題記：據(jù)人民網(wǎng)報(bào)道：“晉商精神體現(xiàn)出‘無中生有’?！崩羁藦?qiáng)1月5日考察清華科技園太原分園并與年輕創(chuàng)業(yè)者互動時說，晉商歷史上并不依靠本地自然資源，而是依靠自己的頭腦，最早是把南方茶葉、絲綢等販到北方，又開創(chuàng)了票號?！敖裉炷銈儎?chuàng)業(yè)創(chuàng)新，也要憑借頭腦中創(chuàng)意‘無中生有’?！?/p>

本文《茶葉品牌突圍，急需“無中生有”》正巧可以作為李克強(qiáng)總理創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導(dǎo)思想在中國茶產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用解讀，《指點(diǎn)茶山》一書亦有相關(guān)闡述，現(xiàn)刊發(fā)如下。

相傳在一次盛大宴會上，來自中國、法國、俄國、德國、意大利和美國的客人相聚一堂，觥籌交錯，品著美酒，你一言我一語，自豪的夸耀著本國文化，唯獨(dú)美國人靜靜地坐在一邊笑而不語。

中國人拿出古色古香的國酒茅臺，瓶蓋一開，香氣四溢，沁人心脾，眾人喜逐顏開；俄羅斯人拿出了伏特加，法國人取出了大香檳，意大利人倒出了葡萄酒，德國人打開了威士忌，可謂是眾彩紛呈，“美酒醉人人更醉”。唯獨(dú)美國人兩手空空，但他不慌不忙地站起身，怡然自得地走上前，瀟灑自如地把各國名酒倒出一點(diǎn)，隨即嫻熟地兌在了一起，搖了三搖、晃了三晃，笑著說：“這就是美國的酒———雞尾酒，博采眾長，兼容并蓄，它體現(xiàn)了美國的民族文化?！?/p>

這是一個傳播甚廣的故事，具體內(nèi)容不一定真實(shí)，故事背后的道理卻是真實(shí)的，歷史不如他國悠久的美國，卻以海納百川的胸懷，在眾多領(lǐng)域取其精華，沖出世界各國的重圍，成為競爭力領(lǐng)先的國家。這就是“無中生有”的巨大力量，從“沒有競爭優(yōu)勢”立即變?yōu)椤皳碛懈偁巸?yōu)勢”。我們在《指點(diǎn)茶山——中國茶業(yè)診斷與謀略》指出，茶葉品牌，尤其是優(yōu)勢不夠明顯的茶葉品牌或者說自認(rèn)為沒有優(yōu)勢的茶葉品牌，要沖出多如牛毛的品牌重圍，其決策者更需要像美國人調(diào)配雞尾酒一樣，立即敞開胸襟，任人唯賢，精心“調(diào)配”出競爭優(yōu)勢。

例如，我們在為湖北一茶葉品牌“指點(diǎn)茶山”時，這個茶葉品牌看起來十分“弱小”，沒有競爭優(yōu)勢，論文化趕不上祁門紅茶，論歷史趕不上正山小種，論“皇家”趕不上西湖龍井，論底蘊(yùn)趕不上云南普洱，似乎沒有任何值得稱道的獨(dú)特優(yōu)勢，但精心調(diào)研之后，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)，換個角度，從整個中國茶葉產(chǎn)業(yè)來看，其“無中生有”的競爭優(yōu)勢，卻是其它茶葉品牌無法比擬的，足以幫助其整合現(xiàn)有的“瑣細(xì)優(yōu)勢”、“小微優(yōu)勢”，引領(lǐng)其快速走在茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展大道，令地方政府極其興奮，立即看清茶葉品牌快速崛起的“路線圖”，再輔以地方政府的后繼產(chǎn)業(yè)策略和品牌營銷戰(zhàn)術(shù)，這一茶葉公共品牌必然能夠執(zhí)中國茶葉市場之牛耳。

