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??近年來(lái)，安防行業(yè)發(fā)展迅猛，專(zhuān)家預(yù)計(jì)，到2010年，我國(guó)安防產(chǎn)值將達(dá)到2000億元，目前湖南市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間，這么大一塊蛋糕，也吸引了不少企業(yè)，大家摩拳擦掌，都想從中分得一杯羹，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈可想而知，但不少企業(yè)都碰得頭破血流，血本無(wú)歸。 ????而他的安防公司卻每年以20%的速度穩(wěn)步發(fā)展，且每一年都會(huì)有一家新的分公司誕生，他每一單生意少則幾百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)，短短四年就成為了湖南安防行業(yè)內(nèi)的先鋒與佼佼者，他是怎么做到的呢？他有哪些經(jīng)驗(yàn)我們可以借鑒呢？ ????本周創(chuàng)富故事的主人公，是來(lái)自岳陽(yáng)的黃政偉。 ????記者手記 ????差異化競(jìng)爭(zhēng)拓展空間 ????據(jù)了解，目前湖南已有大大小小近500家安防企業(yè)，但還有很大發(fā)展空間，因正規(guī)的安防公司不多，在湖南僅七家獲得了公安廳認(rèn)證。 ????為了避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)，他們市場(chǎng)定位皆有差異，都有自己的核心產(chǎn)品與穩(wěn)定的市場(chǎng)發(fā)展區(qū)域，不像許多小企業(yè)之間存在混亂與惡性競(jìng)爭(zhēng)，如國(guó)防科技大學(xué)信息工程研究所，主要面向部隊(duì)、軍校等相關(guān)領(lǐng)域，國(guó)棟電子實(shí)業(yè)有限公司主要面向車(chē)站類(lèi)的公共場(chǎng)所，湘華科技發(fā)展公司主要面向小區(qū)與房地產(chǎn)市場(chǎng)，創(chuàng)想偉業(yè)發(fā)展有限公司主要面向金融系統(tǒng)。 ????但是他們有一個(gè)共通點(diǎn)，就是都非常重視企業(yè)的技術(shù)，技術(shù)是這個(gè)行業(yè)的根本，所以要保持持續(xù)更新。 ????名詞解釋 ????安防系統(tǒng)是智能化系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng)。從事安防產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、測(cè)試、維修等，安防工程的設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)等都可稱(chēng)為安防工程師。 ????安全問(wèn)題是全社會(huì)共同關(guān)注的一件大事，因此安防是各行業(yè)，尤其是具有潛在危險(xiǎn)的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)所必需重視的一項(xiàng)工作。 ????各行業(yè)安防工作由不同部門(mén)管理，如企業(yè)安全生產(chǎn)方面我國(guó)由國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局主管。社會(huì)治安防范由公安部門(mén)聯(lián)同社會(huì)力量共同管理。醫(yī)療相關(guān)安防由衛(wèi)生部等機(jī)構(gòu)管理。 ????安防主要包括:監(jiān)控系統(tǒng)、紅外周界報(bào)警系統(tǒng)、家居防盜報(bào)警系統(tǒng)、樓宇對(duì)講系統(tǒng)、停車(chē)專(zhuān)用管理系統(tǒng)、小區(qū)一卡通系統(tǒng)、電子圍欄、巡更系統(tǒng)。 ????1、【起步】?20歲掙了10多萬(wàn) ????靠自己勤勞的雙手與勤奮，他讀上了大學(xué)，在大學(xué)里，他邊工邊讀，非常珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，也嘗盡了一般大學(xué)生沒(méi)有受過(guò)的苦。四年后，他以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè)回到汨羅長(zhǎng)樂(lè)鎮(zhèn)，這是湖南省有名的“百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)”，鎮(zhèn)里有很多的民營(yíng)企業(yè)，有著良好的商業(yè)氛圍，“濃郁的商業(yè)氛圍促使我后來(lái)走上了經(jīng)商之路?！?????他進(jìn)了一家生產(chǎn)保險(xiǎn)柜與辦公設(shè)備的工廠，成為了一名普通的工人，工資1000元左右，在上世紀(jì)90年代初算是工薪階層中比較高的收入。但三年后，他發(fā)現(xiàn)身邊很多做銷(xiāo)售的人都富了，自己的生活卻沒(méi)有太大改善，遂動(dòng)了做銷(xiāo)售的念頭?！稗D(zhuǎn)行做銷(xiāo)售，目的是為了挑戰(zhàn)自己，而且感覺(jué)這個(gè)行業(yè)潛力很大，發(fā)展可能性很多?！?????一年后，他的第一個(gè)大單成了，簽了30萬(wàn)，提成10多萬(wàn)，這年他20歲。 ????2、【發(fā)展】?