一直很想自己做點事情，一次偶然的機會，在網(wǎng)上看到了可以在水果批發(fā)市場短期的租賃別人的鋪面進行批發(fā)銷售水果，在加上自己老婆的家鄉(xiāng)也出產(chǎn)那個柑橘，而且又是接近年關(guān)，我想無論怎樣，生意應(yīng)該還是不錯的！

　　通過兩三天的考察，我決定做一次看看，我的老婆也支持我的決定，這也更增加了我的信心。無論如何，也要讓自己從中學(xué)到些東西吧！雖然，我知道自己做的可能不是一般的辛勞。然而，實際中比我想象的還要辛勞多倍……

　　2006年11月中旬的時候，我就開始跑到武漢最大的水果批發(fā)市場（華南果品批發(fā)市場），進行調(diào)查走訪，那個時候市場上當(dāng)時出現(xiàn)的只是少量的福建蘆柑，批發(fā)價格都在1.8元/斤以上，看到這一情況，我非常興奮，因為我了解我老婆家鄉(xiāng)的柑橘收購價在1元左右，即使加上運費和包裝費，最多不超過1.4，這樣的話，假如按當(dāng)時各個鋪面老板的話說：“10天銷售1萬斤的話，就可以盡賺3000――4000元??！”，算出這個數(shù)字，我都興奮壞了，心里堅定做下去的念頭也越來越強烈。

　　接下來，就是找一個合適的短期合租鋪面，華南果品批發(fā)市場里面的鋪面都是早就被租購一空的，但有很多的老板非常聰明的在有限的位置上謄出一小塊地方可以短期租給需要像我這種做臨時做生意的人用，他可以提取部分（行費）也就是租金，一般的計算標(biāo)準(zhǔn)是一毛錢一斤，還有位置不是很好的，最低3―5分一斤。

　　為了找到一個價格合適的地點，連續(xù)幾天我都在市場里面轉(zhuǎn)悠，終于談妥了一家，可以供吃住，5分錢一斤的費用，（后來才知道那個位置其實是非常的差，因為太偏僻了點，所以行費就便宜）。定好了鋪面，我就趕緊抓緊時間在網(wǎng)上去尋找生產(chǎn)紙箱的廠家，展轉(zhuǎn)多次，找到了一個在武漢做印刷生意的浙江老板，反復(fù)設(shè)計外箱圖片，和磋商價格，最后定為3層瓦楞紙（30*26*26），2.8元每個，我一口氣定了2000個，后來才發(fā)現(xiàn)我是多么的愚蠢，其實那個老板也是個做箱子的外行，假如他是懂行的話，就會提醒我，三層瓦楞是不行的。也不會出現(xiàn)導(dǎo)致我的虧損全部出在箱子的質(zhì)量上了，咳……

　　在做這次生意之前，我尋找了很多我的同學(xué)，向他們借了接近1萬塊，我又和父母商量，充分的分析了可行性和可賺性，雖然家里條件不是很好，他們還是硬著頭皮給了我1萬，有了這些資金，我才有了前面的一系列的動作。

　　再接下來就找車輛運輸?shù)膯栴}，由于路途比較遠(yuǎn)，加上又是山路，我老婆住的地方在長江上游，所以，運輸就成了很棘手的問題，運費的高低直接決定了生意虧與賺。終于，多方打探，我找到了一個相對價格比較合理的一個私人箱式貨車，運費是300元／噸（價格怎么都說不下來，我也找不到其他的貨車了，沒有辦法了，只能是被人牽著鼻子走了）。

　　12月1號，一路顛簸勞累到了收購柑橘的農(nóng)戶家中，就是不停的看貨和驗貨，因為我老婆的家在四周，所以，一切比較好處理?？捎捎谌ツ甑母涕黉N售價格比較高，今年的農(nóng)戶們的出價都比去年高了一毛到兩毛，這樣算下來的話，是賺不到錢的。

　　過了幾天，終于在，另外一個山頭的農(nóng)戶中找到了理想的價格和柑橘產(chǎn)品。接下來就是過秤和裝箱，這時候，才意識到，紙箱的質(zhì)量做的不好，裝箱后的水果堆碼層數(shù)不能超過五層。一般情況下至少是堆放八層以上的?？粗掀偶业钠甙藗€親戚朋友幫忙裝好的400多箱柑橘，且第一次的柑橘是我精挑細(xì)選的上等貨，目的是為了能盡快的打開銷路。想到長途運輸?shù)念嶔?，箱子能否承受得了，柑橘會不會壓壞和爛掉，心理一片空白。也聽過了他們說的擔(dān)憂，可事已至此，只有硬著頭皮上了。

　　如民工一般的扛上扛下，終于，三個小時后，我和老婆的老爸總算把400多箱的柑橘裝上了車，還顧不上渾身的勞累，又開始了在琢磨，柑橘到了武漢后，怎樣才能打開銷路，因為是新品種，打開銷路是很要害的。在回漢的途中，司機說必須趕在早上七點以前卸完貨后出城，因為我們裝貨的時候用的時間太長了，司機說有可能趕不到，我一聽壞了。那可如何是好?。?

