愛(ài)華網(wǎng)到1995年的年底，電腦培訓(xùn)班，已由她一人操持了，同創(chuàng)電腦退出經(jīng)營(yíng)，并把電腦作價(jià)賣給了她。1996年上半年，她不但付掉了同創(chuàng)公司的電腦欠款，又添了五臺(tái)電腦。她一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，同時(shí)教幾十名學(xué)員，他們的學(xué)習(xí)進(jìn)度又各不相同，她感到很吃力，于是把一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)員留下來(lái)任教，又請(qǐng)了一個(gè)夜班的電腦老師。那時(shí)，我的店已搬到了新街上，宋志英的媽媽，常來(lái)我店里借書(shū)看，跟我聊到她家現(xiàn)在的電腦培訓(xùn)班，她說(shuō)：“生意是不錯(cuò)，就是女兒太累了?！?
1997年夏天，老宋家租的房子，房租到期，房東要收回了。電腦培訓(xùn)正紅火，這是不能停的。很多事業(yè)單位都要求員工會(huì)操作電腦，比如政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、工廠的會(huì)計(jì)等。我的一位親戚，是個(gè)四十多歲的中年婦女，平時(shí)是和農(nóng)具打交道的，只有小學(xué)文化，她也到宋志英那里學(xué)電腦，學(xué)了兩個(gè)多月，學(xué)會(huì)了基本操作，通過(guò)關(guān)系，到醫(yī)院的收費(fèi)處工作。有次她對(duì)我說(shuō)：“多虧那個(gè)教我電腦的姑娘，我笨得像木頭，什么都不懂，老是去問(wèn)她，可她一直是笑臉，從來(lái)不嫌麻煩?！笔堑?，她待人確實(shí)和藹可親，我曾親眼見(jiàn)過(guò)，她對(duì)她的父親說(shuō)：“如果有人打電話來(lái)咨詢，語(yǔ)氣要親切輕緩，答復(fù)不能大聲和生硬，更不能不耐煩?！? 宋志英也在新街上，盤下了別人的一個(gè)店面，房租8000元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)7000元。有了錢，做事的膽氣，也會(huì)大些，要在前幾年，她家哪敢這樣花錢？新街的市口較好，雖無(wú)老街的安靜，但更靠近工業(yè)區(qū)，對(duì)于提高培訓(xùn)班的知名度、增加學(xué)員量、方便附近上班的學(xué)員就近學(xué)習(xí)，有許多便利條件。事實(shí)證明，她這步走得很正確，生意越來(lái)越好。除了宋志英家，鎮(zhèn)上新開(kāi)了一家電腦培訓(xùn)的，成人教育學(xué)校也有個(gè)培訓(xùn)班，他們的收費(fèi)只有300元，比宋志英的低，然而，并沒(méi)有因此影響宋志英的生意，看來(lái)，大家樂(lè)于接受優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的服務(wù)。 1998年，為了使培訓(xùn)班合法化，免遭無(wú)證辦班被取締的命運(yùn)，她到市科委，申請(qǐng)到了電腦技術(shù)培訓(xùn)的許可證書(shū)，這下，她仿佛是如虎添翼，更加勇往直前了。一位身有殘疾的女孩，能有如此能力，使很多人向她投來(lái)敬佩的目光，鎮(zhèn)團(tuán)委把她列為殘疾人創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個(gè)人，給予了表彰，還請(qǐng)她發(fā)言。工商局免收她的工商管理費(fèi)，稅務(wù)局免征她的營(yíng)業(yè)稅和個(gè)調(diào)稅。