愛華網(wǎng)人物檔案 姓名：燕宗權(quán) 出生日期：?1958年12月 籍貫：荊州江陵人 職務(wù)：飛燕武漢有機(jī)玻璃制品有限公司總經(jīng)理 愛好：畫畫、攝影 創(chuàng)業(yè)格言：做事先做人。 年近五十歲的燕宗權(quán)，長(zhǎng)得黑黑瘦瘦的，根本看不出是個(gè)身家近千萬的老板，只是交談久了，才會(huì)發(fā)現(xiàn)他眼里透出的精明。他身上有一種對(duì)商機(jī)的執(zhí)著，讓人印象深刻。上周，記者在京漢大道上找了20來分鐘，才在西馬后路找到他的廠房——一個(gè)兩三百平方米的大平房。 燕宗權(quán)說，這個(gè)廠房已經(jīng)不夠用了，剛在盤龍城盤下一個(gè)2000平方米的大廠房。 “盯”出來的生意 1991年以前，燕宗權(quán)一直在荊州江陵，當(dāng)過菜農(nóng)，也做過工人、車間主任、廠長(zhǎng)，按他自己的說法，“想著法地改善生活”。1991年，他帶著七八噸沒人要的有機(jī)玻璃二級(jí)品(外形稍有瑕疵)，從江陵到武漢，賺了第一桶金。
1999年3月，燕宗權(quán)正式創(chuàng)立“飛燕武漢有機(jī)玻璃制品廠”，為企業(yè)加工工業(yè)設(shè)備零部件，利潤(rùn)很低。當(dāng)年8月，燕宗權(quán)偶然路過新華路，看見國(guó)際大廈樓頂上掛著巨大的發(fā)光字招牌?！耙豢淳椭朗怯袡C(jī)玻璃做的，那種招牌，我也曾冥思苦想怎么做，朋友說利潤(rùn)要大得多?！?燕宗權(quán)四處打聽，得知那是一家大公司，只做高端客戶，材料都從臺(tái)灣高價(jià)進(jìn)的。在盯了幾個(gè)月之后，機(jī)會(huì)終于來了——那家公司要趕做18個(gè)燈箱，但運(yùn)輸環(huán)節(jié)出了問題，所需的臺(tái)灣材料無法在規(guī)定時(shí)間運(yùn)到。 燕宗權(quán)立刻找到那家公司老板，“如果你們繼續(xù)等臺(tái)灣貨，估計(jì)來不及交貨，會(huì)損害你們大公司的信譽(yù)?！薄安蝗缦仍囉梦覀?0張板(玻璃板材)，如果不行，再等臺(tái)灣貨也行啊?！?對(duì)方終于答應(yīng)試用。有一天深夜，廣告公司老板突然打來電話，語氣非常嚴(yán)厲，“你們的板子不行，已燒廢兩張。只要再壞一張，我就把所有板子全退給你。” 燕宗權(quán)急壞了，他生怕信譽(yù)就此沒了。他連忙帶著技術(shù)工人趕赴現(xiàn)場(chǎng)，原來是現(xiàn)場(chǎng)溫度計(jì)出了故障，溫度計(jì)顯示只有150℃，但實(shí)際溫度已經(jīng)達(dá)到160℃，足以燒壞有機(jī)玻璃板。 “算了，不看溫度計(jì)，我憑手感做。”燕宗權(quán)把手指放在有機(jī)玻璃板上，當(dāng)溫度計(jì)指向130℃時(shí)，他大喊一聲，“行了，就是這個(gè)溫度!”燕宗權(quán)堅(jiān)守了一整夜，板材終于順利加工完。 之后，燕宗權(quán)每年可從那家廣告公司接到100多萬的業(yè)務(wù)，其他小廣告公司也陸續(xù)簽單，當(dāng)年銷售額達(dá)400多萬。 “打”進(jìn)上海灘 2003年初，燕宗權(quán)到上海參加廣告展會(huì)，看著上海遍地掛著的燈箱、招牌，他知道，這個(gè)市場(chǎng)比武漢大得多。 兩個(gè)月后，他就帶著十幾個(gè)徒弟在上海虹口區(qū)河南北路租下一個(gè)近400平米的門面，準(zhǔn)備開上海分公司。