小燕子(化名)是一家媒體記者，每月收入還算過得去，上班時(shí)間相對(duì)較自由，也許是受身邊朋友的影響，她很想開一間小店做生意。

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　　有這樣的想法后，她先后看過很多地方的門面，但都不理想，要么地段不好，要么就是門面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、租金過高，她沒能找到心儀的門面。

　　租下門面卻沒項(xiàng)目

　　2007年3月的一天下午，燕子的老公給她打來電話：“重慶朝天門金海洋商場(chǎng)里有一間大約3~4個(gè)平方的小門面要轉(zhuǎn)租?！背扉T金海洋商場(chǎng)是做服裝和小飾品批發(fā)生意的商場(chǎng)，人氣旺、商業(yè)成熟，燕子認(rèn)為地段絕佳。馬上與老板聯(lián)系轉(zhuǎn)讓事宜，老板拋出價(jià)格：轉(zhuǎn)讓費(fèi)一萬元，月租1500元，租金一年一繳。燕子二話沒說，馬上從自己的銀行卡里取出28000元，租下了門面。

　　門面找到了，但賣什么東西卻沒想好。由于身邊幾個(gè)朋友都是做服裝生意的，燕子很想跟著朋友一起做服裝批發(fā)生意。但是一盤算，自己能夠用來流動(dòng)的資金只有2萬元，聽朋友說批發(fā)服裝資金起碼也得5萬元以上，而且競(jìng)爭(zhēng)非常大，服裝是沒有辦法做了。做飾品吧，可是一些好點(diǎn)的飾品比服裝還貴，便宜的款式又不好看，就這樣，燕子望著自己空空的小門面不停琢磨，兩天過去了她心里還是沒有譜。

　　老公給燕子建議“要不去外地批發(fā)市場(chǎng)看看，或許在那能找到靈感”。隨后燕子去了上海、北京、廣州等地進(jìn)行選貨。

　　在外地的一些市場(chǎng)里，燕子發(fā)現(xiàn)一些批發(fā)市場(chǎng)里很多貨品在重慶幾乎都有銷售，她很失望。就在燕子決定打道回府時(shí)，抱著試試的心情，她去了深圳羅湖一家批發(fā)市場(chǎng)，在那里她找到了一家專門批發(fā)家居服飾的店子（睡衣、內(nèi)衣、內(nèi)褲等），店里貨品花色很多，款式也很特別。燕子想，在重慶沒有這樣的貨品，如果進(jìn)回去賣就算得上是獨(dú)家經(jīng)營了。在詢問了價(jià)格后，燕子決定全部做女士?jī)?nèi)褲，店里要求批發(fā)每個(gè)款必須拿足12條，在老板的介紹挑選下，燕子第一次就拿了一萬多元的貨回重慶。

　　節(jié)約成本自裝店面

　　貨品總算找到了，燕子松了一口氣，但這時(shí)她又發(fā)現(xiàn)卡里余額已不多了，而門面還要裝修。于是燕子決定自己動(dòng)手裝修小店，為了確定裝修風(fēng)格、材質(zhì)，接下來的幾天，燕子和老公一起天天到周邊鬧市里的個(gè)性小店去逛，希望能汲取一些靈感。

　　很快，兩人一起僅用三天時(shí)間就將小店裝飾一新，算算成本僅花了三千多元。接下來就是店里的貨品陳列了，有了裝修的經(jīng)驗(yàn)，燕子再次拉上老公到各個(gè)小店里去“淘金”，學(xué)習(xí)貨品陳列、打版。燕子學(xué)得很認(rèn)真，有時(shí)還掏出小本記錄下來。因?yàn)樗?，成功的貨品陳列，和裝修風(fēng)格是“拉客”的法寶，競(jìng)爭(zhēng)制勝的絕招。

　　經(jīng)過前期一番努力，燕子的小店已初具規(guī)模，粉紅色的墻上裝上射燈，燈光下五彩繽紛的各式韓版、日版女士花內(nèi)褲，很遠(yuǎn)就能看到，連路過的許多年輕女孩子都驚嘆，這家店真漂亮。

　　小店要開業(yè)了，燕子同時(shí)花1000元/月請(qǐng)來了一位妹妹，負(fù)責(zé)看管該店。

　　貨品獨(dú)特生意紅火

　　小店正式開門營業(yè)了，由于店里的貨品為獨(dú)家貨，來店里光顧的顧客很多，不論是批發(fā)的或者是零售的兼營，有時(shí)候幾乎忙不過來。慢慢地，來燕子店里拿貨的人一天比一天多，小店里的營業(yè)額也在不斷增多。

