沒(méi)事做的時(shí)候就愛(ài)看點(diǎn)書(shū)，偶然之間從同學(xué)處搜刮到一本名為《窮爸爸、富爸爸》的讀物，敬為天書(shū)，如鵜鶘灌頂，立馬醒悟。于是，滿大街打聽(tīng)投資之道。當(dāng)時(shí)可動(dòng)用資金不多，想來(lái)想去還是最原始的做法著手吧，租間門面，想賺大學(xué)生的錢，如羅伯特---清歧所說(shuō)，尋求自己的資產(chǎn)。

　　于是，找門面轉(zhuǎn)讓，考察了多所大學(xué)附近的娛樂(lè)場(chǎng)所，最后定下來(lái)一家急轉(zhuǎn)的服裝店。老板開(kāi)價(jià)6萬(wàn)五，帶貨一起轉(zhuǎn)，開(kāi)玩笑，我哪來(lái)那么多錢，打道回府。可女友聽(tīng)說(shuō)后，覺(jué)得能以3.5萬(wàn)左右拿下，我不相信，覺(jué)得最少得要5萬(wàn)，結(jié)果事實(shí)證明，老婆的話要聽(tīng)，最終3.8萬(wàn)拿下。

　　兩個(gè)都是新手，如何做生意，還算老板比較厚道，答應(yīng)帶我們?nèi)ミM(jìn)貨點(diǎn)去進(jìn)一次貨，結(jié)果，沒(méi)想到這女老板是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的，自覺(jué)眼光毒辣，瞧不起漢貨，比較崇拜廣式服裝，楞拖著我們?nèi)チ松钲诨㈤T，當(dāng)然，費(fèi)用是我們?nèi)~支付。到了虎門，我們兩個(gè)象小學(xué)生一樣，被她指點(diǎn)了一通，自我感覺(jué)是入了門，可一算帳，差旅費(fèi)接近3000，打貨款還不到8000(事后分析，該老板做不下去的原因只怕也是費(fèi)用太高的原因。

　　因?yàn)榕b這玩意得時(shí)常進(jìn)新款，一月跑兩次廣東是最少的，而且象我們這種小客戶，大的廠家都懶得待見(jiàn)你，必須現(xiàn)金提貨，這就另一方面造成了積壓，不象有的品牌專賣，賣不出去的可以退或換貨)。

　　趕回武漢，開(kāi)張大吉。新人做事新氣象，我不可謂不盡力(畢竟是砸了5萬(wàn)多進(jìn)去了)這輩子都沒(méi)象這么盡力的去做一件事。可事與愿違，由于想把進(jìn)貨的費(fèi)用降下來(lái)，我想怎么也得把這批新貨賣個(gè)百分之八十，再去進(jìn)貨。資金起碼得回籠一部分。

　　可您都想想，一個(gè)大男人守著個(gè)女裝店，主要客戶群還是女大學(xué)生，生意的難做，可想而知，看見(jiàn)漂亮的，恨不得送給她才好，長(zhǎng)的丑的還不愛(ài)搭理。再加上現(xiàn)在的大學(xué)生討價(jià)還價(jià)的本領(lǐng)是與身具來(lái)。勉強(qiáng)支撐一個(gè)月后，資金才收回一半左右，還有大量的貨物積壓(換季，夏天的衣服全折里面了)。

　　開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)情況不理想，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期收入。其實(shí)開(kāi)服裝店各種稅務(wù)、城管、衛(wèi)生的費(fèi)用并不高，小本買賣嘛，人家也不好意思多收你錢。可水電就嚇人了，水都還好，用不了那多，可電就貴了，店子里面得襯得比較豪華，顯得檔次高一些，于是就有了無(wú)數(shù)的小射燈，看起來(lái)不嚇人，可算下來(lái)也是不小的一筆開(kāi)支，尤其是夏天開(kāi)空調(diào)的時(shí)候，電費(fèi)本來(lái)就貴(商業(yè)用電，是普通用電的三倍)。

　　我家的店子還是樓上樓下的兩層，兩臺(tái)3匹的柜機(jī)開(kāi)起來(lái)，電表就嚇?biāo)廊说霓D(zhuǎn)，心都在流血，可不開(kāi)還不成，國(guó)人的服務(wù)意識(shí)得到空前的尊重，都是被一些大商家寵壞了的孩子，不開(kāi)空調(diào)，人家根本懶的進(jìn)。

　　經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是日趨下降，營(yíng)業(yè)款好幾天剃了光頭。我算過(guò)，平均每日進(jìn)帳300元才能勉強(qiáng)維持，談不上賺，可現(xiàn)在這種情況下，我沒(méi)有后續(xù)的資金供應(yīng)，完全指望著貨換錢，很難維持下去，沒(méi)有錢進(jìn)帳，就無(wú)法出去重新打貨，而且還是必須去廣東，因?yàn)檫@里的原老板別的事沒(méi)做，這點(diǎn)到是做到了，來(lái)這里的老客戶都知道這里經(jīng)營(yíng)的是廣式服裝，看的出來(lái)是不是漢正街(武漢本地的小商品批發(fā)市場(chǎng))進(jìn)回來(lái)的。

