日前，記者路經(jīng)上海人民公園，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)“興旺”了好幾年的“家長(zhǎng)為子女尋親”一景，依然熱鬧。如今，“沒(méi)時(shí)間、沒(méi)空間找對(duì)象”成了困擾都市青年的一個(gè)問(wèn)題。

　　上海市婚姻介紹機(jī)構(gòu)管理協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站將于下月正式開(kāi)通，屆時(shí)，滬上90多家婚介機(jī)構(gòu)和600多名紅娘將有誠(chéng)信檔案，黑心“紅娘”將無(wú)處遁形。但對(duì)于起步不久的婚戀交友網(wǎng)站，其發(fā)展現(xiàn)狀如何？操作是否規(guī)范？贏利前景怎樣？

　　1、男愁娶、女愁嫁

　　最近，“廣東省人口與社會(huì)發(fā)展問(wèn)題研究”課題組宣布，廣東進(jìn)入第四次單身潮。在最近公布的一組人口普查數(shù)據(jù)中，目前京滬兩地的單身男女已突破百萬(wàn)。

　　“男愁娶、女愁嫁”成了現(xiàn)代都市青年的一個(gè)難題。

　　最近，記者有事和朋友穿過(guò)人民公園里，發(fā)現(xiàn)里面人頭涌動(dòng)。其中大多是上了年紀(jì)的老人，他們?nèi)宄扇壕墼谝黄?，聊得非常熱鬧。他們每人手中還拿著寫(xiě)滿了“年齡、身高、學(xué)歷”等等內(nèi)容的紙，駐足詢問(wèn)之后，才知道這些老人是在找對(duì)象。但與一般找對(duì)象不同的是，他們并不是給自己找，而是給自己的兒女在找合適的“另一半”。

　　“這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)成為人民廣場(chǎng)的周末一景了，”一位住在附近王老伯說(shuō)。這樣的“配對(duì)”活動(dòng)，經(jīng)常能看到。

　　記者了解到，這些來(lái)相親的大多是因?yàn)樗麄兊膬鹤雍团畠?，因?yàn)閮号忌习?，太忙，而?dāng)爸當(dāng)媽的都著急，所以就給兒女們當(dāng)介紹人來(lái)了。

　　“現(xiàn)在的孩子找對(duì)象難啊”一位為女兒找對(duì)象的小王阿姨說(shuō)，這些白領(lǐng)們通常工作壓力極大。別說(shuō)平時(shí)，就連雙休日都在加班加點(diǎn)，有的更是游走在各個(gè)城市的“飛一族”，很多人不能給感情留有空余時(shí)間。雖然這些白領(lǐng)存在自己的交際圈，但多以客戶和上下級(jí)為主，很難在其中牽起紅線。

　　2、交友網(wǎng)站井噴

　　目前，在國(guó)內(nèi)從事婚介交友的網(wǎng)站有數(shù)百家之多，國(guó)內(nèi)的交友網(wǎng)站主要在2005年以后有了大的發(fā)展。

　　實(shí)際上，正是由于現(xiàn)實(shí)中找對(duì)象難，才讓“網(wǎng)上配對(duì)”有了巨大的市場(chǎng)空間。

　　在上海本地的一家交友網(wǎng)站上，記者隨機(jī)在線采訪了一位剛剛參加工作、只有24歲的許小姐。她向記者表示，自己平時(shí)忙于工作，沒(méi)時(shí)間“主動(dòng)出擊”，不如在交友網(wǎng)站上“碰運(yùn)氣”，根據(jù)自己的要求搜索戀愛(ài)對(duì)象，簡(jiǎn)單而又方便。

　　在該網(wǎng)站上，記者甚至看到了一位還在上海某高校讀大三的女生的資料。該交友網(wǎng)站的客服劉女士告訴記者，目前確實(shí)有少數(shù)女大學(xué)生開(kāi)始光顧他們的網(wǎng)站，“24歲是分界線，女孩子每長(zhǎng)一歲就掉價(jià)一分?！?

　　劉女士說(shuō)，作為國(guó)際化大都市的上海，生活節(jié)奏越來(lái)越快，不少年輕人很難擺脫自己的生活圈擴(kuò)大尋找愛(ài)情的范圍，“網(wǎng)上配對(duì)”就成了比較實(shí)惠的選擇之一。

　　據(jù)了解，目前在國(guó)內(nèi)從事婚介交友的網(wǎng)站有數(shù)百家之多，國(guó)內(nèi)的交友網(wǎng)站主要在2005年以后有了大的發(fā)展。百合網(wǎng)號(hào)稱，1年里就吸引了注冊(cè)用戶近500萬(wàn)人，而“世紀(jì)佳緣”新注冊(cè)會(huì)員，也由最初的每天幾十人到現(xiàn)在的每天5000人。

　　3、市場(chǎng)究竟有多大

　　2004年，全國(guó)網(wǎng)上婚戀亞洲交友中心市場(chǎng)規(guī)模只有3700萬(wàn)元，占整個(gè)婚戀亞洲交友中心市場(chǎng)的0.3％，而到2005年，這一數(shù)值猛增到9100萬(wàn)元。