　　為了盡早的到達(dá)，整個一夜，我都沒有合眼，不停的給司機說好話，還浪費了我兩包好煙，終于準(zhǔn)時的到達(dá)了，卸貨后一看，所有的柑橘箱子都變了形，由于堆放過于松散加上紙箱的硬度不夠，這將直接影響到里面柑橘，損傷后的水果是很輕易爛掉的，而且具有傳染性。也就是一個爛的會傳染另外一個。所以，這車貨必須進早的出處去，第一車貨到武漢的時候，我清楚的記得是12月13號凌晨3點鐘的樣子。

　　通過我租鋪面的老板聯(lián)系的10來個搬運工，不到30分鐘就把貨卸完了，那個時候就開始銷售了，因為水果批發(fā)市場24小時不關(guān)門，隨時都有可能有生意，但生意最好的時候是在凌晨4點到上午10點鐘的樣子，給柑橘的定價是這樣算出來的：1元的收貨價，0.15/斤的紙箱費用，0.08/斤的水果包裝費用，0.05/斤的行費，這樣，不考慮水果損耗、和賺錢的情況下，我的產(chǎn)品定價就要1.28/斤銷售.

　　本來我們預(yù)計的定價為1.5-1.7左右，可是，我的柑橘到了市場后，市場上也出現(xiàn)了不少的柑橘，有和我一樣的箱裝高檔品，也有散裝的散貨，價格都在1.4和1.1左右，一知道這個行情，我都快暈了，加上自己的產(chǎn)品外包裝箱已經(jīng)變形，只好將柑橘的定價為1.3/斤銷售，究竟，一是想打開市場，二是想盡早的出手，水果的損耗是避免不了的。堆放的時間越長，腐爛的就越多?！八粻€，地球不轉(zhuǎn)”這句話，到最后才是我最深刻的體會。

?

　　天天凌晨4點起來就開始吆喝（最早的一次是三點起來的），不停的向前來批發(fā)水果的商販介紹，我的產(chǎn)品是如何如何的好，高山產(chǎn)品，無污染，綠色食品，無公害，等等，可他們不吃這一套，本來我的叫價都根本沒有錢可賺，可他們管你那么多，一個勁的猛砍，他們說的價格，你都要跳樓了。無奈，為了試銷一部分出去，也賣了1.1和1.2的，可這一賣，以后這些老買主就再也不肯加價格了。

　　等他們知道我的柑橘味道確實不錯的時候就每次都過來進貨，可我每次不能給太多啊，給多了，我就要虧的多?。榱俗屛业母涕倌芨蠙n次，我又根據(jù)市場情況，更換了包裝，1萬斤的東東，要一個一個的用透明的塑料袋包裝好，那是相當(dāng)?shù)穆闊?，沒有辦法只有請工人了，工人的工資一天是30元，一個非常熟練的工人一天最多也只能包裝1000斤左右，后來一計算，我的包裝這些柑橘所請的工人工資的開銷就好幾百塊，對于做水果生意的我們靠賺分分錢來說，那是一筆相當(dāng)大的開支。不過也確實是沒有辦法。市場的競爭就是如此的激烈，你的價格，你的包裝都決定了商販們的購買欲望。

　　天天看著堆成山的柑橘，心里想著怎樣才能更快的銷售出去，走訪了市場上其他鋪面，我發(fā)現(xiàn)越是靠近大門口的門面生意越好，和這些老板閑談之后，他們也同意，我轉(zhuǎn)一部分過來試銷一下，行費自然就貴了很多，好不輕易談到每斤8分，我又倒處找人力三輪車分別給三個鋪面的每個鋪面轉(zhuǎn)運了100件左右，轉(zhuǎn)運費又花了幾十，錢就是這樣被一點一點的流失出去了。通過這樣的方法，就分散了柑橘的銷售渠道，使一家銷售變成了四家銷售，天天下來，基本上有3-5件的銷量，最多的時候也有40件的，究竟我給的價格都是最底的了。而且產(chǎn)品是不錯的，雖然外包裝是受壓是難看了點。

　　第一車貨終于在20多天后全部賣完了，最后一算，發(fā)現(xiàn)自己竟然虧損了1000多元，由于紙箱的質(zhì)量的問題，運輸途中壓壞和爛掉的柑橘也損失了不少，大概有400元的樣子，可剩下的600多是怎么回事呢？我始終在尋找這個問題，隨后，我一復(fù)查自己銷售出去的總重量和我進貨時的總重量相差甚遠(yuǎn)，為什么會出現(xiàn)這種偏差呢？是磅秤的問題還是自己的記帳有問題？

