愛華網(wǎng)在淘寶開店到底能淘到金子嗎？如果有好的產(chǎn)品。恭喜你在淘寶里你可以很輕松的淘到半桶金。如果有好心態(tài)，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，努力為小店做宣傳，使用正確的方法可以淘到剩下的半桶金。
有人說淘寶開店前期準(zhǔn)備----熟悉操作,摸索銷售不可取正確的模式是調(diào)整心態(tài)→開店計(jì)劃→尋找貨源→了解產(chǎn)品→幫助學(xué)習(xí)
調(diào)整心態(tài)
我們應(yīng)該有的心態(tài)
1、歸零的心態(tài)：
? 就是做好重新開始的準(zhǔn)備。做不好就要從新做起。第一次成功相對(duì)比較容易，但第二次卻不容易，原因是不能歸零。長(zhǎng)安集團(tuán)的總裁，在東方之子接受采訪的時(shí)候說了一句話，往往一個(gè)企業(yè)的失敗是因?yàn)樗?jīng)的成功。事物發(fā)展的規(guī)律是波浪前進(jìn)，螺旋上升，周期性變化。用中國(guó)的古話，叫風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)學(xué)講：資產(chǎn)重組。電視劇有句道白：生活就是不斷的重新再來。不歸零就不能進(jìn)入新的財(cái)富分配。就不會(huì)持續(xù)性發(fā)展。劉歡歌唱的好“大不了從頭再來”。不是只給下崗職工唱的，這是唱給那些現(xiàn)在還沒做好的人唱的。?2、積極的心態(tài)：事物永遠(yuǎn)是陰陽(yáng)同存，積極的心態(tài)看到的永遠(yuǎn)是事物好的一面，而消極的心態(tài)只看到不好的一面。積極的心態(tài)能把壞的事情變好，消極的心態(tài)能把好的事情變壞。當(dāng)今時(shí)代是悟性的賽跑！積極的心態(tài)象太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的心態(tài)象月亮，初一十五不一樣，不是沒有陽(yáng)光，是因?yàn)槟憧偟椭^，不是沒有綠洲，是因?yàn)槟阈闹幸黄衬?。成功吸引成功，民工吸引民工。華爾街致富格言：要想致富就必須遠(yuǎn)離蠢材，至少50米以外。
?3、付出的心態(tài)：是一種因果關(guān)系。舍就是付出，付出的心態(tài)是老板心態(tài)。是為自己做事的心態(tài)，要懂得舍得的關(guān)系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心態(tài)是應(yīng)付的心態(tài)。不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后把成功也省了。
4、堅(jiān)持的心態(tài)：
? 90%以上的人不能成功，為什么？因?yàn)?0%以上的人不能堅(jiān)持。堅(jiān)持的心態(tài)是在遇到坎坷的時(shí)候反映出來的，而不是順利的時(shí)候。遇到瓶頸的時(shí)候還要堅(jiān)持，直到突破瓶頸達(dá)到新的高峰。要堅(jiān)持出到底，不能輸給自己。5、合作的心態(tài)：
? 合作是一種境界。合作可以打天下。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111。這就是合力。但第一個(gè)1倒下了就變成了-11，中間那個(gè)1倒下了就變成了1-1。成功就是把積極的人組織在一起做事情。?6、 謙虛的心態(tài)：去掉缺點(diǎn)，吸取優(yōu)點(diǎn)。虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。有句話：謙虛是人類最大的成就。謙虛讓你得到尊重。越飽滿的麥穗越彎腰。
7、感恩的心態(tài)：感恩周圍的一切，包括坎坷、困難和我們的敵人。事物不是孤立存在的，沒有周圍的一切就沒有你的存在。首先感恩我們的父母，是他們把我們帶到了這個(gè)世界，其次感恩公司給了我們這么好的平臺(tái)，再感恩我們的上屬，是他給了你這么好的信息，并不但的幫助你，鼓勵(lì)你．還要感恩我們的伙伴，是大家的努力才有我們的成功．要感恩一切．
開店計(jì)劃
?淘寶開店并不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是理性的行為。
因此，在開店前，做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的。
第一，在做開店計(jì)劃時(shí)，會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；
第二，一項(xiàng)比較完善的開店計(jì)劃，可以成為開店者的開店指南或行動(dòng)大綱；
古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的格式：
?1、淘寶開店目地是什么？ 自己做老板，不要?jiǎng)e人管。?2、近期目標(biāo)、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)？ 近期目標(biāo)：四個(gè)月沖鉆，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：別人說我現(xiàn)在的店是雜貨鋪。那俺就要做淘寶最大的百貨。3、賣什么？
天上飛的，地上爬的，淘寶讓賣，我有貨的，都賣。?4、可以使用的資源是什么？ 家里親屬都是做生意的。?5、固定成本需多少？ 秘密6、流動(dòng)資金需多少？
秘密 。。。。。。。以上我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。實(shí)際比這個(gè)詳細(xì)，不告訴你們。哈哈哈。有了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都像建大樓有了藍(lán)圖，接下來就當(dāng)民工了。要進(jìn)材料了，尋找貨源。
尋找貨源
有人總結(jié)過基本模式是這樣地
