老師您好！我是今年剛畢業(yè)的大學生，由于家人的安排我上大學的時候?qū)W的專業(yè)就不是自己喜歡的專業(yè)，而且畢業(yè)后又被家人安排在某局工作。但我從小就有著創(chuàng)業(yè)的想法，想靠自己能打拼出屬于自己的事業(yè)，所以在大學期間我也或多或少學習過一些關(guān)于管理等方面的內(nèi)容。

　　回來工作后，我發(fā)現(xiàn)在自己無所對手頭上的工作感興趣，而對創(chuàng)業(yè)的想法愈發(fā)強烈。但是考慮到自己沒有足夠的資本和經(jīng)驗，不敢盲目的選擇大型項目，今年接觸到淘寶，我對它產(chǎn)生了濃厚的興趣，我認為80后的逐漸走向社會加上新一代大學生90后，網(wǎng)絡(luò)購物必將成為主流，以后可能會有更好的發(fā)展，加上自己對服裝時尚有些興趣，所以開始計劃在淘寶開一家女生服飾店進行創(chuàng)業(yè)，這也是向家人證明自己實力的機會。

　　但是由于我們這里沒有資源離得最近的只有上海，很難拿到一手貨源，我也對小店成長做了些規(guī)劃。等規(guī)劃做的差不多的時候，我突然想到一個問題“淘寶上這么多網(wǎng)店，我憑什么去競爭，我具有什么優(yōu)勢”，這個問題困擾了我很久，到現(xiàn)在還有沒有個答案，我?guī)缀趺繒r每刻都想怎樣做好淘寶，我也觀察一些小店，他們跟我的思路都差不多，卻生意很差，所以我現(xiàn)在陷入一個空白的區(qū)域，我希望老師能給我一些意見，這對我真的很重要，我已經(jīng)把98%的精力花在上面，一定要成功才行。謝謝老師了，期待你的回信~

　　現(xiàn)在的大學生跟幾年前的差距很大，說心里話，我很佩服。自從贏在中國舉辦后，越來越多的年輕人被點燃了創(chuàng)業(yè)的激情，甚至有些已經(jīng)蠢蠢欲動，并有些已經(jīng)付諸行動了。在創(chuàng)業(yè)上，我認可一句話：“早做早接觸，早接觸早熟悉，早熟悉早成功”，可能會有創(chuàng)業(yè)者踏上“捷徑”，比如上天的額外機遇，但這畢竟是靠天而不是靠己，所以原則來說易發(fā)傳真是支持大學生創(chuàng)業(yè)的。

　　你在學校時候?qū)λ鶎W專業(yè)感興趣，而且畢業(yè)后也對工作無興趣，原因很簡單，是創(chuàng)業(yè)的心情在“作怪”。學生畢業(yè)后最大的優(yōu)勢是心高，但劣勢是氣傲。易發(fā)傳真希望你能多些“心高”少些“氣傲”。

　　說回正題，對于你分析的未來的銷售趨勢我是完全認可的，網(wǎng)絡(luò)購物必定是營銷發(fā)展的必經(jīng)之路，現(xiàn)在只是時間的問題罷了。淘寶6、7年來的歷程已經(jīng)改變了越來越多的人的購物方式，而且隨著年齡的退后，未來的主市場會慢慢集中在80后、90后一代，這一代人是隨著網(wǎng)絡(luò)的興起而“興起”他們能接受新潮，他們希望能便利，可以足不出戶知天下，購天下。所以未來的C2C是個人與個人之間消費的最常用的“手段”。

　　事實上每個人都有想法，當我們想到網(wǎng)絡(luò)購物淘寶開店可以作為創(chuàng)業(yè)項目時，很多04年就踏上淘寶之路的試潮兒很多已經(jīng)是鉆甚至皇冠的人物了。當然，對于一個剛開店的新手和一個有幾年經(jīng)營時間的皇冠店幾乎可以肯定的是90%以上的客戶會選擇皇冠。原因很簡單，這是皇冠付出應(yīng)得的結(jié)果。因為他們先行，他們是市場的推廣者和“試驗品”，可能為了推廣而浪費了很多的時間和精力，走了很多彎路。我們新手沒有付出當然一切從零開始。

　　易發(fā)傳真想告訴你的是，這個社會什么是市場飽和？比如我生產(chǎn)某品牌的服裝，這款服裝會隨著客戶的眼光和發(fā)展而變得從剛上市的爭相購買慢慢變低，甚至到最后只能退出市場，這就是說這款服裝可以下市了，也就是說市場飽和了。但是淘寶不一樣，淘寶不是服裝，不是實物，而是渠道，是銷售的方式。比如你賣服裝可以在店鋪、地攤、淘寶，甚至可以在大街上手拿著賣，但是產(chǎn)品和銷售方式完全是兩碼事。

　　淘寶的競爭是開店的店主多，易發(fā)電子傳真不否認，因為這是真實的現(xiàn)狀。但是銷售的多久證明市場小嗎？并不是這樣。服裝的需求會非常大，不是幾千家或幾萬家的網(wǎng)店店主就可以完全包攬的。而且淘寶開店的柔性很強，當網(wǎng)上復制銷售量降低時，我們完全可以零成本、最短時間內(nèi)換其他產(chǎn)品。比如飾品、工藝品、飾品，甚至是工業(yè)或農(nóng)業(yè)用品等。所以淘寶開店永遠沒有飽和，以13億的中國人來算，13億人都需要穿衣，這就有13億的市場；13億人都會吃飯，這又是13億的市場....淘寶的“市場”永遠沒有飽和，因為他是銷售產(chǎn)品的方式而不是產(chǎn)品。

　　回到原點，說這么多，是想告訴你淘寶開店的目的是積累經(jīng)驗和信譽，向更高的地位努力。你可以賣服裝，可以賣其他產(chǎn)品，甚至可以賣你的創(chuàng)意，都行。但是前期產(chǎn)品是次要的，而淘寶新手應(yīng)該考慮的是如何能最快時間內(nèi)提升信譽和成交量，并獲得可以的滿意評價。如果擔心競爭大、市場小、開店晚別人一步，那你永遠都會在別人后邊，因為你沒做，而別人做了。甚至后來人也會超過你。

　　花了98%的精力在淘寶上，我想問的是你說的98%是怎么算出來的？你做了什么？除了發(fā)現(xiàn)其他店主的問題外，優(yōu)勢呢？問題的解決方式有沒有用心去考慮過，分析過？

　　我輔導過的淘寶店主很多在經(jīng)營上都遠遠的超過我，我自嘆不如，這些店主會問很現(xiàn)實、更真實的問題，比如淘寶開店的推廣或者客戶服務(wù)以及銷售技巧，而你現(xiàn)在的問題不是市場大或小，應(yīng)該發(fā)散性思維去思考：為什么賣衣服，還能賣其他產(chǎn)品呢？哪些產(chǎn)品可以更快的提高信譽？提高信譽后再賣服裝可以嗎？

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