時(shí)下，無(wú)論大街小巷還是居民小區(qū)，人們都能看到品牌不一、檔次各異的干洗店，其中不少還是連鎖經(jīng)營(yíng)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，干洗行業(yè)究竟還能否贏利？

　　“正章”、“象王”、“潔豐”、“賽維”、“泰潔”、“恒協(xié)”……只要你稍加留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)街頭巷尾時(shí)不時(shí)便有一兩家干洗店“冒”出來(lái)，而且，生意一般都還不錯(cuò)。

　　如今，越來(lái)越多的普通百姓也開(kāi)始穿上需要到專(zhuān)業(yè)干洗店清洗保養(yǎng)的毛料或皮革服裝。并且，現(xiàn)代人的工作、生活節(jié)奏如此快，對(duì)洗衣的速度要求也相應(yīng)加快。對(duì)此，條件簡(jiǎn)陋的手工作坊式傳統(tǒng)干洗店，已無(wú)法滿(mǎn)足規(guī)模不斷擴(kuò)大的服務(wù)需求。這樣，就輪到了“現(xiàn)代式”，尤其是頗具品牌優(yōu)勢(shì)的連鎖干洗店“上場(chǎng)”。由于連鎖干洗店的設(shè)計(jì)自成一體，設(shè)備先進(jìn)，較能招攬客源，因而吸引了不少投資者的加盟。

　　寒流突襲帶來(lái)商機(jī)

　　小王是1998年開(kāi)始考慮參與連鎖干洗店的，到今天，他已擁有某著名連鎖干洗品牌旗下的5家加盟店。回憶當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)還較少，正是該品牌干洗店的經(jīng)營(yíng)模式吸引了他。于是，直覺(jué)到這項(xiàng)服務(wù)將有良好的發(fā)展前景，小王決定入行。

　　1999年7月，小王的干洗加盟店正式開(kāi)張。然而，當(dāng)時(shí)正值洗衣行業(yè)的經(jīng)營(yíng)淡季，有時(shí)生意還不及旺季的十分之一。在最初兩個(gè)月里，小店基本處于半停業(yè)狀態(tài)，每天僅一兩百元進(jìn)賬。所幸，轉(zhuǎn)機(jī)很快出現(xiàn)了。當(dāng)年9月，寒流突襲，許多人翻出換季衣物時(shí)，才發(fā)現(xiàn)上一季的衣服還沒(méi)來(lái)得及清洗，于是“急奔”洗衣店，小王的干洗加盟店生意順勢(shì)紅火起來(lái)。

　　到了2000年的洗衣旺季，甚至有十幾天時(shí)間，干洗店都不得不到上午10時(shí)才開(kāi)門(mén)，而晚上剛到5時(shí)就關(guān)門(mén)，因?yàn)轭櫩退蛠?lái)的衣服實(shí)在太多。

　　由于那時(shí)小店規(guī)模不大，加工能力也不夠，所以店里幾乎找不到放衣服的地方?，F(xiàn)在，算算收益，開(kāi)業(yè)當(dāng)初小王共投入50多萬(wàn)元，3年就賺回了成本。而經(jīng)過(guò)5年經(jīng)營(yíng)，贏利數(shù)字已增長(zhǎng)了數(shù)倍。

　　分析成功緣由，小王認(rèn)為，一個(gè)成熟的品牌已經(jīng)在顧客中樹(shù)立了良好的形象，這對(duì)投資者來(lái)說(shuō)很重要，可使之少走彎路，減少失敗的風(fēng)險(xiǎn)。而且，品牌企業(yè)還會(huì)給加盟者提供相關(guān)的配套服務(wù)，能讓后者沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

　　雖然小王的干洗店成功了，但如今各類(lèi)檔次、品牌的洗衣店遍布大街小巷。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境中，如何才能從加盟干洗店賺錢(qián)，仍有不少“學(xué)問(wèn)”。

　　另一方面，洗衣行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本低，沒(méi)有庫(kù)存積壓。基本上是一次性投資，開(kāi)店后耗材較少。加盟者只是支付房租、員工工資、水電費(fèi)等成本，經(jīng)營(yíng)壓力不大。而且洗衣行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式較簡(jiǎn)單，技術(shù)穩(wěn)定，客戶(hù)穩(wěn)定，3-5人就能完成店面運(yùn)營(yíng)。

　　張經(jīng)理認(rèn)為，其實(shí)洗衣市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在于變化、趨勢(shì)及市場(chǎng)細(xì)分。只有抓住這些，才能真正掌握消費(fèi)規(guī)律和消費(fèi)人群。對(duì)于洗衣行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在各種連鎖加盟品牌很多，投資者在選擇時(shí)，可從幾方面詳細(xì)考察。

　　一是定位。不同的洗衣品牌對(duì)于加盟店有著不同的定位，投資者可根據(jù)自身情況分析，再選擇加盟低端、中檔或高端。

　　二是考察品牌實(shí)力。要考察總部的實(shí)力、支持能力、管理能力和應(yīng)變能力，能否在店面形象、店址選擇、設(shè)備、服務(wù)、考核等內(nèi)容上有完備的支持標(biāo)準(zhǔn)。

　　要考察公司的歷史、背景和品牌階段。在不同階段，企業(yè)的管理手段、方法不同，所面臨的挑戰(zhàn)與市場(chǎng)任務(wù)也不同?？辞暹@些，對(duì)于即將介入的品牌經(jīng)營(yíng)，能得出最接近真實(shí)情況的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估三是了解洗衣設(shè)備的差異。

　　洗衣行業(yè)的加盟，一般總部會(huì)給投資者提供設(shè)備選擇。作為洗衣店主要的硬件，設(shè)備不僅關(guān)系到洗衣店的定位，更關(guān)系到能否正常運(yùn)營(yíng)。

　　實(shí)踐表明，盡管?chē)?guó)外進(jìn)口的設(shè)備價(jià)格較高，但諸多方面權(quán)衡，長(zhǎng)期來(lái)看反而較劃算。國(guó)產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格便宜，對(duì)于入門(mén)要求低、店面定位低的投資者，也是一種切實(shí)的選擇。

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