一位外地來(lái)的殘疾姑娘，能得到當(dāng)?shù)卣块T的關(guān)照，這是不多見(jiàn)的。 新店的面積較大，能放下30臺(tái)電腦，其中的10臺(tái)，可以連線上網(wǎng)。當(dāng)時(shí)的上網(wǎng)費(fèi)，每小時(shí)8元錢。那時(shí)的因特網(wǎng)，遠(yuǎn)沒(méi)有今天的繁榮，門戶網(wǎng)站和地方網(wǎng)站還很少，人們上網(wǎng)的目的，主要是看新聞、聊天、在BBS發(fā)帖子。有些大學(xué)生，讀書(shū)時(shí)接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在來(lái)小鎮(zhèn)的外企工作，下班后感到無(wú)聊，會(huì)上網(wǎng)和同學(xué)聊聊天。如果同時(shí)幾個(gè)人上網(wǎng)，上了幾小時(shí)，按每小時(shí)8元的網(wǎng)費(fèi)計(jì)，這項(xiàng)利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。 2002年，她在上海買了一套房子，還開(kāi)了個(gè)電腦培訓(xùn)班，把小鎮(zhèn)這兒的店面和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)給了別人。臨去上海前，老宋一家到我店里辭行，我問(wèn)宋志英：“你的生意在這里做得好好的，怎么放手不做了？多可惜??！”宋志英說(shuō)：“我對(duì)這里很有感情，真舍不得離開(kāi)，但上海是我們的家，我要陪父母在一起，我相信，換一個(gè)地方，只要我刻苦努力，一樣能行的！”24、假日經(jīng)濟(jì)興起，商機(jī)無(wú)處不在
正值國(guó)慶長(zhǎng)假，街上人山人海，商店里人頭攢動(dòng)，“假日經(jīng)濟(jì)”的魅力，體現(xiàn)得淋漓盡致，正所謂“此時(shí)不賺，更待何時(shí)”？節(jié)假日是生意的晴雨表，什么生意好做，什么生意清淡，能觀察個(gè)八九不離十，沒(méi)有哪個(gè)商家，不重視“假日經(jīng)濟(jì)”的。菜場(chǎng)、商場(chǎng)、銀行、郵局、醫(yī)院，人流擁擠，摩肩接踵。據(jù)我觀察，飲食店、手機(jī)店、服裝店、化妝品店，這類小店，是生意比較突出的代表，里面的人流，從早到晚，川流不息，當(dāng)然，店老板也樂(lè)開(kāi)了花。 集鎮(zhèn)的鬧市區(qū)，洶涌的人潮，除了購(gòu)物，吃飯是少不了的。附近那些點(diǎn)心店、快餐店，人聲鼎沸，進(jìn)進(jìn)出出的顧客，擠破了門。商城門口賣珍珠奶茶、烤香腸和煮玉米棒的小賣部，幾個(gè)服務(wù)員忙得不可開(kāi)交，來(lái)不及應(yīng)付聚攏的客流。就十月一日一天，光玉米棒就賣掉了10箱，兩個(gè)大電飯鍋來(lái)不及煮。玉米棒、香腸和珍珠奶茶，一天的利潤(rùn)在1000元左右。邊上還有個(gè)賣粉絲湯、烤香腸、飲料和爆米花的小店，營(yíng)業(yè)額將近5千元，如果不是節(jié)假日，他們的營(yíng)業(yè)額有2千元，具體的利潤(rùn)多少，不太清楚。由此可見(jiàn)，小買賣積少成多，收入也是相當(dāng)不錯(cuò)的。 周邊的那幾家飯店，我不知道他們的營(yíng)業(yè)收入，但從他們店前經(jīng)過(guò)，看到里面高朋滿座，想必生意很是紅火。順路看到“要德火鍋”和“新島咖啡”店，里面也是人滿為患，有的客人甚至站在邊上等。