沒(méi)事做的時(shí)候就愛(ài)看點(diǎn)書(shū),偶然之間從同學(xué)處搜刮到一本名為《窮爸爸、富爸爸》的讀物,敬為天書(shū),如鵜鶘灌頂,立馬醒悟。于是,滿大街打聽(tīng)投資之道。當(dāng)時(shí)可動(dòng)用資金不多,想來(lái)想去還是最原始的做法著手吧,租間門面,想賺大學(xué)生的錢,如羅伯特---清歧所說(shuō),尋求自己的資產(chǎn)。
于是,找門面轉(zhuǎn)讓,考察了多所大學(xué)附近的娛樂(lè)場(chǎng)所,最后定下來(lái)一家急轉(zhuǎn)的服裝店。老板開(kāi)價(jià)6萬(wàn)五,帶貨一起轉(zhuǎn),開(kāi)玩笑,我哪來(lái)那么多錢,打道回府。可女友聽(tīng)說(shuō)后,覺(jué)得能以3.5萬(wàn)左右拿下,我不相信,覺(jué)得最少得要5萬(wàn),結(jié)果事實(shí)證明,老婆的話要聽(tīng),最終3.8萬(wàn)拿下。
兩個(gè)都是新手,如何做生意,還算老板比較厚道,答應(yīng)帶我們?nèi)ミM(jìn)貨點(diǎn)去進(jìn)一次貨,結(jié)果,沒(méi)想到這女老板是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的,自覺(jué)眼光毒辣,瞧不起漢貨,比較崇拜廣式服裝,楞拖著我們?nèi)チ松钲诨㈤T,當(dāng)然,費(fèi)用是我們?nèi)~支付。到了虎門,我們兩個(gè)象小學(xué)生一樣,被她指點(diǎn)了一通,自我感覺(jué)是入了門,可一算帳,差旅費(fèi)接近3000,打貨款還不到8000(事后分析,該老板做不下去的原因只怕也是費(fèi)用太高的原因。
因?yàn)榕b這玩意得時(shí)常進(jìn)新款,一月跑兩次廣東是最少的,而且象我們這種小客戶,大的廠家都懶得待見(jiàn)你,必須現(xiàn)金提貨,這就另一方面造成了積壓,不象有的品牌專賣,賣不出去的可以退或換貨)。
趕回武漢,開(kāi)張大吉。新人做事新氣象,我不可謂不盡力(畢竟是砸了5萬(wàn)多進(jìn)去了)這輩子都沒(méi)象這么盡力的去做一件事。可事與愿違,由于想把進(jìn)貨的費(fèi)用降下來(lái),我想怎么也得把這批新貨賣個(gè)百分之八十,再去進(jìn)貨。資金起碼得回籠一部分。
可您都想想,一個(gè)大男人守著個(gè)女裝店,主要客戶群還是女大學(xué)生,生意的難做,可想而知,看見(jiàn)漂亮的,恨不得送給她才好,長(zhǎng)的丑的還不愛(ài)搭理。再加上現(xiàn)在的大學(xué)生討價(jià)還價(jià)的本領(lǐng)是與身具來(lái)。勉強(qiáng)支撐一個(gè)月后,資金才收回一半左右,還有大量的貨物積壓(換季,夏天的衣服全折里面了)。
開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)情況不理想,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期收入。其實(shí)開(kāi)服裝店各種稅務(wù)、城管、衛(wèi)生的費(fèi)用并不高,小本買賣嘛,人家也不好意思多收你錢。可水電就嚇人了,水都還好,用不了那多,可電就貴了,店子里面得襯得比較豪華,顯得檔次高一些,于是就有了無(wú)數(shù)的小射燈,看起來(lái)不嚇人,可算下來(lái)也是不小的一筆開(kāi)支,尤其是夏天開(kāi)空調(diào)的時(shí)候,電費(fèi)本來(lái)就貴(商業(yè)用電,是普通用電的三倍)。

我家的店子還是樓上樓下的兩層,兩臺(tái)3匹的柜機(jī)開(kāi)起來(lái),電表就嚇?biāo)廊说霓D(zhuǎn),心都在流血,可不開(kāi)還不成,國(guó)人的服務(wù)意識(shí)得到空前的尊重,都是被一些大商家寵壞了的孩子,不開(kāi)空調(diào),人家根本懶的進(jìn)。
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是日趨下降,營(yíng)業(yè)款好幾天剃了光頭。我算過(guò),平均每日進(jìn)帳300元才能勉強(qiáng)維持,談不上賺,可現(xiàn)在這種情況下,我沒(méi)有后續(xù)的資金供應(yīng),完全指望著貨換錢,很難維持下去,沒(méi)有錢進(jìn)帳,就無(wú)法出去重新打貨,而且還是必須去廣東,因?yàn)檫@里的原老板別的事沒(méi)做,這點(diǎn)到是做到了,來(lái)這里的老客戶都知道這里經(jīng)營(yíng)的是廣式服裝,看的出來(lái)是不是漢正街(武漢本地的小商品批發(fā)市場(chǎng))進(jìn)回來(lái)的。
