愛華網(wǎng)現(xiàn)在網(wǎng)絡上到處充斥著各種各樣的代銷，在百度和谷歌上搜索“免費網(wǎng)店代銷”找到的搜索結(jié)果數(shù)以百萬條計，真的可以免費網(wǎng)店代銷嗎？免費代銷現(xiàn)實嗎？是不是可以承受起免費代銷的壓力的同時，也能提供優(yōu)質(zhì)可靠的服務，百分百兌現(xiàn)自己的承諾？
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以下的討論僅僅限于服裝批發(fā)行業(yè)，特別是款式多樣、更新快、風格多變季節(jié)性強的女裝批發(fā)行業(yè)。
免費網(wǎng)店代銷是什么？
對于服裝批發(fā)網(wǎng)站的免費網(wǎng)店代銷，是指在不提前支付任何保證金或者預付款的情況下，免費獲得批發(fā)商的代理銷售資格，進行相關(guān)產(chǎn)品銷售的行為。具體地說，運作的步驟如下：1 批發(fā)網(wǎng)站免費提供商品圖片和商品信息數(shù)據(jù)包（淘寶，拍拍，易趣為主），第一筆成交之前代銷網(wǎng)店不支付任何款項；
2 代銷網(wǎng)店在其客戶下單后，到所代銷的服裝批發(fā)網(wǎng)站相應地下單，支付訂單貨款和運費；
3 服裝批發(fā)網(wǎng)站按照代銷網(wǎng)店的要求發(fā)貨；4 最終客戶的售后服務均有代銷網(wǎng)店負責，服裝批發(fā)網(wǎng)站在幕后完成真正的商品質(zhì)檢，包裝，聯(lián)系以及跟蹤物流的過程。
免費網(wǎng)店代銷的風險所在
完全免費的網(wǎng)店代銷，往往意味著批發(fā)網(wǎng)站服務質(zhì)量的不確定性：1 圖片是實拍，還是在vivi，mina等雜志上掃描復印的；數(shù)據(jù)是否完整，商品說明是否清楚；
2 由于免費代銷的低門檻，導致代銷網(wǎng)店數(shù)量過多，下單后，發(fā)貨時間難以保證。這個您可以試試，自己買一件，一般做免費網(wǎng)店代銷的，根本做不到當日發(fā)貨；
3 有客戶資料，由于免費代銷的低門檻，批發(fā)網(wǎng)站在沒有穩(wěn)定可靠的固定代銷客戶的情況下，會不會和您搶客戶；
4 由于免費代銷的低門檻，導致代銷網(wǎng)店的泛濫，批發(fā)網(wǎng)站必然會在商品質(zhì)量、換貨服務、物流快遞派送等環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題，服務質(zhì)量難以保證；
5 代銷網(wǎng)店的泛濫，必然會導致低價惡性競爭，代銷網(wǎng)店的利益難以保證（值得一提的是，壹玖服裝批發(fā)網(wǎng)為了控制低價競爭，采取了凍結(jié)賬戶，斷掉圖片的策略）。
免費網(wǎng)店代銷有多少服裝批發(fā)網(wǎng)站可以做到？
按照免費網(wǎng)店代銷的模式，看看對服裝批發(fā)網(wǎng)站要求是什么？這里我們忽略一個人或者幾個人合伙開的網(wǎng)站，因為這種批發(fā)網(wǎng)站根本無法保證最起碼的服務，從一個企業(yè)級的批發(fā)網(wǎng)站來說，有一些不可避免的成本需要考慮。1 人員成本。
要做到免費網(wǎng)店代銷，首先，圖片和數(shù)據(jù)服務上，要求服裝批發(fā)網(wǎng)站至少有兩個專職人員來完成圖片和數(shù)據(jù)制作。一個專職的攝影師提供圖片，一個技術(shù)人員負責制作數(shù)據(jù)包（現(xiàn)實情況中，一個技術(shù)人員是肯定不夠的，因為要測量重量，尺寸，處理圖片，整理數(shù)據(jù)，加入圖片關(guān)聯(lián)，并且為每一個免費代銷網(wǎng)店制作水印）；其次，在客戶服務上，需要至少一個客服負責訂單管理，以及相關(guān)的各種各樣的瑣碎事情，監(jiān)督訂單從等款、備貨、發(fā)貨和快遞跟蹤的整個過程，并且隨時和客戶保持溝通；
再次，在發(fā)貨環(huán)節(jié)上，需要有至少一個庫管人員和發(fā)貨人員，才能保證及時配貨并且當日發(fā)貨，并且在缺貨的情況下快速補貨；
最后，批發(fā)網(wǎng)站的Web站點的維護，需要至少一個程序員，一個美工和一個推廣人員，當然，這也只是理論上的最基本的人員投入。
綜上所述，僅僅和免費代銷網(wǎng)店聯(lián)系，服裝批發(fā)網(wǎng)站需要不低于8個人（依靠1~2個超人來完成所有工作的情況，不再討論之列），每個人按照2000元的工資標準， 每個月至少支出1.6萬。這些人員的支出成本，是絕對不可能省略掉的，這還不算質(zhì)檢等其他人力成本。
2 服裝貨源成本 如果一個批發(fā)網(wǎng)站有100款服裝，每個服裝2個顏色，每個尺碼30件,一款三個尺碼,可根據(jù)客戶情況做調(diào)整,即180件 ，100款需要18000件，每件進貨成本30元，需要成本54萬，還有管理成本，庫存成本，管理成本。每個尺碼顏色30件，這個數(shù)量也是工廠起定的最起碼的數(shù)量，根本談不上價格優(yōu)勢；也就是說，這種成本下來至少在60萬到70萬的貨源管理成本，只有這樣，才能保證最基本的當日發(fā)貨。3 管理成本
電話費，電費，水費，物業(yè)費等公司運營成本也是一筆非常大的開銷。每個月算下來是1萬到2萬，這是最低了。特別地，做免費網(wǎng)店代理的批發(fā)網(wǎng)站，在開始階段至少需要經(jīng)歷1年的推廣期，期間的成本也是相當可觀的。
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