愛華網(wǎng)[主持人]：有很多大學(xué)生現(xiàn)在就業(yè)出現(xiàn)了一些困難，想去創(chuàng)業(yè)，但是他們并不知道選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)項目，有的是和自己的專業(yè)結(jié)合起來，搞家教、做網(wǎng)頁、兼職銷售。我看到您這個培訓(xùn)項目非常好，您能不能給這些大學(xué)生提供一些建議？也就是說讓這些大學(xué)生能借助你的產(chǎn)品，提高他們自己的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力？? [蘇文通]：就我的經(jīng)驗，提一點小小的心得體會，我也有一些年輕的朋友，畢業(yè)之后也很猶豫，或者想去哪兒應(yīng)聘，想找一個公務(wù)員的職位，但是門檻太高了，或者我到一個大型企業(yè)、外資企業(yè)去應(yīng)聘，得到一個高薪水。但其實縱觀世界首富前一百位，幾乎沒有人真正的去給人打工過，因為一旦形成了打工思維，到哪兒都想著穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?，一兩年之后你的銳氣、你的想法、您的靈敏性都沒有了。所以，我建議大學(xué)生嘗試一下創(chuàng)業(yè)，因為在年輕的時候機會很多，這時候不去嘗試，等到一種固定的思維方式形成之后就很難改變。碰壁不可怕，失敗不可怕。我的一個小小的建議就是，我們不要輕易投資，因為投資和創(chuàng)業(yè)是兩個概念，家里有錢不意味著你能做成事，創(chuàng)業(yè)可能是在沒有錢的情況下變成了創(chuàng)業(yè)，然后有了自己的錢的時候再去投資，錢才能生錢。年輕的時候付出你的思維、你的體力都沒有關(guān)系。因為我很熟悉培訓(xùn)行業(yè)，我建議大學(xué)生在培訓(xùn)上面可以嘗試一下。比如在大二的時候可以去應(yīng)聘一些家教，獲得第一手的經(jīng)驗，這是是最寶貴的，你會知道一個家長的需求是什么，一個孩子的需求是什么，然后你在給他講解的時候會提煉出最精化的東西，通過你的努力讓孩子們的學(xué)習(xí)有變化，這時候你會體會到一點小小的成就感。類似于新東方的俞敏洪，也就是你的同學(xué)、好朋友，你們一塊做培訓(xùn)，結(jié)果新東方誕生了，因為培訓(xùn)是資金投入最小的，比如一個培訓(xùn)學(xué)校，我拿一個特色課程，一個月交半天的房費，然后再印一些宣傳單頁，通過一招生，這次我掙了一萬塊錢，再用三千做下次的宣傳費用，這樣先完成一個從思想到經(jīng)驗到資金的積累過程，這個階段我建議要有兩三年，不要急于求成，上來就做一個大公司，那是天方夜譚。? [主持人]：“全腦潛能開發(fā)”是不是一個比較好的培訓(xùn)項目呢？? [蘇文通]：對，比如說你要做英語培訓(xùn)，你做不過新東方，做不過雅思，要是做輔導(dǎo)班做不過學(xué)大教育，但恰巧就是全腦潛能開發(fā)，這是咱們新研究的一個成果，南方廣東的新思維是幾個大學(xué)生做的，現(xiàn)在已經(jīng)做到什么地步了？他們的書籍一年大概在兩三千萬的收入，做單詞培訓(xùn)八天收到八千八百元，這個在南方做得非常好。在北方舉個例子，我的一個學(xué)生當(dāng)時學(xué)完之后回到老家，在一個縣城里邊就做了一個培訓(xùn)學(xué)校，現(xiàn)在他的學(xué)生有三百多人，在一個小小縣城能做到這樣就非常棒了。還有學(xué)生也是大學(xué)剛畢業(yè)，大學(xué)畢業(yè)他沒有急于去哪個公司應(yīng)聘，而是利用半年的時間在社會上參加了各種培訓(xùn)班，恰巧就來到了我的培訓(xùn)班，學(xué)成之后很受啟發(fā)，因為我們原來教的只是一個方法，還沒有把大學(xué)英語四級、六級，包括雅思的單詞全部處理完，結(jié)果他回去以后把雅思的單詞全部處理完，然后把課件做好之后，他就應(yīng)聘到雅思，現(xiàn)在做了專職教師，每天他的課排的是最滿的，只教單詞記憶，一個月課時費就在三萬多塊錢。他現(xiàn)在已經(jīng)做了快兩年了，一年就能進二、三十萬，這比開一個公司更省心。原來在他課時排不滿的時候還可以做家教，但是現(xiàn)在他連家教都不用做了，這種方式算是培訓(xùn)里面很獨特的一種，會的人很少，他做得很好。