(dāng)時(shí)公司貨都已準(zhǔn)備好，如果不經(jīng)營(yíng)情理上說(shuō)不過(guò)去。最后，她就抱著先試試看的心態(tài)，在1996年簽訂了代理權(quán)，投入了20萬(wàn)元，將店搬到了府前街。

　　沒(méi)想到，搬到府前街后，衣服就賣得很火熱。她笑著回憶：“也許是我的運(yùn)氣好，大家都不認(rèn)為好的生意，竟然成功了。

　　還清楚記得當(dāng)時(shí)，那些衣服顏色很鮮艷，賣1600元/套。有很多人來(lái)買，還有人一個(gè)款式挑了二三套不同顏色的?！?/p>

　　10年取得4家代理權(quán)

　　經(jīng)過(guò)三年經(jīng)營(yíng)，季陸英的“VIRUS”銷售得很好，與公司也建立了很好的關(guān)系。

　　1999年，公司因內(nèi)部原因取消了“VIRUS”，取而代之的是“珂羅蒂雅”。季陸英良好的銷售業(yè)績(jī)，使公司直接將“珂羅蒂雅”的代理權(quán)交給她，還有后來(lái)的“菲杰”。

　　季陸英說(shuō)，在品牌代理里“滾”了好幾年，自然就會(huì)進(jìn)入它的圈子。也了解了哪些品牌好，并可以通過(guò)圈內(nèi)朋友介紹取得代理權(quán)。像ON&ON、LANCY這兩個(gè)韓國(guó)品牌，就是從圈內(nèi)了解到情況后，經(jīng)過(guò)自己的實(shí)力見(jiàn)證取得的代理權(quán)。

　　季陸英說(shuō)，代理一個(gè)品牌需要150萬(wàn)元-200萬(wàn)元，每個(gè)品牌代理費(fèi)用都不一樣。

　　像ON&ON要145萬(wàn)元，其中20萬(wàn)元的保證金，45萬(wàn)元的店鋪?zhàn)饨穑ǖ昝鏋?00多平方米），50萬(wàn)元前期預(yù)付進(jìn)貨款，30萬(wàn)元的店鋪裝修及設(shè)備，包括了空調(diào)、裝飾柜、衣架等。

　　現(xiàn)在她們是以5.5折的優(yōu)惠價(jià)從公司進(jìn)貨。

　　代理的4個(gè)品牌互補(bǔ)

　　4個(gè)品牌7家店要怎么經(jīng)營(yíng)管理呢？

　　季陸英代理的4個(gè)品牌是互補(bǔ)型，分兩個(gè)年齡段，在年齡中再分文雅和前衛(wèi)兩種。適合溫州消費(fèi)者的口味，滿足到各個(gè)消費(fèi)群體。

　　此外，品牌代理的公司最好能做到每個(gè)星期都能發(fā)新貨。季陸英說(shuō)，她代理的都是高檔品牌，每件衣服一般都在1000元以上。所以，能接受的消費(fèi)群體比較小，如不快速更新貨物，就容易流失客人。

　　為了管好七家店，她成立一家公司，對(duì)內(nèi)管理有經(jīng)理、會(huì)計(jì)等人員，他們會(huì)定期對(duì)店員做培訓(xùn)和財(cái)務(wù)核對(duì)。對(duì)外銷售有店長(zhǎng)、店員等，內(nèi)外分工合作。季陸英就主要負(fù)責(zé)與代理公司打交道、進(jìn)貨等事項(xiàng)。

　　季陸英說(shuō)，工作分工好，管理就方便了。接下去，她還有兩個(gè)品牌在談，到時(shí)候也將采用這樣的方式管理。

相關(guān)鏈接：

　　一個(gè)代理品牌總投資

　　1、店鋪?zhàn)饨穑?5萬(wàn)元/年

　　2、店鋪裝修：30萬(wàn)元（一般公司都要指定的裝修公司來(lái)裝潢）

　　3、保證金：20萬(wàn)元

　　4、前期進(jìn)貨預(yù)付款：50萬(wàn)元（一般公司都要先付款，再慢慢發(fā)貨）

投資提示

　　1、心理素質(zhì)要好?，F(xiàn)在品牌代理不如以前，前期生意不會(huì)出現(xiàn)很火爆現(xiàn)象。但投入資金這么多，一定要能堅(jiān)持住，調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方式，一年后應(yīng)該會(huì)好轉(zhuǎn)。

　　2、選擇代理品牌要符合本地消費(fèi)群體的口味。

　　3、代理品牌時(shí)，要了解該公司實(shí)力，看清公司情況后，再確定合作。

　　4、代理的品牌最好要求公司每個(gè)星期都能發(fā)新貨。高檔品牌消費(fèi)群體比較小，如果不更新貨物，就容易流失客人。

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/143620.html