對于網(wǎng)商來說，最懊惱的事，莫過于“開了網(wǎng)店，卻沒生意”了！今天，我就用“三步曲”來講解一下這個問題！

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　　首先，為了便于討論，我們暫且把“網(wǎng)店沒生意”的問題，劃分成三種常見的類型。

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　　第一種類型，是開了網(wǎng)店后，根本就沒有訪問量！也就是說，根本就沒人進來看，自然，也就沒生意了！解決這類問題的辦法，相對比較簡單，那就是加大宣傳推廣的力度！其實，即使在開實體店時，也一樣會遇到這種情況。

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　　舉一個例子，你到義烏國際商貿(mào)城二期開了一家女包店。在那里，有上千家的女包經(jīng)營戶，而你到底在哪里經(jīng)營，以及經(jīng)營些什么產(chǎn)品，如果你不做宣傳推廣工作的話，那么，生疏的新顧客是不可能預(yù)先知道的，對不對？顧客只能在四處漫游中，才能偶然地路過你的店，而不可能直接來找你，是不是？如此一來，你的生意也就不會太好了！開網(wǎng)店，更是這樣！在阿里巴巴和淘寶網(wǎng)上，都不知道有多少家女包店呢！你在上面開了一家小小的女包店，而又不做宣傳推廣工作，網(wǎng)友怎么可能找到你呢？

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　　網(wǎng)友首先進入的是首頁，然后，才會去搜索相關(guān)的產(chǎn)品，所以，如果你根本沒有做好宣傳推廣工作，網(wǎng)友是根本不知道網(wǎng)絡(luò)上還有你這人的！但如果你在義烏國際商貿(mào)城的大門口做一個廣告牌，它是否就能引導(dǎo)顧客直接來找你了呢？再比如，假如你直接在阿里首頁上和淘寶上做一個廣告，是不是就能讓人家知道有你這號人，而且，還能方便地找到你的網(wǎng)店了呢？由此可見，只要宣傳推廣做到了位，網(wǎng)店就不可能沒有人氣！畢竟，阿里巴巴是全球著名的商務(wù)平臺，上面的人氣還是很旺盛的，所以，只要設(shè)法將上面的人氣吸引到咱們自己的網(wǎng)店里去，那么，網(wǎng)店就不可能沒有生意了！

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　　小結(jié)一下，要解決上述第一種“根本沒人氣”的問題，關(guān)鍵就在于要加強宣傳推廣的力度！只有持之以恒地做宣傳推廣工作，才能把網(wǎng)絡(luò)上的人氣吸引到咱們自己的網(wǎng)店中來，所以說，開了網(wǎng)店卻不做宣傳推廣工作，肯定會死！

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　　第二種類型，是有人訪問，可來訪問的人卻總是不買東西。我把這種現(xiàn)象比喻成“對牛彈琴”。這種現(xiàn)象，在做博客營銷的人中，相對更加普及一些。好多做博客營銷的網(wǎng)友來跟我講：“老裘，我的博客里讀者很多，可就是只看文章而不問我買產(chǎn)品，怎么辦？”我說，要解決這種問題，其實，非常地簡單，那就是要有意識地把目標(biāo)顧客群拉到博客里來，而博客的定位也要面向目標(biāo)人群！

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　　這就好比開餐館，如果你開的是中餐館，而進來的卻都是不喜歡吃中餐的美國朋友，那么，就說明你在一個“錯誤的地方”開了一家“錯誤的店”。再打一個比方，你開的是一家性感內(nèi)衣店，可你的店卻開在一個以中老年人為主的社區(qū)附近，在周邊居住的都不是年輕女性，而是老太婆，而你居然還拼命地在老太婆聚集的地方做廣告宣傳，你說，你這事辦得是不是挺滑稽？反之，如果你的性感內(nèi)衣店確實開在了年輕女性集中的社區(qū)中，而又確確實實在面向這個目標(biāo)人群做宣傳，那么，我相信，你肯定會有很好的生意！所以，凡是出現(xiàn)這種“有人氣、沒生意”的情況，絕大多數(shù)是因為店主定位錯誤，犯了“牛頭不對馬嘴”式的錯誤！就好比要把肉推銷給牛和馬，又要把青草推銷給獅子、老虎和狼一樣，根本就沒找對人嘛！

