愛華網(wǎng)新的消費(fèi)理念催生新的銷售模式。外企職員薇薇在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)個人閑置品寄賣店非常流行，而且本錢不大，關(guān)鍵就是要有一定的貨源。薇薇本身是一個購物狂，身邊也有一大群經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的消費(fèi)達(dá)人，這讓她的貨源有了保證。 于是去年薇薇也在重慶開了一家類似的店，最初只用了兩萬元的啟動資金，經(jīng)過大半年的悉心經(jīng)營，目前這家小店每月的營業(yè)額都在兩萬以上。 外企職員兼職當(dāng)老板 薇薇是一家外資企業(yè)的職員，收入穩(wěn)定且豐厚。在為別人打工的同時，薇薇一直想擁有一家屬于自己的店?！拔业姆e蓄只有幾萬塊，因此只能選擇投入少的項目。另外，我現(xiàn)在還不打算辭掉工作，因此所選項目的管理不能太繁雜。”薇薇說，她最初的打算是在寫字樓里開一家私家服裝店，但服裝店的競爭太激烈，進(jìn)貨也需要投入大量的時間和資金，相比之下開一家寄賣店的投入就要小得多。2007年6月，薇薇的“舊愛新歡”寄賣店就在解放碑賽格爾酒店內(nèi)正式開業(yè)。裝修費(fèi)及買家具的費(fèi)用，薇薇最初的投入僅兩萬元。 收取寄賣品手續(xù)費(fèi)
“寄賣店是替顧客代賣物品，從筆記本電腦、珠寶首飾到衣物、包包、紀(jì)念品等等，無論新舊貴賤，什么都可以寄賣?！鞭鞭苯榻B，寄賣物品的定價由寄賣人和寄賣店雙方商議后確定，委托品賣出后由賣家支付10~30%的手續(xù)費(fèi)給寄賣店。若寄賣的物品一個月內(nèi)賣不出去，就聯(lián)系寄賣人退回寄賣品，或者調(diào)低價格繼續(xù)銷售。 “寄賣店的貨源來自于寄賣人，這就減少了一筆重要的資金投入。目前我的主要開銷就只有店面租金和員工的工資?！鞭鞭闭f，她目前的月營業(yè)額都在兩萬以上，純收入在五千至六千左右，扣除租金1000元和營業(yè)員的工資900元，寄賣行每月可為她帶來三至四千的收入。 購物達(dá)人提供穩(wěn)定“貨源” 據(jù)了解，重慶以前也零星開過幾家寄賣店，但都是開不了多久就關(guān)門大吉了?！柏浽词亲铌P(guān)鍵的問題，特別是剛開業(yè)的時候，如果沒有充足的物品制造出‘淘寶地’的感覺，就很難聚集人氣?！鞭鞭闭f，自己周圍有一大群購物狂朋友，而且這些人都是收入較高的城市精英族，他們每個人家中都有一大堆閑置的品牌衣物，甚至有的連吊牌都沒剪。 “寄賣店的顧客往往也是買家。在這里他們既能以低廉的價格買到時尚品牌產(chǎn)品，又能賣出自己的閑置品，因此小店開的時間越長，固定的客源和貨源也越旺?！鞭鞭苯榻B，除此之外，目前薇薇的客源又進(jìn)一步擴(kuò)大：幫助網(wǎng)絡(luò)上的賣家進(jìn)行實(shí)體銷售；幫助剛關(guān)門的實(shí)體店銷售尾貨。 開支算賬 店面裝修：1萬元左右 家具擺設(shè)：5000元左右 電腦一臺：3500元 營業(yè)員工資：900元/月 水電費(fèi)：200元/月 租金：1000元/月 經(jīng)驗(yàn)之談 選址不需要臨街的門面，可在寫字樓里租一間公寓作為店面。但因?yàn)槠浞?wù)的對象為城市白領(lǐng)和公司職員，所以店面所在的寫字樓一定要位于人氣集中的商業(yè)中心，最好是寫字樓較集中的地段。 誠信寄賣品的來源和品質(zhì)難以鑒定。所以薇薇為所有的寄賣人建立了誠信檔案，拒絕寄賣假貨和仿制品。另外，薇薇還要求顧客提供準(zhǔn)確的購買地和時間等信息，并為寄賣品建立了詳細(xì)的檔案。 專家建議 可開連鎖店不宜單店擴(kuò)張 重慶社科院企業(yè)所所長王秀模稱，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會生活的不斷進(jìn)步，必然產(chǎn)生一些大企業(yè)無法為之服務(wù)的行業(yè)，這也是小企業(yè)產(chǎn)生的必然背景。寄賣店就是這樣一種新的行業(yè)，它能滿足一些特定人群新的消費(fèi)或服務(wù)需求。 王秀模針對薇薇的寄賣店給出四條建議： 1.像寄賣店這樣的小本經(jīng)營一定要找準(zhǔn)市場定位和行業(yè)定位。在開店之前一定要了解清楚這種行業(yè)的市場有多大，所在的經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)有沒有類似的行業(yè)。 2.開業(yè)后一定要注意經(jīng)營的細(xì)致化。寄賣店仍是以服務(wù)為主的行業(yè)，如果管理不慎就很容易讓客戶流失，從而造成虧損。 3.寄賣店滿足了市場的新的需要，在條件成熟的時候，可以考慮在不同的地方開設(shè)連鎖店，從而擴(kuò)大經(jīng)營，但單店不宜大規(guī)模經(jīng)營。
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