這是兩家大型的飲食連鎖店，面向的顧客群是中等消費(fèi)者，我去光顧過(guò)一二次，曉德火鍋洋溢的是吃的氣氛，人很多，菜的式樣也很多，價(jià)錢不算很貴，盡管不能吃飽，但熱火騰騰的場(chǎng)面，挺能刺激人的食欲。新島咖啡講究的是情調(diào)，舒適的環(huán)境，輕緩的音樂(lè)，細(xì)致的服務(wù)，在里面消費(fèi)的人，既很放松，又很有品味。不過(guò)，這樣的店，房租、裝潢和加盟費(fèi)，需要幾百萬(wàn)的投資，不是小本創(chuàng)業(yè)者能涉足經(jīng)營(yíng)的。 “衣、食、住、行”，衣是第一位，難怪現(xiàn)在的服裝店，如雨后春筍地開(kāi)出來(lái)。他們的生意，是有目共睹的，但現(xiàn)在的服裝店太多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有少數(shù)店能越開(kāi)越好，有一些店，處于“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)，勉強(qiáng)維持，更有少數(shù)店，慘淡經(jīng)營(yíng)，入不敷出，面臨關(guān)門大吉的窘境。我去看過(guò)，商城的近二百家服裝店，有的紅紅火火，顧客絡(luò)繹不絕，有的冷冷清清，店老板無(wú)精打采。服裝的旺季，主要是在10月1日開(kāi)始，到春節(jié)期間收尾。春節(jié)過(guò)后到夏季來(lái)臨前，是服裝銷售的淡季。這么多的服裝店，淡季時(shí)，會(huì)有不少店吃“白板”。服裝店經(jīng)營(yíng)的成敗，跟開(kāi)店位置的選擇、服裝特色的定位、招徠顧客的技巧等有關(guān)，涉及的細(xì)節(jié)較多，我也是門外漢，說(shuō)不出個(gè)所以然。 手機(jī)店里，家家擠滿了人。商城門口新開(kāi)的一家手機(jī)店，國(guó)慶節(jié)一天，賣掉100多個(gè)手機(jī)，銷售額達(dá)到10萬(wàn)元，銷售利潤(rùn)在30%左右，這一天的盈利就是3萬(wàn)元。前文曾提到的有位親戚的親戚，他開(kāi)的兩家手機(jī)店，其中有一家是移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳。營(yíng)業(yè)廳比一般的手機(jī)店，給人的信任程度更高，除了賣手機(jī)，還辦理交費(fèi)、售卡、過(guò)戶、查詢等業(yè)務(wù)。交話費(fèi)有提成，100元提成1元，他的營(yíng)業(yè)廳，平均每天的代收費(fèi)有5千元，完成移動(dòng)公司下達(dá)的交費(fèi)任務(wù)，另外會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。代辦過(guò)戶或變更套餐之類服務(wù)，移動(dòng)公司也會(huì)給予相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)。賣卡，除了賣卡時(shí)的利潤(rùn)，若用戶連續(xù)使用3個(gè)月以上，移動(dòng)公司還有一定比例的返利。除了這些，移動(dòng)公司每年還給予一定的經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼。國(guó)慶節(jié)一天，他兩家店共賣出130多只手機(jī)，經(jīng)營(yíng)之好，令人羨慕。化妝品店也是相當(dāng)不錯(cuò)的，“愛(ài)美之心，人皆有之”，現(xiàn)在的女孩子，舍得花錢在美容上。品類繁多，有高、中、低檔之分，什么護(hù)膚、美白、滋潤(rùn)、營(yíng)養(yǎng)等，滿足不同層次的需求?；瘖y品的利潤(rùn)很高，要占營(yíng)業(yè)額的一半以上。有一個(gè)打工妹，前兩年在做雅芳的零售店，現(xiàn)在已買了一套住房。有位原來(lái)在集貿(mào)市場(chǎng)樓上，賣了幾年化妝品的，今年她在商城二樓買了個(gè)店面，又在做化妝品，裝修得很精美。十月一日，她一個(gè)店的營(yíng)業(yè)額是5千，一個(gè)店是3千，利潤(rùn)很了。