但是，“無中生有”是一種戰(zhàn)略思想，也是一種戰(zhàn)略眼光，不是瞎編亂造，不是“念念有詞”，更不是裝神弄鬼，糊弄消費(fèi)者?！盁o中生有”策略，僅僅是改變決策者看問題的高度，轉(zhuǎn)變決策者看問題的角度，運(yùn)用“排列組合”的樸素思維，讓本來沒有獨(dú)特優(yōu)勢的茶葉品牌，立即擁有獨(dú)特優(yōu)勢；讓本來處于劣勢的茶葉品牌，立即處于優(yōu)勢。并且，在茶葉銷售的系列環(huán)節(jié)，這種思維方式同樣有用，例如，看起來貧窮落后的“窮鄉(xiāng)僻壤”、“深山老林”，恰恰保留著良好的生態(tài)環(huán)境，能夠保障茶葉的內(nèi)在品質(zhì)，自然有助于茶葉銷售，具體可參考《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》一書對此的相關(guān)闡述。

這種思維方式，在中國傳統(tǒng)文化中也十分常見，例如，流傳極廣的塞翁失馬故事說，靠近邊境有個擅長道術(shù)的人，他的馬無故逃跑至塞外胡人的住地。人們都對他表示安慰，其父卻說：“這為何不能成為一件好事呢？”幾個月后，那匹馬帶著胡人的馬回來了。人們都祝賀他，其父卻說：“這為何不能成為一件壞事呢？”www.aihuau.com家中有很多好馬，其子喜歡騎馬，有一次騎馬的時候從馬上掉下來摔折了大腿。人們都來安慰他。其父說：“難道這不能成為一件好事嗎？”過了一年，胡人大舉入侵邊境，青壯年男子都拿起弓箭去作戰(zhàn)?？拷吘骋粠У娜怂懒私^大部分。唯獨(dú)其子因?yàn)橥热持拭庥谡鲬?zhàn)，父子倆得以保全性命。

這個寓言恰恰告訴我們，隨著時間的推移，“角度”自然會改變，“優(yōu)勢”和“劣勢”隨之轉(zhuǎn)化，“好事”和“壞事”也隨之轉(zhuǎn)化，“無”漸漸變?yōu)椤坝小?，關(guān)鍵是當(dāng)事者要心平氣和，不急不躁，篤信上帝是公平的，當(dāng)?shù)k關(guān)上一扇門的時候，至少會為你打開另一扇窗，然后在工作和生活中，讓自己“活在當(dāng)下”，積極進(jìn)取，快樂地工作和生活，不斷發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢并強(qiáng)化優(yōu)勢，再依靠越來越多的優(yōu)勢，持續(xù)強(qiáng)化自己對未來的信心，形成良性循環(huán)。

對于茶葉品牌而言，尤其是急于沖出重圍的茶葉品牌而言，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，這種“無中生有”的轉(zhuǎn)化是“首要”的，也是急需的，一定不能等，也不需要等。只要改變看問題的高度，轉(zhuǎn)變看問題的角度，找到恰到的切入點(diǎn)，重新審視這些急需突圍的“弱勢茶葉品牌”，我們就能發(fā)現(xiàn)，這樣“弱勢茶葉品牌”，擁有著令人驚嘆的競爭優(yōu)勢。然后，圍繞新發(fā)現(xiàn)的核心競爭優(yōu)勢，讓其像海綿一樣，快速吸進(jìn)之前忽略的或未曾想到的競爭優(yōu)勢，“弱勢茶葉品牌”就能快速形成牢不可破的立體化競爭優(yōu)勢體系。

例如，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在為浙江一茶葉品牌“指點(diǎn)茶山”時，決策者同樣感嘆茶葉品牌恒河沙數(shù)，突圍無望。如何才能跳出成熟品牌的“樹蔭”，讓消費(fèi)者關(guān)注自己、了解自己？我們從茶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的角度，運(yùn)用“無中生有”思維，為其找到審視自我和競爭對手的新視角，之前的“零零碎碎”的優(yōu)勢或“不值得一提”的優(yōu)勢，也立即搖身一變，迅速轉(zhuǎn)為不可或缺的競爭優(yōu)勢，成為品牌大廈炙手可熱的重要支柱之一。

“天下之物生于有，有生于無?！倍Ф嗄昵?，老子在《道德經(jīng)》里說的這句話，表達(dá)的正是“無中生有”的思想，即，“天下萬物生于可見的有，有生于不可見的無”。計(jì)劃增加茶葉品牌競爭優(yōu)勢，及早沖出重圍的地方政府或茶葉企業(yè)的決策者，均可在充分調(diào)研之后，利用這種思維和內(nèi)在規(guī)律，為茶葉品牌快速構(gòu)建立體化的競爭優(yōu)勢，推動品牌快速沖出重圍，贏得發(fā)展良機(jī)。

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