愛華網(wǎng)???“我的QQ在網(wǎng)上掛著，和手機(jī)連著網(wǎng)。只要有人加我，一準(zhǔn)兒知道，誤不了談生意?！闭f話時(shí)，馬海軍正坐在電腦前發(fā)布板栗供求信息。36歲的馬海軍經(jīng)銷板栗10年了。2008年，他銷售板栗400噸，生意做到了全國各地。 ????馬海軍是遷西縣灤陽鎮(zhèn)關(guān)姑寺村村民，過去住在村里，后來為了方便生意，他盤下了鎮(zhèn)政府對(duì)面的臨街商品房。馬海軍的妻子快人快語：“馬海軍做過好多生意。給人開車、賣服裝、做窗簾、燒空心磚、搭炕板……后來選擇了板栗?！?????馬海軍接過妻子的話頭兒，憨憨地笑著說：“還是板栗好，咱這兒就產(chǎn)這個(gè)，還是全國名牌。靠板栗創(chuàng)業(yè)，覺得踏實(shí)，感覺挺甜的?！?????每到板栗收購季節(jié)，馬海軍就在家門口搭起大棚，擺上篩選機(jī)。附近各村像亮甲峪、黃石哨的好多栗農(nóng)，都選擇馬海軍的收購點(diǎn)交售板栗。 ????黃石哨村村民李印保說：“馬海軍秤好，不壓秤！他講信譽(yù)，我們都愿意往他這兒交。”有一年馬海軍資金周轉(zhuǎn)不開，欠了十幾戶的錢，到年根兒上，大伙琢磨著可能給不上了，可沒想到他們兩口子開著車跑了一天，把錢送到了各家。 ????馬海軍做板栗生意也不是一帆風(fēng)順。2005年，他收購的板栗被陡降的價(jià)格壓住了，30噸鮮板栗堆在家門口，一摞摞的麻袋包像一塊塊大石頭，壓得他喘不過氣來。好不容易把板栗發(fā)出去了，可沒幾天又漲價(jià)了，里外里一算賬，賠了個(gè)底兒掉。也就是從那時(shí)起，馬海軍認(rèn)準(zhǔn)了兩件事：一要有自己的冷庫，二要會(huì)念營銷經(jīng)。 ????2006年，馬海軍投資15萬元，在鎮(zhèn)政府南邊建起了近百平方米的冷庫，能夠一次性儲(chǔ)存板栗200噸。 ????“板栗收購是做好板栗購銷生意的第一道關(guān)口，一定要把好質(zhì)量關(guān)?！瘪R海軍說牞“說白了，就是不能摻進(jìn)外地板栗，咱遷西板栗是中國馳名商標(biāo)，說啥也要保住自己的品牌。”板栗收購時(shí)，馬海軍夫妻倆總是不錯(cuò)眼珠地盯著?！坝袝r(shí)也有外地經(jīng)銷商來推銷外地板栗，可咱不動(dòng)那個(gè)心?！?????妻子介紹說，為收購到質(zhì)量一流的板栗，馬海軍沒少吃苦。常常開著三輪車直接到栗農(nóng)家里去。有時(shí)還要下到地窖里，一點(diǎn)一點(diǎn)往外扒，一袋栗子一百六七十斤，馬海軍扛起就走，平常一天要收四、五噸，真夠他累的。 ????從馬海軍這兒銷往外地的板栗都要經(jīng)過二次加工。先是板栗收購時(shí)，要把有蟲眼的、發(fā)霉的壞栗子挑出去。再就是從冷庫發(fā)貨時(shí)，還要再挑一遍。這樣才能保證質(zhì)量。 ????2007年，一位浙江客商來遷西購買板栗，不放心，在馬海軍家住了好幾天。末了，一拍馬海軍的肩頭：“兄弟，我放心了，不用守著了。以后，我直接打款給你?！?????正是憑著良好的信譽(yù)，馬海軍擁有了一批固定客戶。
????馬海軍賣板栗，不怕生意小?？蛻粢?0斤板栗，他也發(fā)貨。 ????不怕合不上嗎？馬海軍笑了：“現(xiàn)在發(fā)板栗，一般都是對(duì)方付運(yùn)費(fèi)，咱只要不嫌麻煩就行了?！?????小客戶有利潤(rùn)嗎？“我喜歡小客戶，小客戶積少成多就成了大市場(chǎng)。另外，小客戶慢慢也能發(fā)展成大客戶?！瘪R海軍一臉真誠?！案＝ǖ囊粋€(gè)小客戶，頭一年只要了50斤板栗，2007年要了1000斤，2008年要了3噸。我一打聽，敢情人家做大了，在當(dāng)?shù)刭u遷西糖炒板栗，特別受消費(fèi)者歡迎。你說，咱遷西板栗在全國各地有市場(chǎng)，這不是好事嗎？”
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