一些飾品店、小百貨店，節(jié)日期間，生意也是不錯(cuò)的。一個(gè)在菜場(chǎng)大廳一角，賣內(nèi)衣、襪子、被子、低檔襯衫和針頭線腦等小玩藝的，幾年下來(lái)，也賺到不少錢，原來(lái)在鄉(xiāng)下很窮的，今年已在鎮(zhèn)上買了一套商品店。做生意，既要聰明，也要有韌勁，拾遺補(bǔ)缺，從小生意做起，長(zhǎng)年累月，何愁沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)？做生意如做人，踏踏實(shí)實(shí)，要比心浮氣躁，更能立足于社會(huì)。 我新開(kāi)的數(shù)碼店，并不是很順利，出現(xiàn)了判斷上的失誤。在服裝店林立的商城，我的數(shù)碼店有點(diǎn)格格不入，這是與整體經(jīng)營(yíng)品類的不協(xié)調(diào)，因?yàn)槿藗兓臼菦_著服裝來(lái)的，經(jīng)過(guò)我的小店時(shí)，很少有人停下腳步。我的店在大廳里，人流量不錯(cuò)，但無(wú)法吸引他們關(guān)注的目光，沒(méi)有充分利用這個(gè)人氣。當(dāng)時(shí)選擇經(jīng)營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品，是有些倉(cāng)促的，沒(méi)有事先經(jīng)過(guò)調(diào)研。9月20日開(kāi)始裝修門店，28日就要開(kāi)張，對(duì)于經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選擇，考慮得不夠細(xì)致周到。 國(guó)慶黃金周，我一天的收入，居然不足一百元，這顯然是出乎意料的。二樓也開(kāi)有一家數(shù)碼店，我去看時(shí)，和店老板閑聊，他說(shuō)：“我做了三年了，可這個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)還沒(méi)形成?！彼榻B說(shuō)，原先他在別處開(kāi)店，經(jīng)營(yíng)電腦、維修、配件、零售MP3等，生意不太好，堅(jiān)持不下去，就關(guān)了，這邊新造的商城，想到市口不錯(cuò)，父母幫我買了個(gè)二樓的店面，想做老本行，沒(méi)想到還是清湯寡水，沒(méi)有生意。我笑道：“我剛在樓下開(kāi)出來(lái)，生意就像紅軍過(guò)草地，整天挨餓?！辈贿^(guò)，要是在城市的大學(xué)邊上，開(kāi)上一家數(shù)碼店，相信是有銷路的，而在鎮(zhèn)上，又混在服裝商城里，就有點(diǎn)生不逢時(shí)了。 暫時(shí)的經(jīng)營(yíng)不景氣，我并不是很在意，這點(diǎn)心理承受能力，我還是有的，但從長(zhǎng)計(jì)議，數(shù)碼店開(kāi)在這里，確實(shí)不太適宜，前景并不樂(lè)觀，既使勉強(qiáng)能維持，也不見(jiàn)得有起色。這里給人的概念，就是服裝商城。數(shù)碼產(chǎn)品在手機(jī)店里也有，我也想過(guò)增加手機(jī)項(xiàng)目，但店面較小，做不開(kāi)生意。小店新開(kāi)，但已在考慮換個(gè)項(xiàng)目。這里人氣是有的，換別樣做，也許會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。