愛(ài)華網(wǎng)系列專題：研究80后
把自己家鄉(xiāng)的寶貝、有著兩百多年歷史的鐵觀音賣到了全國(guó)各地，“80后”肖森舟覺(jué)得這是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種方式 肖森舟是福建泉州人，1981年出生 的他從上學(xué)、當(dāng)兵、退伍到進(jìn)機(jī)關(guān)，一路順風(fēng)順?biāo)? 年輕氣盛的他并不滿足，一直覺(jué)得需要一個(gè)舞臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。 網(wǎng)絡(luò)給了他機(jī)會(huì)。肖森舟的網(wǎng)店，賣的是自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)？？茶葉，把自己家鄉(xiāng)的寶貝，有著兩百多年歷史的鐵觀音賣到了全國(guó)各地，肖森舟覺(jué)得實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。
在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，肖森舟創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也不容忽視：茶葉銷量，2006年1000斤，2007年1萬(wàn)多斤；銷售額，2006年20多萬(wàn)元，2008年前八個(gè)月200多萬(wàn)元。在淘寶網(wǎng)，肖森舟的店在茶葉類店鋪信用最高，店鋪搜索排名第一。 網(wǎng)上賣鐵觀音， 價(jià)格可便宜一半 2006年，肖森舟退伍，被分配到離老家不遠(yuǎn)一個(gè)縣城的政府機(jī)關(guān)工作，過(guò)起了“朝九晚五”的生活。下班后，他經(jīng)常上網(wǎng)打打游戲，聊聊天。3月初，肖森舟在網(wǎng)上和一個(gè)朋友聊天，朋友告訴他認(rèn)識(shí)的一個(gè)人在網(wǎng)上賣東西賺了錢。肖森舟覺(jué)得很好奇，網(wǎng)上也能賣東西？他立刻上網(wǎng)查了查，最先找到的是易趣，一看要交錢，就放棄了。后來(lái)他發(fā)現(xiàn)淘寶免費(fèi)，隨手就注冊(cè)了一個(gè)店。 賣什么？肖森舟的第一反應(yīng)是鐵觀音。肖森舟是泉州人，家族世代都是茶農(nóng)，家里每年能生產(chǎn)1萬(wàn)多斤茶葉。幾年前，家里還開了個(gè)店，做茶葉批發(fā)生意，主要由母親和哥哥打理 種茶、喝茶，從小就是他生活的一部分，茶農(nóng)的艱辛和不易，他有切身體驗(yàn)。 一直以來(lái)，泉州茶農(nóng)飽受銷售渠道不暢之苦。大多數(shù)茶農(nóng)不了解外面的市場(chǎng)，通常都是在家里等著茶商來(lái)收茶葉，而茶商經(jīng)常以茶葉成色不好等為借口惡意壓價(jià)，這讓茶農(nóng)很為難。 不賣，新茶存放時(shí)間久了變成陳茶，更不好賣；賣吧，還不是現(xiàn)款，得等茶商把茶葉都賣出去才能拿到錢。在肖森舟看來(lái)，茶商們只想著自己賺錢，根本不顧茶農(nóng)的死活。茶葉經(jīng)過(guò)茶商幾次轉(zhuǎn)手后，到消費(fèi)者手里，價(jià)格比成本要高出50％以上。 肖森舟每次回家，看到老鄉(xiāng)們辛苦種茶、炒茶，結(jié)果卻賺不了多少錢，心里很著急。 肖森舟在心里小算了一下，通過(guò)網(wǎng)店直銷，茶葉價(jià)格可以比市場(chǎng)價(jià)便宜50％，越貴的茶，降價(jià)幅度就越大，而他還有15％的利潤(rùn)可賺。肖森舟相信網(wǎng)上賣茶一定會(huì)有市場(chǎng)。 他開始為開店做準(zhǔn)備。每天下班回到家，他打開電腦就直奔淘寶論壇的“淘寶大學(xué)”，上面有其他網(wǎng)商的成功經(jīng)驗(yàn)，還有很全面的開店指導(dǎo)。從圖片拍攝到登陸商品，再到修改價(jià)格等，肖森舟學(xué)得很投入。那段時(shí)間，除了上班，肖森舟其他時(shí)間都泡在網(wǎng)上，有時(shí)連吃飯和睡覺(jué)都顧不上?，F(xiàn)在的他對(duì)那段日子還有些懷念，他說(shuō)：“那時(shí)充滿了激情，現(xiàn)在看來(lái)都覺(jué)得夸張。可能是我這個(gè)人骨子里有一股不服輸?shù)膭艃海褪窍胱龊??！? 3月18日，肖森舟的店開業(yè)了。起個(gè)什么名字？想來(lái)想去，他決定就用爸爸給自己起的名字，他把自己的照片上傳到店鋪里，認(rèn)為這樣做能增加顧客的信任度，有助于樹立品牌。 讓肖森舟感到意外的是，知道他要在網(wǎng)上 賣茶葉，家里人全都反對(duì)。在家鄉(xiāng)泉州曾經(jīng)發(fā)生過(guò)網(wǎng)絡(luò)詐騙事件，一些人在網(wǎng)上賣茶葉，有的以次充好，有的收到款不發(fā)貨。因此，家人聽(tīng)到網(wǎng)絡(luò)交易的直覺(jué)就是詐騙，認(rèn)為不是好人做的。他解釋了很久，家里人依然覺(jué)得不可信，他們說(shuō)都見(jiàn)不到人，怎么互相信任，怎么付款？父母、妹妹，輪番上陣勸他放棄，但這一次，一向孝順的肖森舟選擇了堅(jiān)持己見(jiàn)。他從家里帶走了一批茶葉，上網(wǎng)開賣。 做生意就是交朋友， 進(jìn)店就像回家 網(wǎng)店新開，沒(méi)有廣告也沒(méi)有推薦，怎么打開銷路？肖森舟換位思考尋找突破口。他假設(shè)自己是顧客，如果點(diǎn)開一家新店鋪，自然不會(huì)買很貴的東西，等到發(fā)現(xiàn)店里東西好、可信度高，才會(huì)購(gòu)買一些價(jià)位較高的產(chǎn)品并經(jīng)常光顧。于是，肖森舟建立了“一元特價(jià)區(qū)”，他把茶葉分裝成小包，每包1元。顧客還可以選擇試喝，只付郵費(fèi)，茶葉免費(fèi)，先喝茶再付款，茶不好喝就不要錢。這一招果然見(jiàn)效。很多顧客不但對(duì)他的茶留下了深刻印象，還喜歡上了他豪爽的為人性格。肖森舟的店里至今仍保留著“一元特價(jià)區(qū)”，以吸引新顧客。 肖森舟說(shuō)他生性直率，好就說(shuō)好，不好就說(shuō)不好。店里賣的每一種茶葉，他自己都泡過(guò)、喝過(guò)，知道每一種茶的口感。在寫產(chǎn)品說(shuō)明的時(shí)候，他會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際感受描述茶的口感、香味，他認(rèn)為不足的地方也會(huì)標(biāo)明?！拔夷芟氲降?，就是真誠(chéng)地對(duì)待每一個(gè)人?！毙ど壅f(shuō)。自己的實(shí)在博得了顧客的信任和理解，他與很多顧客在交易過(guò)程中成了朋友，保持著聯(lián)系，逢年過(guò)節(jié)也會(huì)互相問(wèn)候一聲。 生意慢慢好起來(lái)，回頭客越來(lái)越多，肖森舟也漸漸忙起來(lái)。他每天下班之后要回復(fù)無(wú)數(shù)留言，發(fā)出數(shù)個(gè)快遞
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