[主持人]:有很多大學(xué)生現(xiàn)在就業(yè)出現(xiàn)了一些困難,想去創(chuàng)業(yè),但是他們并不知道選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)項目,有的是和自己的專業(yè)結(jié)合起來,搞家教、做網(wǎng)頁、兼職銷售。我看到您這個培訓(xùn)項目非常好,您能不能給這些大學(xué)生提供一些建議?也就是說讓這些大學(xué)生能借助你的產(chǎn)品,提高他們自己的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力?? [蘇文通]:就我的經(jīng)驗,提一點小小的心得體會,我也有一些年輕的朋友,畢業(yè)之后也很猶豫,或者想去哪兒應(yīng)聘,想找一個公務(wù)員的職位,但是門檻太高了,或者我到一個大型企業(yè)、外資企業(yè)去應(yīng)聘,得到一個高薪水。但其實縱觀世界首富前一百位,幾乎沒有人真正的去給人打工過,因為一旦形成了打工思維,到哪兒都想著穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?,一兩年之后你的銳氣、你的想法、您的靈敏性都沒有了。所以,我建議大學(xué)生嘗試一下創(chuàng)業(yè),因為在年輕的時候機會很多,這時候不去嘗試,等到一種固定的思維方式形成之后就很難改變。碰壁不可怕,失敗不可怕。我的一個小小的建議就是,我們不要輕易投資,因為投資和創(chuàng)業(yè)是兩個概念,家里有錢不意味著你能做成事,創(chuàng)業(yè)可能是在沒有錢的情況下變成了創(chuàng)業(yè),然后有了自己的錢的時候再去投資,錢才能生錢。年輕的時候付出你的思維、你的體力都沒有關(guān)系。因為我很熟悉培訓(xùn)行業(yè),我建議大學(xué)生在培訓(xùn)上面可以嘗試一下。比如在大二的時候可以去應(yīng)聘一些家教,獲得第一手的經(jīng)驗,這是是最寶貴的,你會知道一個家長的需求是什么,一個孩子的需求是什么,然后你在給他講解的時候會提煉出最精化的東西,通過你的努力讓孩子們的學(xué)習(xí)有變化,這時候你會體會到一點小小的成就感。類似于新東方的俞敏洪,也就是你的同學(xué)、好朋友,你們一塊做培訓(xùn),結(jié)果新東方誕生了,因為培訓(xùn)是資金投入最小的,比如一個培訓(xùn)學(xué)校,我拿一個特色課程,一個月交半天的房費,然后再印一些宣傳單頁,通過一招生,這次我掙了一萬塊錢,再用三千做下次的宣傳費用,這樣先完成一個從思想到經(jīng)驗到資金的積累過程,這個階段我建議要有兩三年,不要急于求成,上來就做一個大公司,那是天方夜譚。? [主持人]:“全腦潛能開發(fā)”是不是一個比較好的培訓(xùn)項目呢?? [蘇文通]:對,比如說你要做英語培訓(xùn),你做不過新東方,做不過雅思,要是做輔導(dǎo)班做不過學(xué)大教育,但恰巧就是全腦潛能開發(fā),這是咱們新研究的一個成果,南方廣東的新思維是幾個大學(xué)生做的,現(xiàn)在已經(jīng)做到什么地步了?他們的書籍一年大概在兩三千萬的收入,做單詞培訓(xùn)八天收到八千八百元,這個在南方做得非常好。在北方舉個例子,我的一個學(xué)生當(dāng)時學(xué)完之后回到老家,在一個縣城里邊就做了一個培訓(xùn)學(xué)校,現(xiàn)在他的學(xué)生有三百多人,在一個小小縣城能做到這樣就非常棒了。還有學(xué)生也是大學(xué)剛畢業(yè),大學(xué)畢業(yè)他沒有急于去哪個公司應(yīng)聘,而是利用半年的時間在社會上參加了各種培訓(xùn)班,恰巧就來到了我的培訓(xùn)班,學(xué)成之后很受啟發(fā),因為我們原來教的只是一個方法,還沒有把大學(xué)英語四級、六級,包括雅思的單詞全部處理完,結(jié)果他回去以后把雅思的單詞全部處理完,然后把課件做好之后,他就應(yīng)聘到雅思,現(xiàn)在做了專職教師,每天他的課排的是最滿的,只教單詞記憶,一個月課時費就在三萬多塊錢。他現(xiàn)在已經(jīng)做了快兩年了,一年就能進二、三十萬,這比開一個公司更省心。原來在他課時排不滿的時候還可以做家教,但是現(xiàn)在他連家教都不用做了,這種方式算是培訓(xùn)里面很獨特的一種,會的人很少,他做得很好。