現(xiàn)中國從事營銷咨詢、策劃顧問、創(chuàng)意傳播類的公司有上萬家，其中尤以北京、廣州、上海、深圳四地最為集中。對于諸多公司而言，大多推出自身特色的關(guān)于品牌塑造、營銷診斷、渠道執(zhí)行等方面的理論體系或作業(yè)工具模板。但源頭體系、方法論不外乎營銷管理、定位、營銷資源爭奪、品牌認知、廣告運動等歐美舶來品，但具備自身真知灼見，并對合作企業(yè)/項目有充分價值，能經(jīng)一線市場檢驗的特色體系，似乎不多見。

那么，對于智業(yè)咨詢、企業(yè)策劃類機構(gòu)，作業(yè)體系，是否真的重要？

答案，首先應(yīng)該是肯定的；其實際的主要積極意義如下：

一、探求成功規(guī)律，提升項目運作成功機率

成功不可復(fù)制，但終有規(guī)律可循。本著責任心的態(tài)度，智業(yè)咨詢顧問公司有義務(wù)從行業(yè)規(guī)律出發(fā)，結(jié)合客戶項目實際，發(fā)掘最合適的診斷及執(zhí)行方案，減少客戶試錯成本。事實上，在行業(yè)中，亦有已然優(yōu)秀者。

二、規(guī)范智業(yè)作業(yè)模式，提升作業(yè)效率

智業(yè)機構(gòu)是更為依賴于“人”的行業(yè)，同其他機構(gòu)一樣，同樣存在著人員流動的問題。對于小型智業(yè)機構(gòu)，根基不穩(wěn)文化薄弱，核心成員的變動，往往意味著策劃風格、出品品質(zhì)的大變。因而，當智業(yè)公司運作至一定基礎(chǔ)，建設(shè)自身作業(yè)體系尤為必要。

三、對自身積淀進行歸納及分析總結(jié)

智業(yè)是需要持續(xù)歷練及學習的行業(yè)，上至老板，下至一線員工，閑暇之余，確有必要在自身工作基礎(chǔ)上，進行有益的歸納、分析、總結(jié)，在經(jīng)驗及專業(yè)具備的基礎(chǔ)上，歸結(jié)出對自身企業(yè)有良性指導意義，對合作項目有良性借鑒的作業(yè)模式。

四、提升自身品牌度，增加爭取客戶籌碼

欲策劃別人，先策劃自己及自己公司。此方面，在此不多言。

但我們面對國內(nèi)上千家已明顯標榜有自身專有作業(yè)體系、理論工具的智業(yè)咨詢/顧問機構(gòu)，其體系自然存在魚龍混雜、參差不齊的實際情況，讓同行及客戶云里霧里，部份更是“四不像”。深入剖析，我認為核心原因如下：

一、人的局限性問題

產(chǎn)品、品牌如同生物，存在DNA；作為高等生物的人，自然也存在DNA。新創(chuàng)立體系的各智業(yè)公司領(lǐng)頭人們，不可否認大多數(shù)人在智商、情商等方面，已是高出普通人一大截。但近觀實際，反省發(fā)現(xiàn)主要問題，仍在于“人”。

部分智業(yè)領(lǐng)頭人過于“早慧”，在實業(yè)企業(yè)的實操經(jīng)驗不長，又短于在智業(yè)機構(gòu)打工的從業(yè)經(jīng)歷，更多是憑借一腔熱血，占據(jù)“先開業(yè)為主”的市場優(yōu)勢和中國獨特國情，加之個人悟性、勤奮度、公關(guān)力等優(yōu)勢，確也取得一定的成功案例。但客觀而言，其體系還是存在“閉門造車”之相。

二、出發(fā)點問題

部分智業(yè)機構(gòu)存在“為了體系而體系”的情況，潛意識中存在“別人都有了，我怎么能沒有”、“沒有體系怎么能體現(xiàn)我的專業(yè)，怎么好爭取客戶”、“沒有體系怎么教育和集聚員工”……等等論調(diào)。出來的“體系”可想而知。

三、專業(yè)度問題

雖不宜言“策劃人無所不能”，但“諸多項目都能策劃”、“給我活就能接”的論調(diào)依然占據(jù)主力市場。一個策劃機構(gòu)，從電器、食品、建材、醫(yī)藥、玩具、農(nóng)藥農(nóng)資……似乎策劃起來均能手到拈來，若有“大師領(lǐng)銜”，更是能屢屢“創(chuàng)造市場奇跡”。

但消費市場愈加復(fù)雜，企業(yè)資源的剖析及整合難度日益加大，加之電商、微傳播、自媒體等新事物的喧囂日上，這種“什么都能策劃”的智業(yè)公司，實效性及附加值會愈來愈低。

務(wù)實的做法可分為兩種:

一是“業(yè)精于?！钡姆较?，從自身智業(yè)專業(yè)度及過往案例出發(fā)，聚焦去做譬如建材、醫(yī)藥等兩個甚至僅僅是一個行業(yè)的策劃。

二是“業(yè)精于賺”的方向，從“優(yōu)化盈利”的角度出發(fā)，重點在煙草、玉石、茗茶等高利潤行業(yè)，去發(fā)展咨詢策劃方向，并可切入延伸其產(chǎn)業(yè)價值鏈。

再回到國粹所言的“大道無形”及武俠所言“無招勝有招”，十余年前領(lǐng)銜中國的顧問大師、策劃大師們，似乎并未見多少體系，而同而今的“體系亂象”形成反差。那么，對而今智業(yè)同行的體系更多的是持否定嗎？

非也。從92年點子大王何陽的聲名鵲起，20多年來各類南派北派、策劃大師粉墨登場，確對整個行業(yè)發(fā)展，起到一定促進作用。但“大師的時代”正在過去，姑且不談單點突破早已難以奏效，即使是“全案策劃”、“協(xié)助執(zhí)行”、“駐點顧問”等升級模式，面對當今市場格局現(xiàn)狀，亦鮮有專家敢斷言能切身產(chǎn)生市場價值實效。

早期大師們或臨、或早已逾“50知天命”的年齡，說陳腐也罷，但且不言部分早已完成資本原始積累，其閱歷及歷練更是后來者們尚難企及，因而不可簡單比擬。

因而，智業(yè)同行之路因人而異，難免有局限性，僅供參考；而“大師”成功之路與時代、機遇、個人才華偏執(zhí)性等諸多相關(guān)，不可復(fù)制。

最后于我們，莫過于腳踏實地，“低頭做事，抬頭望星”，信念不變，方可在專業(yè)、機緣不斷成熟之余，發(fā)掘真正于市場有益的體系，讓促進目標達成之體系要素可量化，讓目標更可確實預(yù)見，同時不失策劃本質(zhì)的靈活機動性，方是對自身、對他人，都是一個切實交代。

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