現(xiàn)在我的一個日本留學(xué)回來的朋友他做的是日語單詞培訓(xùn)，所以要是有機會可以跟年輕的大學(xué)生朋友們一塊合作，這時候需要大量的講師，也都不妨在這上面試試，我們在大連、青島、旅順等地區(qū)都有培訓(xùn)。? [主持人]：學(xué)習(xí)了這種方法對其他方面的學(xué)習(xí)有沒有促進作用？比方說除了外語以外，要學(xué)歷史、地理等等，對些課程的學(xué)習(xí)有什么幫助嗎？? [蘇文通]：這些都有幫助。如果是有心人的話，可以從另一個角度切入進去，還是能搶到市場份額的。而且這個項目資金投入特別小，這是在沒有太大資金實力的時候比較好的一個項目。當(dāng)代的大學(xué)生和年輕人思維最活躍，只要你巧用智慧，再加上有一個好的項目，成功就在眼前，很容易找到。? [主持人]：所以說我今天聽完蘇老師講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我有一個感覺，你的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備做得比較好，所以說你的創(chuàng)業(yè)挫折，你遇到的困難就比其他創(chuàng)業(yè)者要少。因為我們采訪過很多創(chuàng)業(yè)者，基本上每個創(chuàng)業(yè)者都多多少少遇到過一些困難，像您這么少的困難的創(chuàng)業(yè)者比較少，我只見過一個這樣的人，也是做培訓(xùn)的，三個月就賺了第一桶金一百萬。? [蘇文通]：而且他做的很輕松。? [主持人]：他跟我講，他是抓住了時機，現(xiàn)在你再去做出國培訓(xùn)就沒有這個機會了，掙錢就沒有那么容易了。? [蘇文通]：時機這兩個字說得太對了，對于時機的把握很重要。比如說我一天會接收上千條信息，這些信息里邊有一個好的時機等著你，你就要把它抓住。? [主持人]：我覺得您的創(chuàng)業(yè)成功對我們的啟發(fā)就是“做好充分的準(zhǔn)備”。能不能最后給我們概括一下，您的準(zhǔn)備工作都需要做什么？? [蘇文通]：我覺得這個準(zhǔn)備是這樣，第一、要做好自己的準(zhǔn)備工作，機會來的時候一定要準(zhǔn)備好了；第二、要找對伙伴，現(xiàn)在在社會上絕不是單槍匹馬能夠成事的，要有一個好的團隊，好的團隊和好的合作伙伴非常重要；第三、就是要積累經(jīng)驗和資金，資金應(yīng)該是積累出來的，不是別人一下子給出來的，前期要體會“不以掙多少錢”為目標(biāo)，而以先做好工作，慢慢的水到渠成的心態(tài)，即便遇到困難都是很正常的，然后你把困難不當(dāng)困難就不是困難了；最后，就是在一個行業(yè)里邊要學(xué)會堅持，這個非常重要，最忌諱的是一年跳槽七、八回，結(jié)果自己弄得很混亂，既然你要選擇一個自己喜歡的行業(yè)去做，就要學(xué)會堅持，剛才說的有困難的時候要學(xué)會忍耐、堅持過去，然后你的經(jīng)驗，你的積累越多，你的人脈越廣，最后你對這個行業(yè)的理解越深刻，這時候再有一個到手的時機，把這個機會把握好就能一次成功，這一次成功非常重要，我們都需要在人生中經(jīng)歷一次成功，這個成功是對自己的認同，有了這個成功之后，以后就會有更多的成功等著你。如果你對自己都否認了，那你這一生就很難有發(fā)展，所以要學(xué)會堅持。?
[主持人]：蘇老師，還有一個問題，您認為成功的創(chuàng)業(yè)者，有沒有一些共性之處呢？
[蘇文通]：我覺得是“樂觀”，我所見過的成功者都是樂觀的，這種樂觀會讓自己堅信的走下去，也會感染身邊的每一個人。
[主持人]：也就是心態(tài)吧？
[蘇文通]：也叫心態(tài)，放到一塊就是樂觀的心態(tài)。
[主持人]：今天非常感謝蘇老師能夠到中青在線作客，跟我們分享了自己的切身體會，我們還有很多問題要問，下次有機會再接著請教。
[蘇文通]：有機會我還會再來的，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是年輕人比較關(guān)注的一個話題，希望有更多的像我這樣的過來人給年輕人提點好的建議，讓他們受點啟發(fā)，年輕的時候需要別人一點點的指點，希望年輕人能夠虛心的聽進別人的話語，這樣對自己的成長還是很有幫助的。不過我不認為我是成功者。
[主持人]：蘇老師自認為自己不是成功者，但在我們看來，“欲知山中事，需問打柴人”，您是創(chuàng)業(yè)這座“山”中的“打柴人”。今天的訪談就到這里，謝謝大家！??
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