愛華網(wǎng)一無所有未必是創(chuàng)業(yè)的障礙，沒有眼光，沒有勇氣才是最可怕的事，一個女孩用她的經(jīng)歷驗證了這一點。 這是一個令人稱奇的創(chuàng)業(yè)故事:一個既沒有技術(shù)、又沒有資金、從鄉(xiāng)下進(jìn)城的打工妹，憑著自己精明的頭腦，善于捕捉商機(jī)利用借雞生蛋的高超經(jīng)商之道，巧妙地發(fā)了財，在城里住上了大洋房，開起了小轎車，成了古城安陽最年輕的百萬富翁。也許她那頗具傳奇特色的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更能讓那些在生意場上掙扎打拼的人們從中受到啟迪。
鮮花鋪路 丁世燕出生在河南省宜陽縣的鄉(xiāng)下農(nóng)村。1998年初中畢業(yè)后，她在家里幫父母侍弄了一段田地。單調(diào)的農(nóng)村生活令丁世燕感到非常失望。那時候，中央電視臺正在播放《紅旗渠的故事》，看完電視劇，丁世燕突發(fā)奇想，到安陽去看看紅旗渠，然后再到北京去打工。她懷揣著父母親給她湊的800元錢，興沖沖地趕到古城安陽。誰知樂極生悲，她來到安陽的第二天，錢包就被偷了。那一刻，年僅16歲的丁世燕眼淚嘩嘩地流了下來，要知道在安陽她可是舉目無親，連一個認(rèn)識的人都沒有??！想打電話向家里求援，可爸媽當(dāng)初就不同意她到處亂跑，現(xiàn)在還不知道爸媽怎么訓(xùn)斥她呢。 回到10元錢一宿的旅館，她一夜沒睡，心里反復(fù)琢磨著下一步該怎么辦。反正北京是去不成了，不如就先在安陽落個腳，找個包吃包住的地方。晨光大亮，丁世燕用僅剩的3元錢買了一份早點。吃飽了，人變得有精神了?，就四處尋找哪里用人。 說來她的運(yùn)氣竟然出奇地好，當(dāng)她找到一家鮮花店時，這家鮮花店正需要人手，于是女老板收留了她，管吃管住。而且還有500元錢工資。丁世燕心中說不出有多激動，從小就喜歡各種花花草草的她，如今終于能和花草打交道了。丁世燕不僅虛心向比她早來的姐妹們學(xué)習(xí)鮮花護(hù)理、插花藝術(shù)，而且還特別留心女老板的經(jīng)營之道。 當(dāng)時光進(jìn)入2000年的時候，在安陽從事鮮花服務(wù)的店鋪如雨后春筍般地在大街小巷冒出。各家鮮花店為了爭取顧客竟相壓價，曾經(jīng)輝煌一時溢香鮮花店舉步維艱。 2000年8月，花店倒閉了。沒有領(lǐng)到分文工資的丁世燕并不想為難老板，因為當(dāng)初在她流落安陽、身無分文的時候是女老板收留了她。 當(dāng)天晚上，丁世燕躺在床上久久不能入睡，她想不通一個曾經(jīng)如此輝煌的鮮花店，怎么說倒閉就倒閉了呢？這到底是什么原因？她想首先是市場飽和、供大于求，激烈競爭，造成了溢香鮮花店經(jīng)營困難。其次是女老板鋪得攤子過大，造成入不敷出。如果女老板能把花卉苗圃賣掉，直接去批發(fā)花木出售，最起碼不至于虧損。如果再把鮮花店的8名服務(wù)員，換成鐘點工，在生意忙時按點付酬，沒有生意時放他們回家，豈不節(jié)約一大筆開支？如此一來，溢香鮮花店起死回生是不成問題的。想到這里，丁世燕感到非常興奮。她當(dāng)即找到女老板希望接手這個花店。女老板看丁世燕是個干事業(yè)的人，對她說：“我把店子轉(zhuǎn)讓給你，就等于給你付清了6個月拖欠的工資，祝愿你能成功。” 丁世燕接手鮮花店后，只留下了一個要好的姐妹給自己打工。她騎著一輛自行車，頭頂烈日每天騎車上百公里，終于以較理想的價格郊區(qū)的一些鮮花種植基地談妥了合作事項。事實證明，溢香鮮花店的客戶資源確實是一筆不菲的財產(chǎn)，轉(zhuǎn)眼到了國慶節(jié)，安陽市各大單位慶賀節(jié)日都要擺放鮮花裝飾，以前與溢香建立合作關(guān)系的老客戶，紛紛前來訂貨，丁世燕忙得不亦樂乎，她緊急招聘了10名鐘點工，雇了6輛貨車到市郊拉送鮮花，一個國慶節(jié)下來，她輕輕松松賺了1萬多元。 2002年3月的一天，一位老顧客在買花木時抱怨說：“唉，這花好看是好看，就是不好養(yǎng)，在你們這里這花木都水靈靈的，可一到家沒幾天就蔫了。”說者無意，聽者有心。丁世燕想：是啊，許多人都不懂得如何養(yǎng)花護(hù)花，一些很名貴的花卉由于買花人不懂得養(yǎng)護(hù)知識，買回家沒多久就死了。