1，先說貨，要看你的客戶群是怎樣的結(jié)構(gòu)，例如你的店是在中學(xué)旁邊，那你賣50多元的衣服，比較難賣，針對這一種低收入或沒收入的年輕客戶，一般你的貨要新款，時尚。

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　　一般這樣的客戶對品質(zhì)要求不是太高，但是款式新穎富有個性是關(guān)鍵突破口；但是如果你的店是在寫字樓周圍的話，賣50多元的貨也肯定不好賣，這樣的貨白領(lǐng)肯定會感覺很cheap，說實(shí)話，很多有一定收入的人覺得價格就決定了質(zhì)量的。

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　　在這種地方開店，質(zhì)量和款式都要注重，我們冬天時候出的狐貍毛外套，批價一百元左右，到了上海就要賣七八百元都不止，如果你賣兩三百元肯定不好賣，道理同上，買這些皮草的人就是感覺貴才是真貨（這貨是我姑家的，專做高檔毛衣，就在十三行賣，信息都是我們客戶反饋回來的）。在年前我姑姑家里的一款長兔毛坎肩，我們打包價是九十幾，但是就是在正佳的友誼百貨那里賣八百多。

　　2，就是店址，相信我不說你也知道，成行成市的地方最好。但是這時你就要有技巧了，例如，我這里只是例如啊，周圍的店都是裝修的瑞麗風(fēng)或淑女風(fēng)的，你就搞的PUNK風(fēng)或機(jī)械風(fēng)一點(diǎn)，周圍都賣CLOT的T恤，你就賣韓版一點(diǎn)的T恤，或者周圍都賣10元T那種質(zhì)量的，你就賣我們這種高質(zhì)量的T恤。

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　　總之，一定要盡快找到適合的“差異化”讓自己不要淹沒在周圍的茫茫店海中。但是，很重要的一點(diǎn)就是，一定不能盲目的搞差異化，一定要根據(jù)自己所處的區(qū)域，周圍的客戶結(jié)構(gòu)來做設(shè)定。舉一個極端一點(diǎn)的例子，十三行幾乎都是賣衣服的是吧？但是就是有幾家賣鞋的，在3樓幾家賣鞋的生意真的很不錯（雖然大家都知道是火車站的貨），至于為什么不錯？可以自己想一下的。（中國店網(wǎng)—最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com）

　　3，如果你做好了以上兩點(diǎn)，可以說離達(dá)成一件賺錢的小店不遠(yuǎn)了，接下來你要做的事就是，做好合理的定價（至于如何才叫做合理，這還是取決于你的客戶結(jié)構(gòu)和你的貨還有就是你店鋪的裝修也有一定的影響），堅(jiān)持你的價格，往往太多的砍價客戶會浪費(fèi)你很多時間，也壓榨了你的很多利潤。

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　　在十三行旁邊的狀元坊，相信很多人知道的。那里都是賣很便宜的東西的，一般T恤都是賣十幾元，二十幾元的，有的店開價兩百多的東西可以砍價到二十多。但是里面有幾家店做得很有特色的，從店鋪裝修，服裝款式，擺設(shè)布局都很有特色的，里面的東西就是堅(jiān)持賣幾十元上百元或幾百元的，在不斷有人關(guān)檔開檔的時候，這樣的店從只有一個店面拓展到2個甚至3個店面，生意越來越好，基本上在這店買過一次東西的都會成為回頭客。

　　還有一點(diǎn)想提醒您的就是，您自己喜歡的不代表客戶一定喜歡，您自己覺得適合市場的不代表市場一定這樣走，所以也有可能是你以為高品質(zhì)的東西人家覺得和普通東西的一樣。

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　　當(dāng)然，這不僅僅是布料和款式的區(qū)別，還有你的店鋪整體感覺，擺設(shè)，這是很很重要的，你要將你的店做一個品牌一樣經(jīng)營好。你覺得幾萬元的LV包和幾百元的超A LV包真的有那么大差別嗎？可能我們做不到LV那樣子，但是我們借鑒一下可取之處還是可以的。

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