?1、充當(dāng)市場(chǎng)獵手密切關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。
?2、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品如果有熟識(shí)的外貿(mào)廠商，可以直接從工廠拿貨。
?3、到專門為網(wǎng)店提供貨源的網(wǎng)站去淘淘寶發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上的貨源信息，往往由于有圖片，詳細(xì)資料參考，所以，可以為你免去舟車勞頓之苦。并且同類貨源也可以有個(gè)細(xì)致的比較。
?4、拿到國(guó)外打折商品 國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價(jià)格非常便宜。?5、批發(fā)商品要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng)
總結(jié)很細(xì)，不過本人以為，如果現(xiàn)在沒有貨源的淘友，你第一個(gè)應(yīng)該找的是你身邊的貨源。有人不是說嗎，成功=知識(shí)+人脈。人脈=家人，親屬，朋友，同學(xué).....利用全有資源，經(jīng)常看到網(wǎng)上有人搜索：“網(wǎng)上開店賣什么最熱門？”服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品都比較好賣。 有特色適合大眾的也好賣，獨(dú)有的適合大眾的最好賣（基本上中國(guó)沒有了，去外國(guó)看看吧。多幾國(guó)語(yǔ)言。網(wǎng)店開不成還可以做翻譯嗎?。?
考慮賣什么的時(shí)候，根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
賣什么就做一下市場(chǎng)分析：
?1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？ 2、有哪些類型的顧客？ 3、現(xiàn)在及將來有多少顧客？ 4、這些顧客都分布在什么地方？ 5、產(chǎn)品使顧客接收有何障礙？顧客的購(gòu)買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 6、你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購(gòu)買你的產(chǎn)品？ 6、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格 7、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃再做一下競(jìng)爭(zhēng)分析：
1、淘寶里（國(guó)內(nèi)、外）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析
2、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況； 3、其未來可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析。 4、市場(chǎng)促銷策略俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，我們必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，透徹分析，并部署出明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
了解產(chǎn)品：
? 當(dāng)顧客在旺旺密你，第一句話一般是“你好”第二句話肯定就說的是產(chǎn)品了，這里就給了你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品知識(shí)對(duì)交易起著一定的做用。?推薦大家看一本書陳安之《跟你的產(chǎn)品談戀愛》書里大致寫了以下幾個(gè)方面：
?一,跟你的產(chǎn)品談戀愛 二,必須找出產(chǎn)品的五個(gè)最重要特色 三,顧客買的是產(chǎn)品可能帶給他的好 四,做一個(gè)好的傾聽者才能建立顧客信賴感 五,贊美顧客 認(rèn)同顧客 六,為成功準(zhǔn)備知識(shí) 為成功而穿著 七,必須使用顧客見證 八,經(jīng)常分析顧客的信賴感 九,列出不滿意的顧客 并想出解決方案 十,建立顧客信賴感的九個(gè)步驟陳安之老師說的真的沒錯(cuò),銷售產(chǎn)品不如銷售自己也確實(shí)有這么一說,但你如果不喜歡你所銷售的產(chǎn)品,那等于零,顧客接受了你又怎樣,認(rèn)可你又怎么樣!你是要靠業(yè)績(jī)吃飯的啊~~~~
不能很好的把自己武裝起來,你就會(huì)弄得傷痕累累,要和同行競(jìng)爭(zhēng),就要武裝到牙齒。永遠(yuǎn)記得不打沒準(zhǔn)備的戰(zhàn),付出才會(huì)杰出。淘寶里不看你的文憑和學(xué)歷,只看你的傷痕和經(jīng)歷
幫助學(xué)習(xí)
? 我是經(jīng)常在經(jīng)驗(yàn)居里混呀，有時(shí)也有別的區(qū)回帖，回帖寫的字多叫灌水。幾百個(gè)銀幣也沒了。說我灌我也不否認(rèn)。就摳點(diǎn)吧。用謙虛的心態(tài)的想問題。用堅(jiān)持的心態(tài)做事情。? 現(xiàn)在社區(qū)每天都有人問一些，幫助(原來叫客服中心)里都整理好的問題。先鄙視一下，只知道問不知道去客服中心的人。如果您是新手。或是在淘寶開店不常時(shí)間?，F(xiàn)在馬上去客服中心看。很多事情都可以解決?？头行牡馁Y料具細(xì)。圖文并茂。如果那里沒有的來論壇再問。? 給自己一天時(shí)間先到客服中心、淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)后再開店。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/143582.html