目前只進(jìn)了一萬(wàn)五千元的貨，店里的柜臺(tái)空著很多，本想在國(guó)慶節(jié)試探一下市場(chǎng)，結(jié)果很不理想，就不想再添貨，準(zhǔn)備及時(shí)剎車了。 我店里的電腦算命，每天有50元的收入，感覺(jué)這個(gè)東西，是可以嘗試的。大廳的人流雖可以，但還不是最熱鬧，若是在商城門口，或者在菜場(chǎng)門口，相信吸引的人會(huì)更多。有的項(xiàng)目，在這里不行，或許在別的地方仍然可行，比如電話超市和電腦算命，在汽車站和火車站的商店里，會(huì)好做得多。這電腦算命，我并非是小鎮(zhèn)上第一個(gè)做的，據(jù)有的打工妹說(shuō)，在鎮(zhèn)郊的工業(yè)區(qū)和住宅區(qū)，每個(gè)星期天，會(huì)有電瓶車放著電腦算命的機(jī)器，停在路邊給人算命，收費(fèi)便宜，算一下只收一到二元。我倒是不了解這個(gè)情況，怪不得，有人嫌我店里每次三元貴呢。 我旁邊的小店，是經(jīng)營(yíng)小飾品的，琳瑯滿目的小玩意，生意還可以，但是，那個(gè)小姑娘說(shuō)，她也想轉(zhuǎn)行，不想做這個(gè)了。國(guó)慶節(jié)這天，只做了300元的生意，要是在平時(shí)，肯定會(huì)差得多，房租都會(huì)賺不到。她還說(shuō)，對(duì)面菜場(chǎng)門口就有兩家飾品店，樓上也有一家，他們店面大，品種多，價(jià)格也賣得便宜，自己這邊生意不好做，她想改行賣內(nèi)衣。我說(shuō)：“你也可以賣得便宜點(diǎn)，薄利多銷嘛?！彼f(shuō)：“本來(lái)買的人就不多，價(jià)格再比別家便宜的話，賺的就更少了，養(yǎng)活自己都困難了。”這倒也是個(gè)兩難，生意好，反而可以薄利多銷，以便吸引更多的客流；生意清，再薄利就更沒(méi)得賺了，不得不稍微賣貴一點(diǎn)，而越是這樣，吸引人的賣點(diǎn)就越發(fā)喪失了。 “男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。”開(kāi)店，是我們謀生的手段，是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，是事業(yè)的起點(diǎn)。開(kāi)什么店？選擇也非常之多，有服裝、飲食、電器、美容、百貨、鞋帽等等，數(shù)不勝數(shù)。你可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況，以及個(gè)人的興趣，決定你的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，一旦有失誤，就會(huì)或多或少導(dǎo)致?lián)p失。所以，這個(gè)“做什么生意”，是開(kāi)店之前務(wù)必要想好的；而“生意怎么做”，倒是可以慢慢摸索。因決策時(shí)的一個(gè)念頭，而徹底改變命運(yùn)，并不是天方夜譚。決定成敗得失的前提，有時(shí)就在一念之間。 店面的裝修，也是一個(gè)學(xué)問(wèn)，有的簡(jiǎn)樸，有的豪華，有的典雅，有的時(shí)尚，有的富有異域情調(diào)，有的張揚(yáng)時(shí)代氣息……裝修也要因店制宜，不可盲目攀比。時(shí)裝精品店、星級(jí)酒店、黃金珠寶店、茶樓咖啡店，裝修要考究一些，檔次太低，顧客的信任度會(huì)降低?！八吞幜?，人往高處走。”有的人，追求時(shí)髦和檔次，你要是裝修太次，會(huì)不入他的法眼。但一般的店，面對(duì)的是人民大眾，普通裝修就行了，用不著金碧輝煌。