現(xiàn)在我的一個日本留學(xué)回來的朋友他做的是日語單詞培訓(xùn),所以要是有機會可以跟年輕的大學(xué)生朋友們一塊合作,這時候需要大量的講師,也都不妨在這上面試試,我們在大連、青島、旅順等地區(qū)都有培訓(xùn)。? [主持人]:學(xué)習(xí)了這種方法對其他方面的學(xué)習(xí)有沒有促進作用?比方說除了外語以外,要學(xué)歷史、地理等等,對些課程的學(xué)習(xí)有什么幫助嗎?? [蘇文通]:這些都有幫助。如果是有心人的話,可以從另一個角度切入進去,還是能搶到市場份額的。而且這個項目資金投入特別小,這是在沒有太大資金實力的時候比較好的一個項目。當(dāng)代的大學(xué)生和年輕人思維最活躍,只要你巧用智慧,再加上有一個好的項目,成功就在眼前,很容易找到。? [主持人]:所以說我今天聽完蘇老師講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,我有一個感覺,你的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備做得比較好,所以說你的創(chuàng)業(yè)挫折,你遇到的困難就比其他創(chuàng)業(yè)者要少。因為我們采訪過很多創(chuàng)業(yè)者,基本上每個創(chuàng)業(yè)者都多多少少遇到過一些困難,像您這么少的困難的創(chuàng)業(yè)者比較少,我只見過一個這樣的人,也是做培訓(xùn)的,三個月就賺了第一桶金一百萬。? [蘇文通]:而且他做的很輕松。? [主持人]:他跟我講,他是抓住了時機,現(xiàn)在你再去做出國培訓(xùn)就沒有這個機會了,掙錢就沒有那么容易了。? [蘇文通]:時機這兩個字說得太對了,對于時機的把握很重要。比如說我一天會接收上千條信息,這些信息里邊有一個好的時機等著你,你就要把它抓住。? [主持人]:我覺得您的創(chuàng)業(yè)成功對我們的啟發(fā)就是“做好充分的準(zhǔn)備”。能不能最后給我們概括一下,您的準(zhǔn)備工作都需要做什么?? [蘇文通]:我覺得這個準(zhǔn)備是這樣,第一、要做好自己的準(zhǔn)備工作,機會來的時候一定要準(zhǔn)備好了;第二、要找對伙伴,現(xiàn)在在社會上絕不是單槍匹馬能夠成事的,要有一個好的團隊,好的團隊和好的合作伙伴非常重要;第三、就是要積累經(jīng)驗和資金,資金應(yīng)該是積累出來的,不是別人一下子給出來的,前期要體會“不以掙多少錢”為目標(biāo),而以先做好工作,慢慢的水到渠成的心態(tài),即便遇到困難都是很正常的,然后你把困難不當(dāng)困難就不是困難了;最后,就是在一個行業(yè)里邊要學(xué)會堅持,這個非常重要,最忌諱的是一年跳槽七、八回,結(jié)果自己弄得很混亂,既然你要選擇一個自己喜歡的行業(yè)去做,就要學(xué)會堅持,剛才說的有困難的時候要學(xué)會忍耐、堅持過去,然后你的經(jīng)驗,你的積累越多,你的人脈越廣,最后你對這個行業(yè)的理解越深刻,這時候再有一個到手的時機,把這個機會把握好就能一次成功,這一次成功非常重要,我們都需要在人生中經(jīng)歷一次成功,這個成功是對自己的認同,有了這個成功之后,以后就會有更多的成功等著你。如果你對自己都否認了,那你這一生就很難有發(fā)展,所以要學(xué)會堅持。?

[主持人]:蘇老師,還有一個問題,您認為成功的創(chuàng)業(yè)者,有沒有一些共性之處呢?
[蘇文通]:我覺得是“樂觀”,我所見過的成功者都是樂觀的,這種樂觀會讓自己堅信的走下去,也會感染身邊的每一個人。
[主持人]:也就是心態(tài)吧?
[蘇文通]:也叫心態(tài),放到一塊就是樂觀的心態(tài)。
[主持人]:今天非常感謝蘇老師能夠到中青在線作客,跟我們分享了自己的切身體會,我們還有很多問題要問,下次有機會再接著請教。
[蘇文通]:有機會我還會再來的,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是年輕人比較關(guān)注的一個話題,希望有更多的像我這樣的過來人給年輕人提點好的建議,讓他們受點啟發(fā),年輕的時候需要別人一點點的指點,希望年輕人能夠虛心的聽進別人的話語,這樣對自己的成長還是很有幫助的。不過我不認為我是成功者。
[主持人]:蘇老師自認為自己不是成功者,但在我們看來,“欲知山中事,需問打柴人”,您是創(chuàng)業(yè)這座“山”中的“打柴人”。今天的訪談就到這里,謝謝大家!??
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