愛(ài)華網(wǎng)來(lái)自上海的天然護(hù)膚品店“林清軒”，三月份進(jìn)入武漢后，以每月一家新分店的開(kāi)店速度，入駐潮流百貨、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、新佳麗廣場(chǎng)和司門(mén)口商業(yè)街。像這樣迅速擴(kuò)張的護(hù)膚用品專營(yíng)店，在江城的時(shí)尚市場(chǎng)和繁華商業(yè)地段屢見(jiàn)不鮮，這些小店不僅成為消費(fèi)者熱衷光顧的地方，也是小型創(chuàng)業(yè)者心中的“熱門(mén)行當(dāng)”。 去年以來(lái)，金融危機(jī)席卷整個(gè)市場(chǎng)后，江城的“面子經(jīng)濟(jì)”不僅沒(méi)有減弱，反而有加速開(kāi)店之勢(shì)，門(mén)店數(shù)量明顯增長(zhǎng)。 今年五月一日，來(lái)自香港的護(hù)膚品巨鱷莎莎進(jìn)駐江城，分別布局武昌的亞貿(mào)廣場(chǎng)和漢口的新世界時(shí)尚廣場(chǎng);更早一些來(lái)漢的屈臣氏，近幾年的開(kāi)店步伐明顯加快，幾乎市內(nèi)所有的商業(yè)中心，均有屈臣氏門(mén)店，成為不少市民選購(gòu)護(hù)膚用品常去的地方。
一些小型護(hù)膚用品專賣店更是遍地開(kāi)花，凡有時(shí)尚市場(chǎng)或者商業(yè)街鋪招商，必然引來(lái)眾多小店。如開(kāi)業(yè)僅一年多的新佳麗廣場(chǎng)里，一樓的旺鋪中，三成以上的營(yíng)業(yè)面積都被這些護(hù)膚用品專營(yíng)店所占領(lǐng)。開(kāi)業(yè)更早的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、快樂(lè)站臺(tái)等地，護(hù)膚用品專營(yíng)店數(shù)量更多，現(xiàn)在仍然有不少門(mén)面轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)護(hù)膚品。 現(xiàn)象：護(hù)膚品店成時(shí)尚攬客“利器” 在新佳麗廣場(chǎng)一樓，不僅有屈臣氏的門(mén)店，還有多家小型護(hù)膚用品專營(yíng)店。該市場(chǎng)招商經(jīng)理杜娟介紹，護(hù)膚用品專營(yíng)店大部分集中在一樓旺鋪，市場(chǎng)方考慮到這些店帶來(lái)的人氣，特意將一樓的門(mén)面留給這些店面。 只要流行什么護(hù)膚用品，時(shí)尚市場(chǎng)總會(huì)第一時(shí)間出售，如時(shí)下熱門(mén)的“韓國(guó)BB霜”、“透明質(zhì)酸面霜”等，護(hù)膚品店內(nèi)也會(huì)將這些商品放在顯眼處。據(jù)一護(hù)膚品連鎖店店員介紹，熱門(mén)商品總能給店內(nèi)帶來(lái)大量人氣。 為了“面子工程”，女性們舍得一擲千金，這也是護(hù)膚品店開(kāi)得如火如荼的重要原因。亞貿(mào)廣場(chǎng)高級(jí)經(jīng)理舒建生表示，自從香港莎莎進(jìn)駐亞貿(mào)廣場(chǎng)之后，客流量明顯增加，就連商場(chǎng)里的工作人員都會(huì)常常去光顧、消費(fèi)。“生意比此前預(yù)期好很多?！? 舒分析，過(guò)去亞貿(mào)廣場(chǎng)里的化妝品品牌比較薄弱，引入莎莎之后，帶來(lái)了新的顧客群體，給商場(chǎng)增加了商機(jī)。 ? 原因：女性護(hù)膚需求只增不減 為何護(hù)膚用品專營(yíng)店生意如此紅火，開(kāi)店如此快速?“美體小鋪”店主徐莉認(rèn)為，女性對(duì)護(hù)膚品的需求只會(huì)逐年增長(zhǎng)，“凡是用過(guò)護(hù)膚品的人，只會(huì)越買越高級(jí)，很少有人會(huì)不用的?！边@也是為何擁有穩(wěn)定工作的她，卻愿意花費(fèi)精力開(kāi)店的原因。 據(jù)悉，武漢早已穩(wěn)居全國(guó)美容化妝品銷售及流通市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，目前國(guó)際著名化妝品品牌幾乎都已云集武漢的百貨商場(chǎng)。來(lái)自商業(yè)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，化妝品成為今年少數(shù)消費(fèi)熱點(diǎn)之一，全市規(guī)模以上商場(chǎng)的化妝品零售額增長(zhǎng)兩成以上。 促銷手法：護(hù)膚品店“攬客”三大招數(shù) 護(hù)膚用品專營(yíng)店開(kāi)店速度快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，事實(shí)上，每家店都有各自的“攬客”高招。記者采訪了多家小店，為您一一揭曉這些小店生意紅火“背后的故事”。 網(wǎng)絡(luò)宣傳法 小黃瓜水、紅石榴護(hù)膚系列……時(shí)下，網(wǎng)絡(luò)上的美容話題層出不窮。有心的商家就利用這些平臺(tái)宣傳產(chǎn)品。在網(wǎng)友常去的“得意網(wǎng)”等論壇，關(guān)于護(hù)膚用品的團(tuán)購(gòu)總能見(jiàn)到，有的護(hù)膚品店剛剛開(kāi)業(yè)生意一般，就會(huì)花時(shí)間在論壇里“吆喝”，或者發(fā)帖介紹產(chǎn)品，或者直接發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，將網(wǎng)上的顧客吸引到實(shí)體店來(lái)，帶動(dòng)店內(nèi)的人氣。? 推廣會(huì)員制 拉攏老顧客，這個(gè)放之四海皆準(zhǔn)的“生意經(jīng)”，在護(hù)膚品行業(yè)也不例外。護(hù)膚品專營(yíng)店達(dá)到一定金額的顧客即可成為貴賓顧客，每次購(gòu)物享受一定的折扣，或者達(dá)到一定的金額可以獲得金額返點(diǎn)。還有的護(hù)膚品店提供免費(fèi)化妝的服務(wù)，讓顧客光顧的頻率增加。 專賣專營(yíng) 韓國(guó)產(chǎn)品直送店、藥妝店……護(hù)膚用品越來(lái)越多之后，新進(jìn)入的商家們開(kāi)始尋找差異化經(jīng)營(yíng)路線。 最早經(jīng)營(yíng)護(hù)膚用品的“大雅”、“尚品”、“漢莎”等店，走的均是綜合性品牌的路線，店內(nèi)涵蓋了護(hù)膚、彩妝、美發(fā)、美體等多個(gè)類別;屈臣氏、莎莎等大鱷，則早已擁有高知名度，完成門(mén)店布局。新店要再走這條路線，似乎困難重重。那不如另辟蹊徑吧，專營(yíng)韓國(guó)產(chǎn)品，專營(yíng)天然護(hù)膚品，專營(yíng)彩妝，專營(yíng)某品牌護(hù)膚產(chǎn)品……據(jù)美體小鋪店主徐莉介紹，現(xiàn)在想開(kāi)新的護(hù)膚用品店，最保險(xiǎn)的還是走差異化路線，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。
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