人家就是沖著你的價(jià)廉物美來(lái)的，你失去了這個(gè)特色，人家自然不買你的帳，扭頭就走或者過(guò)門不入了。 本來(lái)是招待所，住宿便宜，天天客滿，可你心血來(lái)潮，停業(yè)裝修，搞得和星級(jí)賓館似的，收費(fèi)也水漲船高，顧客反而少了。有的飯店也是如此，本來(lái)很簡(jiǎn)陋，天天顧客盈門，但店老板不滿足，想提高一個(gè)檔次，結(jié)果可好，人家一看你的店，裝修得像皇宮，望而卻步，反而不敢來(lái)了，怕被你斬一刀，怕你把裝修費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到顧客頭上，誰(shuí)還愿意當(dāng)這個(gè)冤大頭？人們有湊熱鬧的習(xí)慣，哪兒熱鬧偏往哪兒鉆。你這里不復(fù)往日的熱鬧，有的老顧客就是想來(lái)，一看你這里冰清冷水，也就打起了退堂鼓。老板千方百計(jì)想討好顧客，花了大本錢，結(jié)果卻適得其反，失去了忠實(shí)的顧客，這樣的例子還少嗎？25、連鎖遍地開(kāi)花，加盟擦亮眼睛
古人云：“格物致知，修身養(yǎng)性，齊家治國(guó)平天下?！贝笠馐钦f(shuō)，我們要明白一些道理，內(nèi)外兼修，志存高遠(yuǎn)。這當(dāng)然是對(duì)的。但是，人各有志，做高山或是做平原，都有存在價(jià)值。在不同的時(shí)代背景，在不同的社會(huì)環(huán)境，要有不同的人生抱負(fù)。做學(xué)者、做政客、做工人、做商人，只要你愿意，盡管做去，無(wú)可厚非?，F(xiàn)在開(kāi)店經(jīng)商，早已不用“羞答答的玫瑰靜悄悄地開(kāi)”，只要不違法，你想怎么開(kāi)都行。 ?《紅樓夢(mèng)》第一回中，寫(xiě)到蘇州閶門外的繁榮，曹雪芹形容：“最是紅塵中一二等富貴風(fēng)流之地?！辈苎┣圩嫔先际墙瓕幙椩?，負(fù)責(zé)江南一帶蠶絲布匹的生產(chǎn)收購(gòu)，直接給皇宮提供絹絲綢緞，曹家也必與蠶農(nóng)和商人打交道，《紅樓夢(mèng)》中的賈府，沒(méi)少與商人來(lái)往。有位領(lǐng)導(dǎo)曾說(shuō)過(guò)：“無(wú)農(nóng)不穩(wěn)，無(wú)工不富，無(wú)商不活?！睍r(shí)代的繁榮，和商業(yè)的繁榮，是分不開(kāi)的。我們本錢有限，沒(méi)能力開(kāi)廠，開(kāi)店，是堂而皇之的選擇，是奠定事業(yè)基礎(chǔ)的原動(dòng)力。
雖然我鼓勵(lì)大家開(kāi)店，但并不贊成全民皆商。大家懂一些經(jīng)商之道，懂一些生產(chǎn)和流通的事情，這無(wú)疑是好事。外國(guó)的波斯人、猶太人，都是高明的商人；中國(guó)古代的徽商、晉商，也是赫赫有名；現(xiàn)在的溫州商人，更是走遍世界。“卑鄙是卑鄙者的通行證，高尚是高尚者的墓志銘?！标?yáng)光下總會(huì)有陰影，昧著良心賺錢的奸商和欺行霸市的無(wú)賴，并不鮮見(jiàn)。大家都擠在一條橋上，不被擠落水才怪，有水性不好的，嗆上幾口，或是淹個(gè)半死，在所難免。更重要的是，價(jià)值觀念如果只指向物質(zhì)，精神世界就會(huì)淪陷。 我記錄的，只是個(gè)人開(kāi)店的經(jīng)歷，以及一些膚淺的感想，希望能和大家交流，能給準(zhǔn)備開(kāi)店的朋友一些借鑒。盡管我開(kāi)了多年的小店，但我始終認(rèn)為，開(kāi)店并非是創(chuàng)業(yè)的首選，也非生活的必須，我們完全可以走其它的生存之路、成才之道。我并不蠱惑大家都去開(kāi)店，也請(qǐng)不要以為開(kāi)店都能賺錢。這和找對(duì)象一樣，并非最漂亮最富有的人，就能給你帶來(lái)幸福，實(shí)際上，適合你的才是最好的。 