愛(ài)華網(wǎng)戀愛(ài)策略 謝侑潔把追求女生的策略置入商業(yè)上，形成“戀愛(ài)策略”。 當(dāng)你對(duì)異性產(chǎn)生好感時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)這幾點(diǎn)： 懂得配合遷就 為了與對(duì)方匹配，衡量自己，做出配合。例如不夠高，就穿鞋底較高的鞋；對(duì)方喜歡粉紅色，即使討厭也會(huì)穿出門(mén)。 心甘情愿 注意穿著造型，盡量滿足對(duì)方要求，要你等多久，載她去多遠(yuǎn)你都愿意，不會(huì)覺(jué)得有問(wèn)題。 設(shè)定目標(biāo) 對(duì)方就是你的堅(jiān)持和推動(dòng)力，試著討好對(duì)方以防被搶走。 我們會(huì)生氣老板，為什么給我那么多工作？為什么要我每天做到8點(diǎn)才下班？為什么不該做的都叫我做？可是，若將老板變成女友，你還會(huì)生氣他嗎？ 自我檢討 他說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)奇才會(huì)告訴你，用某某策略、要等時(shí)機(jī)或者需要有很好的產(chǎn)品，才會(huì)成功。但是，如果你缺了戀愛(ài)時(shí)的堅(jiān)持和專注，你不可能制勝。當(dāng)你有了抱負(fù)，心里就會(huì)有一股動(dòng)力，推動(dòng)著員工和老板自我檢討，并且會(huì)激起一股沖勁，不然很快就會(huì)打退堂鼓。”所以，成功的起步，就從學(xué)習(xí)戀愛(ài)策略開(kāi)始。 要有遠(yuǎn)見(jiàn) 1996年創(chuàng)業(yè)時(shí)，謝侑潔動(dòng)用了他全部財(cái)產(chǎn)1萬(wàn)6千令吉。極有遠(yuǎn)見(jiàn)的他，一開(kāi)始就打品牌，如WildCat、BlueThunder、SpeedDemon等等牌子，就像撒網(wǎng)一樣，把魚(yú)餌撒在電腦市場(chǎng)上。結(jié)果，BlueThunder現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)外赫赫有名的品牌。 謝侑潔公司的成功，一切從調(diào)制解調(diào)器(Modem)開(kāi)始?！耙?yàn)橘Y金不夠，調(diào)制解調(diào)器成本最便宜，而且上網(wǎng)一定要用到它，再說(shuō)有許多電子大工廠設(shè)立在檳城，培養(yǎng)出很多科技人才。最重要是，我相信調(diào)制解調(diào)器是未來(lái)社會(huì)的必需品，所以我設(shè)定目標(biāo)，專注在研發(fā)調(diào)制解調(diào)器上面?！? 謝侑潔表示，他公司的員工制服背面，至今仍印有一句口號(hào)：WeBelieve,WeCreate,WeMakeItSo，里頭包含戀愛(ài)策略，你要相信、有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)?！按騻€(gè)比喻，研發(fā)部同事說(shuō)，想研發(fā)打印機(jī)。我接受這點(diǎn)子，但你得給我理由，為什么是打印機(jī)？有沒(méi)有調(diào)查市場(chǎng)？是否了解打印機(jī)的技術(shù)、構(gòu)造和賣點(diǎn)？最重要是如何打進(jìn)市場(chǎng)呢？俗語(yǔ)說(shuō)‘有膽子才會(huì)贏’，但這不是對(duì)的方向，你要‘有膽子有辦法’才行！” 當(dāng)時(shí)，一個(gè)美國(guó)品牌和大馬品牌，占了大馬調(diào)制解調(diào)器市場(chǎng)的89%。“我該怎么打進(jìn)這市場(chǎng)？要用什么方法？我可以來(lái)一招薄利多銷，肯定成功，可是有沒(méi)有品質(zhì)管理？品管不好，賣得越多，死得越快，今天出1千個(gè)訂單，有問(wèn)題收回來(lái)，你一次就垮了?！焙髞?lái)，他在短短的7個(gè)月內(nèi)，成功占據(jù)50-60%的調(diào)制解調(diào)器市場(chǎng)。