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軟文，過去一直都容易被企業(yè)“忽略掉”，好多企業(yè)的部門設置、經費運算中，往往只有策劃沒有軟文，但今天，倘若還有企業(yè)不把軟文當回事、還忽略掉軟文的話，那一定會得不償失虧大了，而在中國互聯網軟文營銷專家邵珠富看來，好多企業(yè)“生意不好做”，十有八九原因出在軟文身上、都是“軟文惹的禍”。不信，就讓我來給你分析分析看看——
1、不見面的生意，消費者了解你只能通過“軟文”
現在是互聯網時代，有許多“不見面的生意”機會存在，過去營銷講究“誰用誰知道”“用了都說好”，但在邵珠富看來，這樣的理念顯然已經過時了，理性的商家應該著重于讓“消費者沒用過都說你的產品好”“認為你好才愿意購買你的產品”（這不是開玩笑，正如現實中，你沒有開過勞斯萊斯車但并不影響你認為勞斯萊斯車是好車一樣）。自然，在這里，商家要想把自己的商品賣出去，沒有別的辦法，只能先學會“紙上談兵”、先讓消費者“認為”你的產品好。而要想把“紙上談兵”的活兒干好，有且只有一個辦法，那就是軟文營銷。而構成互聯網的核心和基礎就是軟文，包括新聞性的、科普性的、促銷性的、故事性的等等。
2、見面的生意，消費者還習慣性到網上“軟文”求證
現在是互聯網時代，也有商家說了：我做的是門店生意，不需要你邵珠富說的軟文推廣，也不需要去找你邵珠富搞什么互聯網軟文營銷，因此，你的軟文營銷于我意義不大。事實果真如此嗎？我就不信，你在推廣你的產品時，不在店外弄個“海報”什么的，而這個“海報”就是我說的一種形式的軟文。而即便你不做互聯網軟文推廣，但現在是消費者主導而不是商家主導的營銷，消費者有一個習慣是你左右不了的，那就是他們在你店里消費時，往往會到百度上求證一下，看到你產品的曝光率高、好評多才有可能下決心購買你的產品，此時，你還說你與互聯網軟文無關嗎？更重要的，他們在購買產品時，習慣于在互聯網上搜索一下附近的店，巴不得你的對手用了互聯網軟文營銷，倘若你沒有的話，十有八九你的顧客會越來越多地跑到對手那里去了，讓你應有的顧客流失，你還說互聯網軟文營銷與你無關嗎？
3、即使是傳統(tǒng)生意，業(yè)務員成本越來越高，成本上打不過“軟文”營銷
在這方面，邵珠富曾寫過一篇文章《軟文營銷：為何一篇文章等于100個業(yè)務員》，好多人看到這篇文章題目時頗不以為然，但看了內容后卻又往往肅然起敬、不得不改變營銷策略重視起軟文來。道理非常簡單，不說全國動輒幾十萬的點擊率，單單在中心城市的推廣，邵珠富能用半天的時間讓1萬人看到你的軟文、了解你的產品并讓其產生購買的欲望和行動，但你的業(yè)務員能嗎？他們還要吃飯、還要睡覺、還有勞累的時候、還有疲倦的時候，更重要的是，你雇傭100個業(yè)務員的成本到底有多大？好多企業(yè)反映，人力成本已經成為好多企業(yè)發(fā)展的最大成本。但問題是，一般的企業(yè)，你能雇得起這100個業(yè)務員嗎？
4、一篇成功的軟文，作用何止是“100個業(yè)務員”？
接著上段講，一篇好的軟文，作用又何止是“100個業(yè)務員”能比得了的呢？邵珠富在這方面有諸多成功例子：一篇短信軟文能在一周時間內賣出“20萬的海參”，這是為王總策劃并推廣的“小丑參”產品；一篇普通的景區(qū)軟文，創(chuàng)造“三個月賣出全年2.5倍門票”的營銷神話，這是為波羅山峪景區(qū)策劃的“小蝌蚪找媽媽”事件營銷軟文；一篇普通微信朋友圈軟文一下子“救活了七家店”，這是為冀總策劃的寶寶游泳館“美女老總喝洗澡水”事件營銷軟文；一篇普通微信朋友圈軟文能讓酒店由“門可羅雀”變“門庭若市”，這是為王總策劃的“革命的火鍋”軟文；一篇普通軟文賣出了半年產量的貨，這是前不久為楊總策劃的“蜂蜜營銷”軟文；一篇普通新聞性軟文，能讓韓國生蠔在中國大陸家喻戶曉人人皆知，這是為舜和國際和韓國統(tǒng)營市策劃的“韓國市長吃生蠔”事件營銷活動軟文；不花一分錢廣告費，就讓一家試營業(yè)的酒店訂不上座，這是最近幾天策劃的“阿凡提馕坑燒烤店”……