開(kāi)店的第一個(gè)條件，就是有錢可賺。不賺錢的店，是難以為繼的。你可以把開(kāi)店當(dāng)試驗(yàn)，但不要把開(kāi)店當(dāng)游戲，如果你有錢發(fā)愁花不掉，建議捐贈(zèng)給貧困的孩子。金錢是生活的必需品，但我們的生活中，還有比金錢更寶貴的東西。丟了錢不要緊，可以賺回來(lái)，有的東西是不能丟的，比如愛(ài)心、良心、廉恥心。退一步說(shuō)，就算不開(kāi)店，就算兩袖清風(fēng)、一肩明月，就算粗茶淡飯、艱苦樸素，又何錯(cuò)之有？一樣可以活得坦坦蕩蕩、瀟瀟灑灑！
聰明是一條捷徑，可以讓我們“多、快、好、省”地采摘到果實(shí)；智慧是一座金礦，只要一個(gè)創(chuàng)意，就能開(kāi)采到無(wú)數(shù)的金子。除了這些，還有就是鍥而不舍的堅(jiān)持，相信總有一天，小樹(shù)苗能長(zhǎng)成參天大樹(shù)。開(kāi)店未必比上班掙得錢多，但開(kāi)店比上班有個(gè)好處，就是更能實(shí)現(xiàn)規(guī)劃自己人生的目標(biāo)。“醉過(guò)才知酒濃，愛(ài)過(guò)才知情重”，而開(kāi)店的滋味，只有親自體驗(yàn)一下，才能心領(lǐng)神會(huì)。誰(shuí)生來(lái)就是做生意的？世襲的家族商人很少，更多的是那些經(jīng)過(guò)辛苦打拼，闖出一片天地的后起之秀。 一項(xiàng)工作做久了，大多數(shù)人會(huì)有審美疲勞?；橐錾星矣衅吣曛W，開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)了，也會(huì)產(chǎn)生“疲倦感”。其它工作也類似，超過(guò)十年以上，會(huì)消磨掉原始的熱情，累積起來(lái)的疲憊，會(huì)使一頭老虎失去斗志。長(zhǎng)期開(kāi)肉店的人，會(huì)對(duì)肉失去食用的興趣（不只是瘦肉精的原因）；長(zhǎng)期開(kāi)書(shū)店的人，也會(huì)對(duì)書(shū)失去閱讀的興趣（不只是無(wú)好書(shū)的原因）。前不久，有位做了15年廣告裝潢的朋友，也說(shuō)要改行了，說(shuō)是再做下去，人的“精氣神”都要沒(méi)了。很多上班的、下崗的、退休的、流浪的選擇開(kāi)店，也是一種“加油”的行為，給自己重新注入活力，將差點(diǎn)陷入疲態(tài)的意志重新激活，讓生命煥發(fā)“第二春”。 自己摸索著開(kāi)一個(gè)新店，會(huì)很傷腦筋，五花八門的商店，讓想開(kāi)店的人，產(chǎn)生無(wú)店可開(kāi)的困惑，想在重重包圍中殺出一條血路，并非易事；而連鎖加盟，仿佛給人一種大樹(shù)底下好乘涼的感覺(jué)，只要選好了一家，就能省卻如何裝修、進(jìn)貨的煩惱，而連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌效應(yīng)，也能對(duì)你的銷售助一臂之力。當(dāng)然，事先要進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)查，店址、行業(yè)和品牌，是你開(kāi)連鎖店首先要考慮的。我行我素的做法，碰壁的幾率很大，連鎖店的投資，相對(duì)于自己開(kāi)一家小店要大一些，盲目投資，是有全軍覆沒(méi)的危險(xiǎn)的。要是出師不利，失財(cái)事小，對(duì)于雄心勃勃想創(chuàng)業(yè)的你，自信心方面的打擊才是致命的。 現(xiàn)在的連鎖店，已如星火燎原，烽煙四起，令人目不暇接，真假難辨。