什么樣的人才能成為首富？從歷史上第一個首富陶朱公范蠡說起，癡情的而執(zhí)著的人能夠成為首富，親手將自己所愛的西施送給吳王夫差，在越王勾踐滅掉了吳國之后，又帶著西施遠走齊國，從此開始經(jīng)商致富，成為中國歷史上的第一首富。而后來的呂不韋、鄧通、和申、劉瑾等，可以說都是有錢有勢貪婪的一群人，不是我輩可以效仿的首富。

為什么說癡情執(zhí)著的人能夠成為首富呢？從快消品市場上的首富宗老板身上，我們也可以得到論證。宗老板作為中國2013年的首富，不僅振奮了快消圈的人，也為中國實體經(jīng)濟爭了一口氣。他的癡情而執(zhí)著可以說是目前中國企業(yè)家所不具備的，不僅癡情于模仿跟隨，市場上幾乎沒有一款是娃哈哈自己創(chuàng)新的產(chǎn)品。而且癡情于代言人，比如說王力宏從娃哈哈純凈水開始到現(xiàn)在從來沒有更換過，李玟也是幾度成為其產(chǎn)品代言人，雖然沒有王力宏運用的成功，但是癡情不變的讓李玟幾次代言其新品。更重要的是其非常癡情于舊瓶裝新酒，以檸檬飲料為例娃哈哈基本上是三次進三出，從非常檸檬到heoll－c 再到c驅(qū)動，娃哈哈在檸檬飲料市場上的表現(xiàn)從來沒有如愿。但是癡情的宗老板并沒有氣餒，始終堅持不懈地推廣其檸檬飲料，卻不如農(nóng)夫山泉四兩撥千斤的水溶c100。

曾經(jīng)聽很多前輩說宗老板非常霸道，商業(yè)直覺也非常敏銳，基本上也不需要策略公司和品牌公司為其服務，手下招了一堆博士后研究生做品牌經(jīng)理的，最后都被宗老板給棄用了。其實不用說，他的成功足以證明其可以超越任何下屬的品牌直覺，只是有段時間想想面對這樣強勢而執(zhí)著到固執(zhí)的老板，那會是怎樣一個慘痛的經(jīng)歷啊？

說實話我們不得不佩服宗老板的敏銳判斷力，2000年就開始推檸檬飲料的娃哈哈，可以說是中國檸檬飲料的最早推廣和探索者，比水溶c100最少提前了8年時間就嘗試了檸檬飲料。雖然當時就聘請當紅小天后李玟作為代言人，但結果卻慘淡收場，那個時候中國的大賣場還剛剛興起，很多老百姓還習慣于提著提菜籃子逛菜市場，什么沃爾瑪家樂福大潤發(fā)，很多人聽都還沒有聽說過。但是，娃哈哈卻大面積的進入了世紀聯(lián)華，同時為了充分發(fā)揮李玟的小天后形象，推出了12款以李玟造型的產(chǎn)品，新品上市開始以擠滿12款李玟形象的產(chǎn)品兌換獎品為市場拉動活動，終端迅速拉開了排面，畢竟十二款不懂形象的李玟非常檸檬，很容易形象就上去了，當時因為賣場剛剛興起，也不需要什么費用，反正終端也是非常壯觀。如果按照今天的終端銷售邏輯來說，娃哈哈非常檸檬應該一炮而紅的。但消費者的反響卻大相徑庭，市場銷量平平，在一二線城市市場基本沒有鋪貨?？梢哉f最終以失敗而告終，淡出飲料行業(yè)。

非常檸檬的敗陣，不是因為產(chǎn)品不夠新穎，首先是產(chǎn)品陣容太過龐大。而且新興的渠道，不具備市場的推動能力，使得新品上去之后，沒有形成真正的推拉。結果產(chǎn)品雖然一哄而上占領了終端，也進行了終端的標準化成立，結果銷量并沒轟上來。另外因為當時飲料剛剛發(fā)達起來，大家都喜歡吃甜口味的冰紅茶產(chǎn)品，對于酸味檸檬飲料的接受度并不高。所以產(chǎn)品上去之后，很快就敗下陣來。

如果說非常檸檬死于過早的渠道導入，因為不成熟的產(chǎn)品開發(fā)思維，在不成熟的市場環(huán)境下造成的敗局。娃哈哈非常檸檬成為了檸檬飲料市場的先烈。那么接下來的hello－c命運會如何呢？

可以說沒有人會想到作為品類的創(chuàng)始者，娃哈哈會在八年后再度卷土重來，只不過這次以一個跟隨的姿態(tài)出現(xiàn)在了消費者面前。因為沒有人會記得曾經(jīng)癡情的宗老板是怎么開發(fā)檸檬飲料的，大家都記住了2008年7月農(nóng)夫山泉是如何橫空打造出了水溶c－100的。至今我也是水溶c100的粉絲，到哪里喝飲料首選水溶c100，因為感覺它更正宗，而且口感也很好，能夠補充維生素c。

讓癡情的宗老板沒有想到的是，農(nóng)夫山泉僅用了3個月時間，在沒有請任何代言人的情況下，便把檸檬飲料做火了。檸檬中富含維C、胡蘿卜素和多種礦物質(zhì)，對人體有較強的抗氧化作用，特別是對女性美容具有較好的作用。當初推廣非常檸檬時癡情的宗老板就已經(jīng)深刻地認識到了這點，沒有想到被五個半檸檬補充每日所需的水溶c100給捷足先登了。