　　半年時(shí)間過去了，燕子小店的生意一直很好。此時(shí)，她還擴(kuò)展了其它貨品，如各式韓版內(nèi)衣、襪子等。正當(dāng)燕子沉浸在初次經(jīng)商取得成功的喜悅中時(shí)，危機(jī)來了。

　　讓她萬萬沒有想到的是，在她小店的旁邊一家門市也跟著她做起了同樣的產(chǎn)品，且價(jià)格比她要低很多，老顧客都跑去了隔壁店，沒有辦法，燕子為了留住客戶，首先跟著降價(jià)而且降得比對(duì)手還兇，同時(shí)還不斷跑外地尋找新的貨源。

　　燕子認(rèn)為：要把對(duì)方壓下去就得保證自己經(jīng)常有新貨，所以她加快了進(jìn)新貨的進(jìn)度。同時(shí)燕子還向顧客承諾，不好賣的貨可以退回店里換新貨，經(jīng)過燕子的一系列努力，客戶很多又回到了燕子店里。

　　資金鏈斷裂小店關(guān)門

　　第一場(chǎng)危機(jī)過去了，小店經(jīng)營又走上正軌?？墒牵瑳]有經(jīng)驗(yàn)的燕子，還沒有意識(shí)到一場(chǎng)更大的危機(jī)正悄然逼近。

　　為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼貨品，燕子在短時(shí)間內(nèi)耗盡了所有流動(dòng)資金。雖然贏得了顧客，可是店里的存貨越來越多，流動(dòng)資金全押進(jìn)貨里了。一段時(shí)間后，燕子發(fā)現(xiàn)已經(jīng)拿不出錢來進(jìn)新貨了。而與上家聯(lián)系先貨后款也沒有成功；燕子又想到把店里的存貨低價(jià)批發(fā)出去，讓資金回籠，但顧客不買賬，店里都是老款，誰都不愿要。

　　勉強(qiáng)經(jīng)營了幾個(gè)月后，燕子店里幾乎沒有新貨品上架了。很快一年的時(shí)間就到了，從賬面上看小店一年下來雖有盈利，但卻見不到現(xiàn)金，因?yàn)槎荚诖尕浝锪恕＞驮谘嘧有〉暌蛸Y金鏈斷裂停步不前時(shí)，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又開始追上來了，他們鋪排了大量新貨上架。同時(shí)，更讓人頭痛的是，小店一年合同到期了，房租老板把燕子的小店租金從每月1500元漲到了4000元。同時(shí)房租老板還要求一年一次繳清。無力承擔(dān)過高的租金以及進(jìn)貨所需的大量流動(dòng)資金，燕子無奈選擇了退租，關(guān)閉這家傾注了大量心血的小店。

　　目前，燕子正準(zhǔn)備在市內(nèi)找一家小店用來做零售，因?yàn)榻?jīng)過這次失敗的下海經(jīng)歷后。她清醒地認(rèn)識(shí)到自己當(dāng)初　下海經(jīng)商的盲目性，在未想好經(jīng)營項(xiàng)目的情況下就接下門面，在自己資金不足的情況輕易涉足批發(fā)生意，這些都是教訓(xùn)。

　　第一次做生意雖然失敗，但燕子并沒有打退堂鼓，相反，讓她更堅(jiān)定了做生意的信心。零售店可能會(huì)更適合她，畢竟零售店的資金要相對(duì)比批發(fā)少許多，且存貨量也沒有這樣嚇人。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　做生意是一個(gè)系統(tǒng)工程，它至少包含幾個(gè)方面：

　　一是做什么。小燕在經(jīng)營中，自己做什么都沒有確定，便匆忙租下門面，門面閑置一天就會(huì)增加一天的成本，無形中給了自己壓力，從而導(dǎo)致選項(xiàng)考察不精準(zhǔn)，給生意埋下隱患。二是怎么做。做生意講究的是經(jīng)營策略，小燕的經(jīng)營策略選擇了降價(jià)和退貨的辦法，這兩個(gè)辦法的前提條件是資金充足、供貨上游產(chǎn)品優(yōu)秀，而這兩個(gè)條件她都不具備，所以失敗是必然結(jié)局。

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