打開(kāi)報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)，名目繁多的連鎖加盟信息，撲面而來(lái)，讓你誤以為現(xiàn)在已進(jìn)入“連鎖時(shí)代”。不論你走在哪條商業(yè)街，十個(gè)店中，至少有二三家是連鎖經(jīng)營(yíng)的。連鎖經(jīng)營(yíng)方式，并非是開(kāi)店的靈丹妙藥，其中也是良莠不齊，魚(yú)龍混雜，有不少是皮包公司，是妄想混水摸魚(yú)的騙子，“連鎖”是假，騙取加盟費(fèi)和推銷偽劣設(shè)備是實(shí)。有的即便是有頭有臉的連鎖公司，但只是品牌授權(quán)，疏于系統(tǒng)管理，使連鎖店有名無(wú)實(shí)，也使居心不良者趁隙而入，大好品牌毀于一旦。 比較知名的連鎖店，信譽(yù)和質(zhì)量有保障，顧客對(duì)它們相對(duì)認(rèn)可，比一些無(wú)名小店，更易在顧客中樹(shù)立良好形象。咖啡店有名典、新島、上島等，洋快餐有肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，家電商場(chǎng)有五星、蘇寧、永樂(lè)等，飲食店有大娘水餃、永和豆?jié){、老媽火鍋等，超市有家樂(lè)福、可的、百潤(rùn)發(fā)、華聯(lián)等。其它行業(yè)中，電腦、手機(jī)、汽車、網(wǎng)吧、美容、化妝品、房產(chǎn)中介、干洗、藥品、書(shū)店、酒店、茶樓等，都有經(jīng)營(yíng)多年的連鎖品牌。最突出的要數(shù)服裝行業(yè)，起碼有數(shù)千家連鎖企業(yè)，讓人眼花繚亂。 小、中型的連鎖店，可選擇本地區(qū)的知名品牌，因?yàn)樵诒镜厝说男哪恐?，這類品牌的影響已根深蒂固，很容易打開(kāi)局面。蘇州本地的老字號(hào)，比如雷允上藥店、黃天源糕團(tuán)、陸楊餛飩店、朱鴻興面館、采芝齋蜜餞等，他們的連鎖店，基本上覆蓋蘇州城鄉(xiāng)。大型的連鎖店，比如麥當(dāng)勞、肯德基、華聯(lián)超市等，加盟費(fèi)太貴，不適宜于一般投資者。人們的購(gòu)物取向，也在更新?lián)Q代，過(guò)去大多數(shù)人追求的是價(jià)廉物美，現(xiàn)在對(duì)于品牌、質(zhì)量、檔次，有了更高層次的要求。市場(chǎng)在細(xì)分，你可以篩選，加盟一家專業(yè)品牌的連鎖專賣店，比如服裝類、運(yùn)動(dòng)類、箱包類、鞋帽類方面的某個(gè)品牌，開(kāi)一家有特色的專賣店，投資額在你能承受的范圍之內(nèi)，開(kāi)始你的創(chuàng)業(yè)之旅。 你在找加盟商，加盟商也在找你，這是雙向的選擇，目的也是雙贏。不過(guò)，要事先核實(shí)對(duì)方單位的有關(guān)信息，以免上當(dāng)受騙。“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)”嘛。光看網(wǎng)站是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，花幾百元就能辦個(gè)網(wǎng)站，這沒(méi)啥稀奇。先和他們公司聯(lián)系，咨詢一下相關(guān)情況，看他們的答復(fù)和反應(yīng)有無(wú)破綻；并且通過(guò)撥打他們公司所在地的114臺(tái)或工商局，了解該公司的注冊(cè)情況。假的加盟公司很多，有的只是出售概念，有的只是銷售設(shè)備，有的純粹是騙錢，你一定要注意甄別。正規(guī)的加盟企業(yè)，是很重視品牌和管理的，是有一套嚴(yán)格規(guī)范的加盟程序的。 ?
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/143218.html