作為最早涉水檸檬飲品的娃哈哈不甘示弱，09年1月迅猛推出Hello-C，跟進火熱市場。娃哈哈HELLO_C上市當月銷售就近3個億，3月份超過7個億，4月份達到15個億。然而最終是曇花一現(xiàn)。零售價3.5～4元一瓶的檸檬飲料“紅極一時”，高額的回報讓眾多的飲料廠紛紛加入了這一洪流，引爆了檸檬汁飲料市場。很多人都認為檸檬汁飲料將引領09年的消費潮流，事實確是最低谷。因為補充維生素c的市場已經(jīng)被鮮橙多等橙汁產(chǎn)品充分滿足了，另外檸檬補充維生素c的市場又被水溶c100給標準化了。其他人只能活在它的市場下，要么掙扎要么死亡。這是在是太可怕了，品牌策略如此精準到讓競品成為陪襯，確實高明。

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至此，檸檬飲品品類市場的硝煙，最終以水溶C -100的完勝，娃哈哈HELLO-C的完敗收場。

總結來說檸檬類飲品是時尚飲品，水溶c100定價5塊針對城市白領階層，產(chǎn)品概念到位，而且市場到位。Hello－c作為跟隨者售價在4元左右，雖然也瞄準了城市白領階層，但是這部分人恰恰是品牌忠誠度很高的人，不可能為了便宜1塊錢去購買一個跟隨產(chǎn)品，除非在沒有辦法購買的情況下。更重要的是hello－c策略上也非常不精準，沒有充分發(fā)揮娃哈哈的渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢，而是過突出了與水溶c100的品牌對抗，造成了自己被對手矮化成跟隨模仿者的形象。為了讓hello－c超越水溶c100，癡情的宗老板又請來了他的檸檬小天后李玟，結果也不能挽回hello－c在市場上的頹勢，最后只能以謝幕告終。

可以說，這輪的失敗，只要是因為娃哈哈的自身渠道特征非常鮮明，更偏向于三四線城市的農(nóng)村渠道。而hello－c希望通過城市進入市場，沒有很好的利用自身的渠道資源，使得hello－c在渠道上和水溶c100形成對抗，結果明顯不如農(nóng)夫山泉在一二線城市的渠道。另外娃哈哈的人群與一二線城市白領，還是有很打的距離，這種渠道與人群的割裂，也就是HELLO-C失敗的原因。但是最主要的原因，還是品牌命名的失誤，造成了hello－c失去了自己的特點，大家都把其當成水溶c100的跟隨者看待，因此在消費者心智中失去了首選的主動權。

誰敗了并不可怕，但是比失敗更可怕的不計后果的前進。經(jīng)過了09年hello－c的大敗退之后，沉浸了6年的娃哈哈再次拿起了檸檬飲料。2015年又重新燃起了檸檬飲料的戰(zhàn)火，與之前不同的是，本次娃哈哈的檸檬飲料以年輕為口號，進入市場，并且以c驅(qū)動作為品牌命名，企圖撬動檸檬飲料市場，打動年輕人群。

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娃哈哈C驅(qū)動，選用進口優(yōu)質(zhì)檸檬汁和水溶性維生素C，口感刺激、健康美味，呈現(xiàn)了百分之百天然檸檬風味。C驅(qū)動每瓶含有維生素C160毫克，達到了每日膳食推薦攝入量的標準，風味天然、健康加倍，滿足每日所需。所有的解釋，還是沖著水溶c100去，名字看起來是有所改進了，但是c驅(qū)動從年初開始推廣時我就說不看好。不管從概念還是品名，沒有任何新鮮的東西，而且也很難打動年輕人，根本不像檸檬飲料，更像是一款移動硬盤。對于年輕人來說，c驅(qū)動看起來很動感很酷，但是真c真檸檬年輕c驅(qū)動，讓人感覺非常二，這種個性太突出的品牌名和口號，讓很多成熟穩(wěn)重的人缺少親近和認同，而年輕人也不管你真不真c年輕不年輕，我本身就是年輕，檸檬本身就是維生素c多，這是白癡的品牌教育，很難引起消費者的共鳴和認同。與水溶c100的五個半檸檬補充每日所需相比，這是幼兒園的看圖說話水平，因此注定了不能超越水溶c100。

另外從水溶c100的口感和c驅(qū)動的口感比較來說，c驅(qū)動雖然滿足了部分人群需要更多的容量的需求，但是口感上卻沒有水溶c100的酸甜純正，倒向是精心勾調(diào)的飲料，讓人無法一口氣完全喝完。這是我認真比較后的個人感受。

所以說，不管是癡情的宗總老板帶著多少檸檬小天后來，如果還是繼續(xù)保持抄襲模仿的做法開發(fā)新產(chǎn)品，娃哈哈將失去其品牌未來高速發(fā)展的可能。因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，其引以為豪的渠道將不堪一擊。另外接下來娃哈哈推出的檸檬酸奶前景也將比較渺茫，以娃哈哈渠道來說，二三線渠道對于檸檬的認同是比較小的，不要期望檸檬酸奶挽救c驅(qū)動，癡情的宗老板應該好好想想怎么去創(chuàng)新。是時候和年輕人溝通溝通了，任何權威都會過時。讓年輕人放手干去吧，檸檬飲料不是這么玩的。

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