5、軟文營銷一次付出終生受益，只要“服務器”不倒，軟文就長存
好多企業(yè)反映，好的業(yè)務員留不住，原因在于：業(yè)務員水平不行的時候，企業(yè)要培養(yǎng)它花了不少的銀子，待業(yè)務員翅膀硬了，要么提出加薪、要么就被對手挖走，為此企業(yè)經常處于苦惱之中。但如果有人告訴你，你可以擁有這樣一個“業(yè)務員”，不僅它能沒白沒黑地為你工作，而且還不辭辛苦永遠替你工作，花費只是一次性的，也許你不信，但邵珠富要告訴你的是，這個“業(yè)務員”就是軟文，在互聯網上，只要服務器不死，你的軟文是永遠存在，你的客戶啥時百度它、它啥時都會出現。所以，從這個角度上講，軟文遠遠比你的業(yè)務員可靠得多了、忠誠得多了、可信得多了。
6、什么樣的軟文營銷才能夠讓你的企業(yè)大獲成功？
中國互聯網軟文營銷專家邵珠富對軟文營銷有過這樣的點評“軟文營銷，要靠圖片吸引人、要靠標題抓住人、要靠內容留住人”。在這里，他從三個方面詮釋了互聯網軟文營銷的三個重要因素：圖片、標題和內容。
毫無疑問，在互聯網上，“圖片”是吸引人的利器之一，好多客戶因圖片而來，但僅僅有圖片，倘你的標題和內容均平淡無奇，在互聯網上往往表現為點擊率高、轉化率低，營銷效果很難滿意；同樣，在互聯網上，“標題”是抓住人的利器，道理非常簡單，現在每天消費者都要接受海量信息，那些不吸引人的文章標題很可能會被他們“過濾掉”，沒有進一步看下去的欲望。當然，互聯網軟文營銷最重要的是“內容”，換句話講，軟文“內容”才是實現互聯網營銷由點擊率到轉化率的秘密武器，道理非常簡單，消費者在做出購買行為前，肯定需要充分了解，而軟文內容的豐富性、全面性、可行性、真實性、有趣性等均有可www.aihuau.com能是吸引他們購買的“核動力”，去年下半年，邵珠富在蘇州調研一家企業(yè)時，總經理就問“為什么我們互聯網上的文章點擊率還行，轉化率不高呢”，邵珠富笑笑“你們的軟文為行業(yè)做了巨大貢獻，但落地性的內容沒有”，道理就在于其軟文內容出了問題。邵珠富最近創(chuàng)作的幾篇軟文，如《人稱它是“肉中之王”、李時珍稱它為“滋補老大”，在哪里能平價吃到？》《在濟南，身體痛，就去找“老宋”》《喝輕院啤酒，為趵突泉“報仇”》《濟南有一家“吃了白吃”的火鍋店》《他用凈雅的標準做煎餅果子》《孟非說的國內最好喝的啤酒是哪一款》《新西蘭大夫的蜂蜜配方為何“失靈”又“顯靈”了》《一個糖尿病人眼見為實的實驗：僅需20分鐘，看你血糖降了多少》等，之所以取得非常好的營銷效果，一個重要原因是贏在內容上。
軟文營銷可能是目前天底下最省錢的營銷了，倘若你真的感覺到“生意不好做了”，十有八九是你的軟文營銷出了問題：要么沒有從事互聯網軟文營銷、要么你的軟文內容平淡無奇。有意思是，1月18日，邵珠富在瀏覽網站內容時，竟然看到有“8元一篇”的軟文標價，邵珠富大吃一驚：以邵珠富21年的軟文創(chuàng)作經歷和軟文營銷經驗，寫好一篇能賣貨的軟文尚需要策劃團隊調研半個月、創(chuàng)意團隊忙活一星期，還需要小心翼翼如履薄冰，他是怎么做到的呢？除非他是神不是人，因為，真的很難有人這樣做到。
