五、盈虧預(yù)測(cè)

　　(1)如果全年招收1315個(gè)次學(xué)生，即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營(yíng)。

　　(2)如果全年超過l315個(gè)次學(xué)生，即每月超過計(jì)劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。

　　(3)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生，即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損。

　　(4)如果按計(jì)劃完成全年招收l 920人次學(xué)生，即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21．4萬元(每月招收160個(gè)學(xué)生：實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生 的重復(fù))。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

　　(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地 的地理位置是否合理：

　　(2)場(chǎng)所與學(xué)校 的地理位置是否合理；

　　(3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的了解不足；

　　(4)實(shí)際投資超出預(yù)算；

　　(5)管理制度不完善；

　　(6)師資質(zhì)量問題。

　　控制辦法：

　　①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊 的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利 的依據(jù)。

　?、趯W(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需 的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。

　　③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價(jià)合理。

　?、軐?duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

　　⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

　　七、相關(guān)的法律法規(guī)

　　(1)據(jù)《民法通則》第18條 的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人 的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人 的利益外，不得處理被監(jiān)護(hù)人 的財(cái)產(chǎn)……監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人 的合法權(quán)益 的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失 的，應(yīng)當(dāng)賠償損失……因此本公司在托管兒童 的時(shí)候，其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童 的監(jiān)護(hù)責(zé)任，既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害，也要防止兒童對(duì)外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要 的賠償責(zé)任。

　　(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納社會(huì)保險(xiǎn)，維護(hù)員工 的合法權(quán)益。

　　八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式

　　1． 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

　　2．領(lǐng)導(dǎo)方式

　　3．制定工作崗位職責(zé)

　　由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

　　4．管理模式

　?、倏偨?jīng)理→部門經(jīng)理→職員 的直接指揮方式。

　?、趯?shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

　?、垡敫?jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。

　?、芄芾矸绞饺诵曰褐匾曊{(diào)節(jié)員工 的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。

　?、萦萌藰?biāo)準(zhǔn)：

　　專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可 的資格證書。

　　總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。

　　員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。

　　5．建立管理制度

　　員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。

　　九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　1．服務(wù)說明與定價(jià)

　　(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元／月

　　(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(zhǎng)接回家 550元／月

　　(3)代請(qǐng)各科家教老師： 20元／每次

　　(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300元／月

　　(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等 300元／月

　　(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助 30元／次

　　說明：

　?、偻泄芊?wù)(午托、午晚托)以4～5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。

　?、谕泄芊?wù)招收四個(gè)班，每個(gè)班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。

　?、圯o導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個(gè)班。

　　2．經(jīng)營(yíng)策劃

　　(1)場(chǎng)所定位：

　?、龠x擇交通方便 的場(chǎng)所。

　?、趫?chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

　?、圻x擇 的場(chǎng)所在老城區(qū)。

　?、軋?chǎng)所 的面積不少于500m 。

　　(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：

　?、贍I(yíng)銷策略：

　　加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

　?、跔I(yíng)銷手段：

　　1)熟人推薦：利用熟人介紹。

　　2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。

　　3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí) 的宣傳。

　　4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊 的居民區(qū)派發(fā)單張。

　　5)電話熱線：接受家長(zhǎng) 的咨詢、推廣、投訴。

　　6)人員推銷：直接推銷。

　　7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。

　　3．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　?、侔研律雽W(xué) 的促銷工作作為全年 的重心來抓。

　?、阡N售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

　?、圩龊酶鲗W(xué)校、街道居委 的宣傳、公關(guān)工作。

　　④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

　?、轂橥瓿芍鳡I(yíng)業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計(jì)劃完成25萬元，宣傳推廣計(jì)劃完成20萬元，單張推廣計(jì)劃完成10萬元，人員推銷計(jì)劃完成5萬元，街道居委計(jì)劃完成1．0萬元，其他完成1.8萬元。

　?、掭o營(yíng)業(yè)額 的完成，靠做好家長(zhǎng)細(xì)致 的思想工作，完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守?cái)?shù))。

　　⑦第二、三年必須抓緊市場(chǎng)開發(fā)工作，不斷推出新 的服務(wù)，滿足社會(huì).

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