開業(yè)第一天，附近一家經(jīng)營(yíng)有機(jī)玻璃的老板帶著一幫員工上門了，惡狠狠地對(duì)燕宗權(quán)說，“你敢開門，我就讓你關(guān)門。” 燕宗權(quán)跟對(duì)方談了很久，都沒勸退那些“地頭蛇”。迫不得已，燕宗權(quán)以退為進(jìn)，“要不這樣，這個(gè)門面你接手，把我交的5萬元租金和5000元押金給我，我就走?！蓖瑫r(shí)，他又叫徒弟電話請(qǐng)來了當(dāng)?shù)赜袡C(jī)玻璃行業(yè)的幾個(gè)資深前輩。 在前輩的勸解下，對(duì)方有所讓步。趁著那個(gè)老板猶豫，燕宗權(quán)趕緊又開了口，“我做有機(jī)玻璃幾十年了，從武漢帶了很多好材料來。上海這么大，也不在乎多我一家，以后我把好材料直接供給你，你不就更好做?” 艱難的談判結(jié)束后，燕宗權(quán)就重復(fù)在武漢的發(fā)展步伐，一連攻下多家廣告公司，上海的生意很快就紅火起來了。 最堅(jiān)固的“上海戰(zhàn)場(chǎng)”打開了，燕宗權(quán)如法炮制，2004年先后在南昌、長(zhǎng)沙開了分公司，還招收了6家加盟商。 江漢區(qū)私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱鳳文說，“我特別佩服他的執(zhí)著，這么多年一直做有機(jī)玻璃這個(gè)冷行業(yè)，很多老一輩都不干了，只有他還守在這里，帶出一批批徒弟。” 帶徒弟時(shí)保留壓箱底技術(shù) 燕宗權(quán)收的徒弟和別人不一樣，都是來自全國(guó)各地的同行。其實(shí)燕宗權(quán)也有他的小算盤，他教徒弟只教深加工技術(shù)，材料制作配方是壓箱底的寶貝，誰也不能教。每帶出一個(gè)徒弟，燕宗權(quán)就多了一個(gè)分銷商。 “武漢有機(jī)玻璃行業(yè)內(nèi)，好多都是我的徒弟在做?！毖嘧跈?quán)顯得有些得意?，F(xiàn)在，他廠里一半員工都忙著發(fā)貨，最多一天發(fā)三卡車，今年銷售額預(yù)計(jì)能達(dá)到6000多萬元。 配方是燕宗權(quán)花重金購(gòu)來的。2004年，武漢生產(chǎn)有機(jī)玻璃材料的對(duì)手多了起來，備感威脅的燕宗權(quán)先后多次到有機(jī)玻璃材料集散地——廣州拜師，這期間，他從一位老師傅手中買到了那個(gè)配方。 回廠后，他按照配方生產(chǎn)出材料，又反復(fù)研究深加工技術(shù)。燕宗權(quán)說，顏料濃度不同、透光性不同，在里面鑲燈的效果就不同?！拔业纳罴庸ぜ夹g(shù)必須用在配方材料上，我試過，不照那個(gè)比例配顏色就不正，時(shí)間一長(zhǎng)還容易褪色?！?長(zhǎng)沙國(guó)紅廣告公司總經(jīng)理史國(guó)師，現(xiàn)已是長(zhǎng)沙有機(jī)玻璃行業(yè)的名人。2006年初他告別燕宗權(quán)回到湖南，但加工的燈箱、廣告牌總達(dá)不到“師傅”那種效果，最后進(jìn)了燕宗權(quán)的材料才打開市場(chǎng)。武漢上勤有機(jī)玻璃制品公司總經(jīng)理黃發(fā)國(guó)現(xiàn)在還叫燕宗權(quán)“老師”，“老師比較厲害，我的材料都是從他那里進(jìn)?！?
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