如此一來，許多買花者的積極性受到了挫傷。何不為顧客提供“免費(fèi)花木護(hù)理服務(wù)”呢？這樣既解決了養(yǎng)花的后顧之憂，又能提高自身的競爭力。? 想到就做。丁世燕隨即又聘請了一位有經(jīng)驗的養(yǎng)花工，每天義務(wù)為溢香花店的客戶提供免費(fèi)花木護(hù)理。這一項措施推出后，受到了養(yǎng)花戶的普遍歡迎，來她這買花的人一下子就多了起來，當(dāng)月的營業(yè)額就翻了兩番。 一年下來，她輕輕松松贏利7多萬元。她私下算了一筆賬：僅“溢香鮮花店”以前的客戶資源就給她帶來了4萬多元收益。看來她當(dāng)初“借雞生蛋”這一著棋真是走對了。?雨中商機(jī) 2002年5月的一天，丁世燕辦事途經(jīng)安陽市制傘廠，看見廠門口許多職工在擺攤賣傘。五顏六色的雨傘撐滿了街道兩邊，像一朵朵盛開的鮮花煞是好看。丁世燕禁不住看呆了，她還以為是傘廠在舉辦什么促銷活動呢。上前一問情況，才聽一位賣傘的大嫂嘆著氣說：“傘廠倒閉了，廠子里半年多時間沒給工人發(fā)一分錢工資，沒辦法只好給每個工人發(fā)1000把雨傘，以每把2元的價格頂工資呢，你說這么多的雨傘讓人上哪兒去賣呢!”這么漂亮的雨傘，才2元錢一把，在商場每把傘少說也得六七元，如果自己把這些雨傘倒賣出去肯定能大賺一筆。 她首先想到把雨傘批發(fā)給商場，可這些日常用品，各大商場早有固定的供貨渠道，要能批發(fā)出去，還能輪到她這個門外漢嗎？也許是福至心靈的緣故，“雨中送傘”這個古老的成語闖進(jìn)了丁世燕的腦海。對，專在下雨的時候，把傘賣給那些沒帶雨具的人，肯定能行。想到這里，她禁不住為自己的想法叫好。她找到賣傘的大嫂，讓她先送100把雨傘過來。隨后的日子，丁世燕特別留心天氣預(yù)報。 機(jī)會終于來了。2002年6月1日下午兩點多鐘，安陽的天氣驟然突變。丁世燕不敢怠慢，趕緊穿上雨披，發(fā)動摩托車，戴著一大捆沉甸甸的雨傘，風(fēng)馳電掣地向安陽市少兒游樂中心駛?cè)?。她心想今天是六一兒童?jié)，許多家長帶著孩子出來游玩，出來時天氣晴朗，許多父母肯定想不起帶雨傘。10分鐘后，丁世燕來到兒童游樂園時，天空也霹靂啪啦地下起了雨點，一時間毫無準(zhǔn)備的父母們帶著孩子四處躲雨。正在他們驚慌失措的時候，丁世燕從容地打開了一把漂亮的雨傘叫賣起來，人們蜂涌而至圍了個水泄不通。只是一眨眼功夫100把雨傘便被搶購一空，每把雨傘她賣了7元錢，前后不到一個小時的時間她就輕輕松松地賺了500元錢。 初試成功，于是她又進(jìn)了1000把雨傘。雨傘進(jìn)回來后，丁世燕一下子變成了個氣象迷，每天到晚捧著個半導(dǎo)體收音機(jī)，時刻關(guān)注著安陽人民廣播電臺的《天氣預(yù)報》節(jié)目。只要一聽到天要下雨，心中就感到異常地興奮。因為對她來說，老天爺下雨就等于在給她下鈔票呢。 就在她進(jìn)回1000把雨傘的第三天中午，她收聽到安陽人民廣播電臺的天氣預(yù)報:下午將有暴雨，丁世燕興奮極了，她又緊急聯(lián)系了4名鐘點工，匆匆忙忙地叫來4名摩的司機(jī)，讓他們每人帶200把雨傘到安陽市紡織廠門口集合，可當(dāng)他們興沖沖地趕到紡織廠門口時，天絲毫沒有要下雨的跡象。一直等到晚上6點多鐘，天氣仍然沒有變化。丁世燕在心中暗叫倒霉，只好又費(fèi)了好些力氣將雨傘送回去。在采訪時，丁世燕笑著告訴筆者：“也許對別人來說，商機(jī)或許是幾周、幾個月，而對于當(dāng)時賣傘的我來說，商機(jī)只有短短的十幾分鐘，轉(zhuǎn)瞬即逝。” 機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人，半個月后的一天，丁世燕終于恰到好處地逮住了一次下雨的機(jī)會，在安陽市紡織廠門口她用了短短半個多小時的時間，就將1000把雨傘賣了個干干凈凈，除去雇人雇車的成本，丁世燕賺了4200元錢。 從2002年6月到10月，短短4個月的時間里，丁世燕如法炮制，先后在安陽市機(jī)床廠、亞西亞商場、安陽市技工學(xué)校、新華書店門口賣出10000多把雨傘，凈賺4萬多元，她不僅為自己賺來了大把的鈔票。
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