　　記者了解到，目前多數(shù)交友網(wǎng)站還采用免費(fèi)的方式吸引會(huì)員。百合網(wǎng)CEO田范江表示，收費(fèi)是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　那么，用戶究竟愿意出多少為尋找另一半付費(fèi)？據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞資訊日前公布的最新調(diào)查顯示，有七成人愿意為網(wǎng)上交友買單。據(jù)介紹，在多達(dá)七成的愿意付費(fèi)者中，29.5％的用戶愿意每月拿出10元以下的金額，18.8％的人愿意拿出10元至30元，11.1％的用戶愿付30元至50元，7.7％的用戶愿意付50元至100元，更有2.3％的用戶愿意出資超過(guò)100元。

　　據(jù)了解，目前我國(guó)以婚戀為主題的交友網(wǎng)站發(fā)展迅速。數(shù)據(jù)顯示，2004年，全國(guó)網(wǎng)上婚戀亞洲交友中心市場(chǎng)規(guī)模只有3700萬(wàn)元，占整個(gè)婚戀亞洲交友中心市場(chǎng)的0.3％，而到2005年，這一數(shù)值猛增到9100萬(wàn)元。

　　據(jù)了解，在國(guó)外，網(wǎng)上婚戀市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，以“ya-hoo！”、“personal”、“eharmo-ny”等為代表的婚戀網(wǎng)站，占據(jù)了美國(guó)網(wǎng)上婚戀市場(chǎng)一半以上的份額。據(jù)2004年丘比特研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)，當(dāng)年全美網(wǎng)上婚戀市場(chǎng)總收入超過(guò)2.5億美元。

　　在前不久舉辦的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)交友論壇上，美、日等國(guó)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀未來(lái)的市場(chǎng)容量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)歐洲。而市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IResearch的研究數(shù)據(jù)也顯示，未來(lái)3年，中國(guó)網(wǎng)上婚戀市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，2008年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為6.53億元，占整個(gè)婚戀亞洲交友中心市場(chǎng)規(guī)模的4.8％，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為106.2％。

　　4、輸贏未見(jiàn)分曉

　　雖然風(fēng)投們看好這些網(wǎng)站，但交友網(wǎng)本身贏利模式還存在相對(duì)較弱的缺陷，這會(huì)影響這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

　　正是看到目前這個(gè)大市場(chǎng)，如今不少風(fēng)投開(kāi)始眷顧一些知名交友網(wǎng)站。如億友網(wǎng)站從歐洲最大的交友網(wǎng)站之一Meetic處獲得2000萬(wàn)美金的注資；百合網(wǎng)在相隔不到半年的時(shí)間里，先后兩輪融資1100萬(wàn)美元；軟銀亞洲也斥資上千萬(wàn)美元，投資深圳浩天集團(tuán)的“嫁我網(wǎng)”與“碰碰網(wǎng)”兩大婚戀交友網(wǎng)站等。

　　雖然風(fēng)投們看好這些網(wǎng)站，但交友網(wǎng)本身贏利模式還存在相對(duì)較弱的缺陷，這會(huì)影響這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

　　百合網(wǎng)創(chuàng)辦人田范江在介紹網(wǎng)站盈利模式時(shí)表示，按照國(guó)際慣例，此類網(wǎng)站主要依靠收取會(huì)員費(fèi)。國(guó)外同類網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，只要有8％的收費(fèi)會(huì)員，網(wǎng)站就可以實(shí)現(xiàn)盈利。田范江估計(jì)，百合網(wǎng)收費(fèi)會(huì)員的比重有望在2008年達(dá)到5％，而在2005年曾獲得網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)最大金額風(fēng)險(xiǎn)資金的嫁我網(wǎng)，去年10月份正式上線后，即推出了“網(wǎng)絡(luò)＋無(wú)線＋地面活動(dòng)”三位一體的盈利模式，全力打造婚戀交友市場(chǎng)的“全概念”，這是目前婚戀交友行業(yè)在盈利模式上比較全面和清晰、可操作性也比較強(qiáng)的一個(gè)網(wǎng)站。除了地面活動(dòng)等收入外，3G時(shí)代來(lái)臨給其無(wú)線業(yè)務(wù)增加了更多想象空間。

　　記者了解到，世紀(jì)佳緣網(wǎng)網(wǎng)站的收入主要通過(guò)會(huì)員捐助、網(wǎng)上“光明榜”產(chǎn)品和地面活動(dòng)三個(gè)方面。該公司創(chuàng)始人龔海燕表示，在將來(lái)網(wǎng)站將推出無(wú)線增值服務(wù)、線下婚配服務(wù)等增值服務(wù)，并進(jìn)入婚慶、育兒領(lǐng)域。

　　雖然有上述的一些贏利模式可供選擇，不過(guò)，如果客戶流量達(dá)不到一定規(guī)模的話，網(wǎng)站的后續(xù)發(fā)展就很難。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)交友網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始，“未來(lái)不是群雄并起，而是一定要拼出你死我活的，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者淘汰。”

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