愛華網開店選址首當其沖：?地段、地段、還是地段?，一般情況下，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。可以說，任何開店者都期望找到一個理想中的“黃金地段”，誠如華商巨子李嘉誠所言，開店第一是地段，第二是地段，第三還是地段?，有專家指出：找到一個理想的店面，開店創(chuàng)業(yè)就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店選址包括商圈調查、商圈評估、店鋪簽約三個主要的部分?，但是，成人用品開設店鋪，?不同于辦廠開公司，它主要以零售為主的經營模式決定了店面的選擇至關重要，它往往直接決定著店鋪的成敗。? 商圈大小與店鋪的經營規(guī)劃、經營范圍、所處地段、商品信譽、交通條件等有密切關系，反映著店鋪的經營輻射能力。商圈范圍是店鋪確定服務對象分布、商品構成、促銷方法和宣傳范圍的主要依據。因此在選擇商圈時一定要慎而又慎。? 1.商圈類型分析? 商圈有集中型商圈和分散型商圈兩種形態(tài)。在選擇商圈時，應充分考慮店鋪的定位、所吸引的客層、所售商品價位、商圈范圍大小等多種因素。一般而言，商圈形態(tài)可分為以下幾種：a.商業(yè)區(qū)b.住宅區(qū)?c.文教區(qū)?d.辦公區(qū)?e.工業(yè)區(qū)?f.混合區(qū)??其中1）住宅區(qū)?該區(qū)住戶數量至少須有1000戶以上。住宅區(qū)的消費習性為消費者群穩(wěn)定，講究便利性、親切感，家庭用品購買率較高。2）.工業(yè)區(qū)，工業(yè)區(qū)的消費者多為工廠管理者及打工一族，消費水平較低，但消費總量較大。保健品的店址的最好選擇。? 2.商圈調查內容?? 在確定了商圈的基本位置后，選址者應對預選地址的商圈進行詳細的調查，包括商圈的總體要素和競爭店的情況。其中需要調查的要點具體如下：a.固定人口數b.人口密度c.人口增加率d.日夜人口數：e.職業(yè)、年齡、教育程度、所得：不同的職業(yè)、年齡的人對于商品的需求偏好角度有所不同，同樣的教育程度也有此情形f.交通g.消費習性、生活習慣調查：不同的消費習性與生活習慣對產品的種類、組合及需求有所不同。h.大樓種類? 商圈評估?商圈調查之后，對預選商圈的評估成了關系店鋪成敗的關鍵一環(huán)。一般而言，評估是開店前必須做的一項工作，大多是靠有經驗的人員的經驗來論定，因此評估的結果可能各不相同。不過普遍來說，調查經驗豐富的老手，其評估結果比剛加入評估作業(yè)的新人要更準確。?因此，開店新手如果怕經驗不足而影響評估的可靠性，那么可以請教行業(yè)內經營良好的店鋪主人，或請相關專家協(xié)助，千萬不可掉以輕心。? 3.商圈評估報告
????商圈的評估報告綜合反映了整個評估工作的過程和成果，也是評估機構承擔工作責任的書面憑證。實際工作中，商圈的評估報告是以商圈簡報的形式出現的。 a.商圈簡報方式：演繹法，歸納法 b.商圈簡報的規(guī)范，商圈簡報的內容應包括：商圈范圍的確定，商圈特征的分析，人潮及交通狀況的分析，消費特征與人口特性的分析，可能凈利的推算，本商圈的優(yōu)、缺點評估，他日可供設店的有利地段及發(fā)展情況，最后的結論等，在進行店鋪選址時，要注意把握“客流”就是“錢流”的原則，即以適應流向人口分布，吸引廣大顧客購物為原則。 1.選址原則 a.有足夠的目標客戶 b.具有方便的交通條件 c.方便本店的商品配送 d.可以以經濟上劃算的代價取得 e.當地治安等安全條件良好 f.公用基礎設施齊全 g.該地址的鄰居店風格、內容、客流量等方面和本體系的單店不會發(fā)生矛盾和不和諧的現象。 h.在該地段的經營是符合有關法律和規(guī)定的 2.區(qū)域位置選擇，作為一個具體的店鋪，在選擇決策時應充分考慮顧客對不同商品的需求特點及購買規(guī)律，從而確定店鋪所在的區(qū)域位置。顧客對商品的需求一般可分為三種類型： a.日常生活必需品，這類商品同質性大，選擇性不強，同時價格較低，顧客購買頻繁，在購買過程中，力求方便。所以，經營這類商品的店鋪應最大限度地接近顧客的居住地區(qū)，設在居民區(qū)商業(yè)街中，輻射范圍以半徑300米為限，步行在10分鐘以內為宜。 b.周期性需求的商品，對這類商品，顧客是定期購買的。在購買時，都經過了一定的比較，最終才選擇出適合自己需要的商品品種。另外，購買量不大，有高度的周期性。經營這類商品的店鋪選擇在商業(yè)網點相對集中的地區(qū)為宜。 c.耐用消費品及顧客特殊性需求的商品，耐用消費品多為顧客一次購買長期使用，購買頻率低。顧客在購買時，一般已有既定目標，在反復比較權衡的基礎上再做出選擇。特殊需求的商品購買的偶然性較大，頻度更小，顧客比較分散。以經營此類商品為主的店鋪，商圈范圍要求更大，應設在客流更為集中的中心商業(yè)區(qū)或專業(yè)性的商業(yè)街道，以吸引盡可能多的潛在顧客，而批發(fā)、零售等各式商業(yè)活動來往頻繁的動脈，其背后往往有市鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)或是住宅區(qū)為其腹地。郊區(qū)道路：接續(xù)商業(yè)區(qū)與郊區(qū)住宅的干道，除了也是上下班路線外，它最主要的必定是處于郊區(qū)，多半屬于附屬舊市鎮(zhèn)的新興區(qū)。老舊道路：老舊商業(yè)區(qū)所發(fā)展出的主要商業(yè)道路，往往是人潮匯集處，行人來往多，車輛也偏重小型自用車。