　　我反復(fù)比較了四個代銷售的鋪面，終于發(fā)現(xiàn)了一個鋪面的老板在記帳的時候有問題，偶然聽別人說起過的這樣的情況，有時候我們在銷售自己的水果的時候，假如本人不在旁邊的話，稱秤的老板很可能少記，漏記，甚至故意不記，使得我們拿不到底單，也就對不了帳，這些錢也就自然的進了老板的腰包，苦的就是我們這些其早摸黑，一天忙到晚也掙不到幾塊錢的水果批發(fā)商們。 沒良心的老板，你太黑了！

　　既然知道了這些老板的詭計，我們又不能拆穿，因為沒有證據(jù)??！下次就要注重了。第一次就當(dāng)是花錢買教訓(xùn)吧！看來防人之心不可無啊，非凡是生意場上。不甘心的我，又回去組織了第二車貨，量還是10000斤，這次進貨價格比上次便宜一毛左右，可當(dāng)我2007年元月9號把柑橘運到市場的時候，市場上全國各地的柑橘多的更是嚇人，價格自然也就一降再降，銷售量卻沒有上升?？磥硎袌鲂星檎媸亲兓媚獪y的……

　　而且這次又碰上了連續(xù)下雪幾天，雖然雪不大，可也影響了銷量，后來又是連續(xù)下雨天氣，幾乎就賣不動，雨雪天氣，吃水果的人當(dāng)然是很少的。試問我門自己，雨雪天氣也不可能出去買水果吃吧。

　　印象最為深刻的是，有幾天天氣回潮，中午非凡熱，早上和晚上又非凡冷，結(jié)果，紙箱中柑橘，受到溫差的影響，包裝袋里面也就產(chǎn)生了水蒸汽，由于在箱子中無法很好的獲得通風(fēng)效果，水蒸汽自然就化成水，附在柑橘的表面，幾天后就出現(xiàn)了腐爛現(xiàn)象，當(dāng)我發(fā)覺的時候，每箱中至少有3-10個，越到后面多的達(dá)到了20幾個，幾乎是一箱的一半還要多了，這下?lián)p失就更慘了，沒有辦法，為了節(jié)約成本，我沒有敢請工人翻箱，而是我自己和老婆動手，一來是為了節(jié)約開支，二來是為了更好的清理里面病根。

　　這以來，我和老婆整整累了一個星期，因為有四家同時出現(xiàn)了這種情況，我們只能一家一家的解決，最后清理出來的爛柑橘，竟然達(dá)到了1000斤以上，毫無疑問，這次這車貨最少又虧損了1000多元了?？粗幌湟幌涞母涕俚乖诹死阎?，心里都在滴血啊，運送了600多公里，顛簸了十幾個小時的路程，來到了武漢，卻進了垃圾堆。老婆也開始抱怨了，搞了這么長時間的生意，錢不但沒有掙到，人卻活受罪！吃也吃不好，住也住不好。休息就更不用說了。簡直不是做生意，是活受罪！

　　我也不知道說什么去安慰她，仍由她去吧。那時候快要過年了，她想回家了。這車貨差不多到了2月11號才銷售完，而且后面的價格簡直就是虧了血本在賣。最后算下來，雖然排除了人為的短斤少量，可腐爛的確實太多了，最后差不多虧損了接近2000元，看到這里，我僅存的一點自信心被打擊得無影無蹤了。

　　看看日歷表，2月17號就是春節(jié)，我又想再弄一車（其實我心里還是不服輸?shù)模┰囋嚳?，過年的東東，不管是什么都可以銷的很快，這是老道理了，而且還有漲價的可能?？墒沁@次老婆說什么都不同意了，家里父母也說算了，早點回來安心的過個年比什么都好，這么一來，我也堅持不下去了。

　　其實，我已經(jīng)是累的心力憔悴了。人都瘦了一大圈了。只是不愿意就這么倒下。即使我再拉一車過來不知道又能改變些什么？賺點錢彌補一下?lián)p失，還是找回一點成功的感覺?？蛇@樣的話，就太對不起我老婆了，從我決定開始做起，到現(xiàn)在她都一直和我一樣，像個苦力，做什么都沒有怨言，這一起經(jīng)歷的60多天日子將永遠(yuǎn)留在了我的記憶里，是無法抹去的。我為有一個這么好的老婆而感動著，雖然我不怎么在她面前說她是多么的善良和可愛，但我會永遠(yuǎn)記在心里。一直對她好下去的。

　　我人生的第一次真正的創(chuàng)業(yè)就這樣落幕了，男女主角也帶著些遺憾離開了那個短暫的舞臺，剩下的只有回憶和深思，我不止一次的對自己說，假如下一次我還將要重返這個舞臺的話，我一定要找回我所失去的，找會我所應(yīng)得的。人不可能在同一個地方同時跌倒兩次。

　　現(xiàn)在的我，已經(jīng)踏入銷售的行業(yè)，寫下我的第一次失敗經(jīng)歷，既是個回憶，也是個鞭策，人生的路，做什么都不可能是那么的順暢，但只要堅持下去，牛奶會有的，面包也會有的。一切都會有的。

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