打入壟斷行業(yè) ????做銷(xiāo)售八年，他掙了幾百萬(wàn)，眨眼，已是畢業(yè)第十個(gè)年頭了。2002年，為了尋得更大的發(fā)展空間，他帶著做銷(xiāo)售掙來(lái)的幾百萬(wàn)離開(kāi)家鄉(xiāng)，來(lái)到廣州，與人合資創(chuàng)辦了一家電子廠，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)安防產(chǎn)品。作為外鄉(xiāng)人，來(lái)到舉目無(wú)親的大都市，創(chuàng)業(yè)的艱辛可想而知。當(dāng)初安防產(chǎn)品在廣州已有幾家龍頭企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)，幾乎壟斷了整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)。要想打入，就必須得從中擠占市場(chǎng)。?????資金、資源、資歷都不夠的他們，沒(méi)有任何捷徑可言。那段時(shí)間，他與他的同伴起早貪黑，挖人才、鉆技術(shù)、逐個(gè)尋找客戶(hù)……“只能先慢慢占據(jù)小部分市場(chǎng)，用誠(chéng)懇的心、誠(chéng)懇的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)去打動(dòng)顧客?！甭乃麄儞碛辛艘徊糠止潭ǖ目驮?，客戶(hù)對(duì)他們的服務(wù)有感在心，互為傳播，終于，他們的電子廠，打出了一片自己的天地。 ????3、?【定位】?打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈 ????作為一個(gè)很戀家的人，他一直想著早日回家發(fā)展，與妻兒團(tuán)圓，2005年，他終于回到湖南，投資創(chuàng)辦了現(xiàn)在的公司——?jiǎng)?chuàng)想偉業(yè)科技發(fā)展有限公司。公司在初來(lái)長(zhǎng)沙之時(shí)，也面臨了與在廣州同樣的狀況，而且情況更為復(fù)雜與艱難。 ????中國(guó)三大安防產(chǎn)業(yè)基地集中在珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海地區(qū)，他們依托各自先進(jìn)的電子科技優(yōu)勢(shì)和得天獨(dú)厚的地理位置，加之國(guó)家政策的大力支持，生產(chǎn)的安防產(chǎn)品占全國(guó)銷(xiāo)售額的80%以上，而其他各省相加不足20%?！昂献鳛閮?nèi)陸城市，技術(shù)落后，這對(duì)于一個(gè)時(shí)刻需要?jiǎng)?chuàng)新的行業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的，且很多零部件產(chǎn)品都要到外地訂購(gòu)。所以，生產(chǎn)安防產(chǎn)品肯定不占優(yōu)勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)也很大。方向性的錯(cuò)誤絕對(duì)不能犯，否則，損失將很巨大。”公司廣州分部的總經(jīng)理胡小明說(shuō)。 ????黃政偉通過(guò)一番深入調(diào)查，找準(zhǔn)了自己的定位，決定與他廣州的公司緊密合作，結(jié)合兩邊的優(yōu)勢(shì)，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在長(zhǎng)沙這邊主要接手安防工程，那邊提供技術(shù)支持與產(chǎn)品生產(chǎn)。這樣，四年下來(lái)，周邊很多安防行業(yè)的公司都悄悄涌現(xiàn)，又悄悄覆滅，而他卻越做越大，躋身為湖南安防行業(yè)的前三，這與他當(dāng)初的準(zhǔn)確定位是分不開(kāi)的。 ????記者?陳靜?侯小娟 ????行業(yè)前景：規(guī)模龐大，發(fā)展迅猛 ????中國(guó)的安防產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)80年代開(kāi)始起步的，比西方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家大約晚20年。改革開(kāi)放以前，由于受經(jīng)濟(jì)發(fā)展的限制，中國(guó)的安防主要以人防為主，安全技術(shù)防范還只是一個(gè)概念，技術(shù)防范產(chǎn)品幾乎還是空白。20世紀(jì)80年代初，安防作為一個(gè)行業(yè)在上海、北京、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市和地區(qū)悄然興起，尤其是處在改革開(kāi)放前沿的深圳，依托本地先進(jìn)的電子科技優(yōu)勢(shì)和得天獨(dú)厚的地理位置，逐漸發(fā)展成為全國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的重要基地。 ????中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已基本成型，且頗具規(guī)模。進(jìn)入21世紀(jì)，安全技術(shù)防范產(chǎn)品行業(yè)又有了進(jìn)一步的發(fā)展，智能建筑、智能小區(qū)建設(shè)異軍突起，以及高科技電子產(chǎn)品、全數(shù)字網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)，都極大促進(jìn)了技防產(chǎn)品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。