成功點(diǎn)在哪里？在于他的四大賣點(diǎn)。 四大賣點(diǎn)(FourGoldenRules) 他認(rèn)為產(chǎn)品一定要制造賣點(diǎn)： 1.產(chǎn)品有好支援。(Support) 2.產(chǎn)品的品質(zhì)佳。(SuperQuality) 3.產(chǎn)品和設(shè)計(jì)有創(chuàng)意，比別人搶先一步，持有新鮮感。(InnovativeDesign) 4.產(chǎn)品容易使用、裝置。(UserFriendly) “我一直要求研發(fā)部的同事，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)得容易使用，即使是老花眼嚴(yán)重的老人家買了，都懂得裝置使用。只要對(duì)方滿意，就會(huì)介紹給朋友，口碑相傳。” 當(dāng)成功占領(lǐng)調(diào)制解調(diào)器后，他開(kāi)始尋求突破，既然已打進(jìn)大馬市場(chǎng)，接下來(lái)他要把產(chǎn)品推廣到世界。“有時(shí)候會(huì)覺(jué)得‘我們的產(chǎn)品真不錯(cuò)！’當(dāng)你覺(jué)得你的產(chǎn)品不錯(cuò)的時(shí)候，那就是你要開(kāi)始走下坡的時(shí)候。因?yàn)槟憬裉炜吹降某晒?，是你昔日累積下來(lái)的成績(jī)，而未來(lái)的成果，就是你現(xiàn)在的努力。當(dāng)你自負(fù)的時(shí)候，就要檢討自己‘我有什么問(wèn)題嗎？’不然，下一步就會(huì)出現(xiàn)很多失誤。” “只要你失誤、輕敵，別人很快就追上你，社會(huì)非?，F(xiàn)實(shí)，大家都在爭(zhēng)，你今天賣包子，明天肯定有人會(huì)賣比你便宜、比你大的包子。外面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，想與外國(guó)人爭(zhēng)天下，沒(méi)有四大賣點(diǎn)，別想走出去。所以，你要好好執(zhí)行戀愛(ài)策略，設(shè)定目標(biāo)后，有動(dòng)力去沖、去堅(jiān)持，使它得以實(shí)現(xiàn)，世界舞臺(tái)上，什么對(duì)手都有?！? 他憶起當(dāng)初到歐洲尋求交易合作時(shí)，對(duì)方連大馬在哪里都不知道?！澳茄笕苏f(shuō)，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝好且創(chuàng)新。但是提到產(chǎn)品價(jià)格，我們的價(jià)格比臺(tái)灣、大陸貴。因此，對(duì)手賣10元，我也賣10元，即使沒(méi)有利潤(rùn)我也低聲下氣地答應(yīng)對(duì)方，因?yàn)槲乙嗳耸褂梦覀兊漠a(chǎn)品，我有自信會(huì)受到好評(píng)?！比缃?，公司的產(chǎn)品外銷至歐洲、美國(guó)、中東和亞太區(qū)。最新技術(shù)數(shù)碼聲頻廣播(DABRadio)在歐洲地區(qū)，尤其英國(guó)、德國(guó)、丹麥皆獲得好評(píng)。 最好的廣告就是來(lái)自產(chǎn)品 謝侑潔表示，公司很少打廣告，因?yàn)樽詈玫膹V告就是來(lái)自產(chǎn)品。你可以花很多錢(qián)打廣告，可是一旦四大賣點(diǎn)沒(méi)做好，管你賣什么都好，總有一天會(huì)遇上問(wèn)題?！拔覀兊漠a(chǎn)品都是自己研發(fā)，從軟體、硬體、外觀機(jī)殼設(shè)計(jì)到包裝全由我們包辦。歐洲市場(chǎng)能夠接受我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冞_(dá)到四大賣點(diǎn)?！辈粩嗟匮邪l(fā)、創(chuàng)新和進(jìn)行策略，謝侑潔與公司，才能一步步向前跨進(jìn)，在外國(guó)市場(chǎng)立足，分一杯羹。
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