　　和老婆商量，我們開(kāi)始有了后悔的想法，想退出了。但還沒(méi)最后決定，達(dá)成的共識(shí)就是得快點(diǎn)吐貨，少賺點(diǎn)都可以，薄利多銷。以前咬價(jià)一直很老，不賺個(gè)對(duì)本是絕不會(huì)讓價(jià)的，現(xiàn)在是十塊我也賣，有時(shí)甚至對(duì)有些老客戶是賠本，可她們卻絕對(duì)不會(huì)相信我是賠了本賣的，看來(lái)謊話說(shuō)多了，真話也沒(méi)人相信。這樣一處理，積壓的貨物開(kāi)始慢慢套了現(xiàn)。

　　我自己一人守著這個(gè)店，一點(diǎn)自由都沒(méi)有了(不是不想請(qǐng)人，可人工那塊又是一筆支出，就只好委屈自己)而且雖說(shuō)課上完了，做為一名學(xué)生，學(xué)校怎么也還有點(diǎn)事情。自己看書(shū)的時(shí)間簡(jiǎn)直沒(méi)有了，退出的想法是越來(lái)越強(qiáng)。可不敢對(duì)老婆說(shuō)，畢竟當(dāng)初吵著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的是我，她幫我湊集資金，每天下班后累的要死，還是撐著過(guò)來(lái)幫我賣衣服。我這么半徒而廢，好象確實(shí)有點(diǎn)不夠男人。

　　一天營(yíng)業(yè)的時(shí)候，中午，沒(méi)什么客人，有個(gè)年輕人走了進(jìn)來(lái)，還是個(gè)男的，我也沒(méi)理他，他卻忽然過(guò)來(lái)給我敬煙，然后開(kāi)始打探這邊的市場(chǎng)，我有點(diǎn)警覺(jué)，做啥子的？難道我這還有什么商業(yè)秘密值得去刨根問(wèn)底？后來(lái)才知道，這人也想開(kāi)店子，可資金不足，盤不下來(lái)象樣的門面，想與我合租這家門面。我這個(gè)門面層高足有五米多，上面就用鐵架子搭了一個(gè)閣樓，以前只是自己住和堆放一些貨物，其實(shí)完全可以利用起來(lái)做生意。

　　我嫌他開(kāi)的價(jià)太低，打發(fā)走了，但自己卻想到可以把這個(gè)店做成象大商場(chǎng)那樣的格局。做女性服裝，順帶著還可以做一下別的什么化裝品、鞋子、包包什么的。打定主意我就開(kāi)始貼出來(lái)了“合租”的廣告。

　　結(jié)果，效果挺好，一下子招進(jìn)來(lái)了三家，樓上的租給一家做泥畫(huà)和十字繡的手工坊(租金800)，樓下靠門口處劃了三、四個(gè)平米給了一女孩擺放化妝品柜臺(tái)，(租金600)，后面又租給一個(gè)女孩做小飾品(200)，這樣算下來(lái)，我租金收入是800+600+200=1600，而我本身整個(gè)門面是1750的租金，所以我自己只承擔(dān)了每月150，還占據(jù)著最大、最好的賣場(chǎng)。

　　做成這樣的局面，老婆也很開(kāi)心，但我退出的想法還是沒(méi)有改變，因?yàn)樽龅牟婚_(kāi)心，而且太占據(jù)了我的時(shí)間，我還得學(xué)習(xí)。我把想法告訴了她，她真是個(gè)好老婆，不希望我做的不開(kāi)心，又是全力支持我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓，但有個(gè)條件是至少不能虧本轉(zhuǎn)讓。我現(xiàn)在信心足了，覺(jué)得怎么也得賺點(diǎn)，因?yàn)檫@么好的地段再加上我做成這樣一個(gè)模式，人氣急增，而且租金才150每月，到哪去找這么好的門面?？蔀榱瞬惑@動(dòng)新招進(jìn)來(lái)的三位小老板，不敢在門口打出招牌，只能在每天晚上關(guān)門后跑到網(wǎng)上去發(fā)帖子。

　　事情進(jìn)行的比我想象的順利，一共有七八家有意向轉(zhuǎn)讓的，我一家一家的談，最后確定了一家有實(shí)力的買主，在艱苦的談判之后，以5.3萬(wàn)人民幣成功轉(zhuǎn)讓。最后算下帳來(lái)，扣除所有費(fèi)用，一個(gè)半月凈賺12000整。

　　其實(shí)，我這次的實(shí)踐只能算做一次成功的投機(jī)，但最初的目的是為了做成一件成功的投資，希望的是這個(gè)產(chǎn)業(yè)能源源不斷的給我?guī)?lái)現(xiàn)金流，至于為什么最后做成這樣，有很多因素。綜合了一下，失敗的原因有以下幾點(diǎn)：

　　1.完全不熟悉該行業(yè)，從零開(kāi)始，對(duì)行業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，尤其是沒(méi)考慮到貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.銷售能力有限。

　　3.占用了大量的時(shí)間，并因此產(chǎn)生厭惡感，最后導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓結(jié)果。

　　成功經(jīng)驗(yàn)只有一點(diǎn)：就是充分抓住機(jī)會(huì)，成功把租金的壓力轉(zhuǎn)嫁給了另外三家加盟小業(yè)主，以及最后在轉(zhuǎn)讓價(jià)格談判桌上的談判技巧。

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