中國(guó)正在發(fā)展成為世界上最龐大的安全防范產(chǎn)品市場(chǎng)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，“世界工廠”的逐步形成使中國(guó)安防行業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。安防產(chǎn)業(yè)日漸成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域里一支十分重要的生力軍。 ????隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展；隨著科技不斷進(jìn)步，安防行業(yè)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。報(bào)警運(yùn)營(yíng)、中介、資訊等專(zhuān)業(yè)化服務(wù)開(kāi)始起步；產(chǎn)品種類(lèi)不斷豐富，發(fā)展到了視頻監(jiān)控、出入口控制、入侵報(bào)警、防爆安檢等十幾個(gè)大類(lèi)，數(shù)千個(gè)品種；閉路監(jiān)控發(fā)展迅猛，年增長(zhǎng)率達(dá)到30％左右；沿海地區(qū)發(fā)展較快，形成了以珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、京津地區(qū)為中心的三大安防產(chǎn)業(yè)集群。 ????人物素描：?“自己能做的，絕不求人” ????兒時(shí)的黃政偉，機(jī)靈調(diào)皮，但是誰(shuí)也看不出，他幼小的內(nèi)心暗藏著多少自卑與痛苦，八歲喪父的他自尊心極強(qiáng)，曾選擇用打群架這種偏激的方式發(fā)泄心中的苦悶。瘋也好，野也好，短暫的快感都無(wú)法驅(qū)逐他內(nèi)心的苦悶。每當(dāng)深夜，他會(huì)躲在被窩中哭泣，哀嘆世間的不公、生活的殘酷。后來(lái)，有一親戚指著他的鼻子罵道：“你這輩子都不會(huì)有什么出息！”?????親戚的那句話(huà)深深地刺傷了他，也激發(fā)了他，從此，昔日調(diào)皮搗蛋的他變得沉默了、勤快了、懂事了。他動(dòng)員母親喂養(yǎng)了很多豬，拼命打草、砍柴，以換取生活費(fèi)與學(xué)費(fèi)，“窮人孩子早當(dāng)家，我所有的生活費(fèi)與學(xué)費(fèi)都是自己掙的”。從那時(shí)起，年幼的他就知道了什么是奮斗，也形成了他如今?“只要自己能做到的，就不求人”的個(gè)性。 ????成功者語(yǔ)錄 ????談付出 ????“其實(shí)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程也是一個(gè)慢慢摸索的過(guò)程，沒(méi)有捷徑可言，我相信付出多少與收獲多少是成正比的?！?????談商機(jī) ????“難以預(yù)測(cè)的商機(jī)，復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，要求商人擁有前瞻的眼光，只有站得高，才能看得遠(yuǎn)。也只有審時(shí)度勢(shì)，才能抓住商機(jī)?！?????談服務(wù) ????“誠(chéng)懇待人，誠(chéng)懇做事，為顧客提供最誠(chéng)懇的服務(wù)，我們的市場(chǎng)都是憑借‘誠(chéng)懇’這兩個(gè)字打開(kāi)的。” ?????談客戶(hù) ????“客戶(hù)維護(hù)很關(guān)鍵，要長(zhǎng)期維護(hù)。每逢過(guò)節(jié)我們都會(huì)給客戶(hù)發(fā)祝福信息，寄發(fā)禮品。這樣客戶(hù)可以記住你，需要的時(shí)候他們就會(huì)想起你。只有舍得付出，才會(huì)有回報(bào)。” ?????談朋友 ????“在生意場(chǎng)上，不要把對(duì)方當(dāng)客戶(hù)，要當(dāng)朋友。做生意靠積累朋友?！?????創(chuàng)業(yè)心經(jīng) ????首先，儲(chǔ)備資源。資金、技術(shù)、廣泛的人脈資源、相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人才，缺一不可；? ????設(shè)計(jì)科學(xué)、有說(shuō)服力的投標(biāo)書(shū)，參與政府投標(biāo)，打動(dòng)評(píng)委。第一個(gè)標(biāo)很重要，不僅可以賺取第一桶金，還可以樹(shù)立信心； ????領(lǐng)導(dǎo)者思維的定位。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)讓下屬明確自己要做什么，要達(dá)到一個(gè)什么樣的效果，好比一艘船，導(dǎo)向很重要； ????隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)的需求變動(dòng)，及時(shí)、準(zhǔn)確抓住客戶(hù)需求點(diǎn)，生產(chǎn)出實(shí)用、有特點(diǎn)的產(chǎn)品。 ????用不斷更新的技術(shù)拉動(dòng)公司的整個(gè)運(yùn)作，擁有自己的核心產(chǎn)品，善于使用人才，留住人才。
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