和老婆商量,我們開(kāi)始有了后悔的想法,想退出了。但還沒(méi)最后決定,達(dá)成的共識(shí)就是得快點(diǎn)吐貨,少賺點(diǎn)都可以,薄利多銷。以前咬價(jià)一直很老,不賺個(gè)對(duì)本是絕不會(huì)讓價(jià)的,現(xiàn)在是十塊我也賣,有時(shí)甚至對(duì)有些老客戶是賠本,可她們卻絕對(duì)不會(huì)相信我是賠了本賣的,看來(lái)謊話說(shuō)多了,真話也沒(méi)人相信。這樣一處理,積壓的貨物開(kāi)始慢慢套了現(xiàn)。
我自己一人守著這個(gè)店,一點(diǎn)自由都沒(méi)有了(不是不想請(qǐng)人,可人工那塊又是一筆支出,就只好委屈自己)而且雖說(shuō)課上完了,做為一名學(xué)生,學(xué)校怎么也還有點(diǎn)事情。自己看書(shū)的時(shí)間簡(jiǎn)直沒(méi)有了,退出的想法是越來(lái)越強(qiáng)。可不敢對(duì)老婆說(shuō),畢竟當(dāng)初吵著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的是我,她幫我湊集資金,每天下班后累的要死,還是撐著過(guò)來(lái)幫我賣衣服。我這么半徒而廢,好象確實(shí)有點(diǎn)不夠男人。
一天營(yíng)業(yè)的時(shí)候,中午,沒(méi)什么客人,有個(gè)年輕人走了進(jìn)來(lái),還是個(gè)男的,我也沒(méi)理他,他卻忽然過(guò)來(lái)給我敬煙,然后開(kāi)始打探這邊的市場(chǎng),我有點(diǎn)警覺(jué),做啥子的?難道我這還有什么商業(yè)秘密值得去刨根問(wèn)底?后來(lái)才知道,這人也想開(kāi)店子,可資金不足,盤不下來(lái)象樣的門面,想與我合租這家門面。我這個(gè)門面層高足有五米多,上面就用鐵架子搭了一個(gè)閣樓,以前只是自己住和堆放一些貨物,其實(shí)完全可以利用起來(lái)做生意。
我嫌他開(kāi)的價(jià)太低,打發(fā)走了,但自己卻想到可以把這個(gè)店做成象大商場(chǎng)那樣的格局。做女性服裝,順帶著還可以做一下別的什么化裝品、鞋子、包包什么的。打定主意我就開(kāi)始貼出來(lái)了“合租”的廣告。
結(jié)果,效果挺好,一下子招進(jìn)來(lái)了三家,樓上的租給一家做泥畫(huà)和十字繡的手工坊(租金800),樓下靠門口處劃了三、四個(gè)平米給了一女孩擺放化妝品柜臺(tái),(租金600),后面又租給一個(gè)女孩做小飾品(200),這樣算下來(lái),我租金收入是800+600+200=1600,而我本身整個(gè)門面是1750的租金,所以我自己只承擔(dān)了每月150,還占據(jù)著最大、最好的賣場(chǎng)。
做成這樣的局面,老婆也很開(kāi)心,但我退出的想法還是沒(méi)有改變,因?yàn)樽龅牟婚_(kāi)心,而且太占據(jù)了我的時(shí)間,我還得學(xué)習(xí)。我把想法告訴了她,她真是個(gè)好老婆,不希望我做的不開(kāi)心,又是全力支持我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓,但有個(gè)條件是至少不能虧本轉(zhuǎn)讓。我現(xiàn)在信心足了,覺(jué)得怎么也得賺點(diǎn),因?yàn)檫@么好的地段再加上我做成這樣一個(gè)模式,人氣急增,而且租金才150每月,到哪去找這么好的門面??蔀榱瞬惑@動(dòng)新招進(jìn)來(lái)的三位小老板,不敢在門口打出招牌,只能在每天晚上關(guān)門后跑到網(wǎng)上去發(fā)帖子。
事情進(jìn)行的比我想象的順利,一共有七八家有意向轉(zhuǎn)讓的,我一家一家的談,最后確定了一家有實(shí)力的買主,在艱苦的談判之后,以5.3萬(wàn)人民幣成功轉(zhuǎn)讓。最后算下帳來(lái),扣除所有費(fèi)用,一個(gè)半月凈賺12000整。
其實(shí),我這次的實(shí)踐只能算做一次成功的投機(jī),但最初的目的是為了做成一件成功的投資,希望的是這個(gè)產(chǎn)業(yè)能源源不斷的給我?guī)?lái)現(xiàn)金流,至于為什么最后做成這樣,有很多因素。綜合了一下,失敗的原因有以下幾點(diǎn):
1.完全不熟悉該行業(yè),從零開(kāi)始,對(duì)行業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足,尤其是沒(méi)考慮到貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn)。
2.銷售能力有限。
3.占用了大量的時(shí)間,并因此產(chǎn)生厭惡感,最后導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓結(jié)果。
成功經(jīng)驗(yàn)只有一點(diǎn):就是充分抓住機(jī)會(huì),成功把租金的壓力轉(zhuǎn)嫁給了另外三家加盟小業(yè)主,以及最后在轉(zhuǎn)讓價(jià)格談判桌上的談判技巧。
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