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　　那么，碰到這種問題，又該怎么解決呢？其實，辦法也很簡單，一種方案，就是調(diào)整你的定位，比如，既然這一帶老年人多，而年輕女性少，那么，你干脆就不做性感內(nèi)衣生意了，而改做老年用品生意！再比如，既然，來你的店里的客人都是只喜歡西餐、不喜歡中餐的美國朋友，那么，你干脆把中餐館改變成西餐館?？傊?，有了人氣，比沒人氣好。沒有人氣，你都不知道該進些什么貨來賣了，而有了人氣后，你至少能夠針對這批人來定位了。我相信，只要你調(diào)整了產(chǎn)品定位后，使得你的產(chǎn)品定位與進來的人群相吻合了，那么，這種尷尬問題也就會迎刃而解了！

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　　另一種方案，是更換目標(biāo)人群！前者是更換產(chǎn)品，而后者則是更換目標(biāo)人群！既然這批人不喜歡吃中餐，那么，你就重新去尋找一批喜歡吃中餐的人進來，這是不是很簡單呢？好多博友都奇怪，我的博客怎么就能替我拉來好生意呢？其實，道理很簡單，因為我總是會不斷地把那些從網(wǎng)絡(luò)上搜索到的目標(biāo)人群添加到我的“阿里旺旺好友欄”中，并不時地通知他們看我的博客，以及參加我博客上的各種促銷活動！在來我的博客里閱讀文章的那些讀者中，好大一部分本身就是做女包生意的，那么，他們還會不進我的貨嗎？此外，我的好多文章，本身就是針對“創(chuàng)業(yè)者”寫的，而這些“創(chuàng)業(yè)者”本身就是我們定位中的“目標(biāo)人選”，那么，我要發(fā)展他們做我的代理商，還會有難度嗎？由此可見，要解決第二類問題，關(guān)鍵是要做到“有針對性地宣傳”。

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　　第三種類型，是宣傳了、也廣告了，可就是沒效果！比如，前幾天，就有一個網(wǎng)友對我講，他幾乎天天都堅持在論壇里發(fā)文章，也天天在群里聊天，可他的網(wǎng)店就是沒人氣！從表面看，他確實非常地用功，又是發(fā)帖子，又是發(fā)信息，還經(jīng)?；貜?fù)別人的帖子，還經(jīng)常參加各種社區(qū)活動！可問題是，他的手法根本就不正確！我寫的文章，總是會有人看，而他寫的文章，就是沒人看，大家說一說，這是不是手法上的問題呢？但我敢說，實際上，很多網(wǎng)友都是處在這種尷尬局面下！

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　　凡是用了功，則網(wǎng)店依然沒人氣的，絕大多數(shù)屬于這類情況了！我把這類情況，稱為“無用功”，或者干脆叫做“瞎用功”！比如，在阿里旺旺中，經(jīng)?？吹接腥擞眯伦缘男√枺粩嗟丶尤氲絼e人的群里，去散發(fā)廣告，而在發(fā)了廣告后，又趕快退出群，這種宣傳手法，本身就非常地惹人討厭，那么，還怎么會有好的效果呢？再比如，同樣是回復(fù)別人的帖子，我的回復(fù)總是能夠一針見血地道中要害，所以，往往就會被樓主置為精華，還會被其他網(wǎng)友所推崇！甚至，好多經(jīng)我點評后的帖子，還會被斑竹們推薦，如此一來，我的回復(fù)也就有效果了。而好多人的回復(fù)，都是簡單地一個“頂”字，有些人，還只是在回復(fù)中做廣告而已，這樣的回復(fù)，又怎么可能獲得大家的注目呢？所以，凡是用了功，而又沒效果的人，多數(shù)是“不得要領(lǐng)”，屬于“瞎用功”之列了！而要改變這種狀況，唯一的辦法，就是好好學(xué)習(xí)技巧，尤其，要向著名網(wǎng)商學(xué)習(xí)做人的道理，才能真正做到“用功就能出效益”！

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　　總結(jié)一下，第一種類型，屬于“不用功”情況，建議多用功，并且，要持之以恒地用功下去！只有宣傳推廣工作做到了位，網(wǎng)店的生意才會好！第二種類型，則是屬于“定位錯誤”，也就是找錯了宣傳廣告的對象，那么，最直接的解決辦法，就是調(diào)整產(chǎn)品定位或者更換目標(biāo)人群！第三種類型，是屬于“瞎用功”情況了，對這類人，我建議好好學(xué)習(xí)，要明白“磨刀不誤砍柴工”的道理！但不管是哪一種情況，只要找對了人、用對了辦法、又堅持著做宣傳推廣了，那么，生意就不可能不好！

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