這些年通過網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的并肩經(jīng)營，撐握了一些經(jīng)驗(yàn)，也積累了很多的客戶，有很多客戶的確是通過倒賣庫存服裝賺到了錢，我一個(gè)廣東的客戶就做得比較好，是專做庫存服裝甩貨的，應(yīng)季的服裝什么都做，夏天T恤，秋天的運(yùn)動(dòng)衣，冬天的庫存毛衣，只要是貨好就敢回去賣，而也感于投資和存貨，每次都幾百件的拿貨，對(duì)她來講，一天賣一二百件衣服不成問題。

　　現(xiàn)在正在賣庫存毛衣，從八月份開始積貨，九月份正式賣，現(xiàn)在自己的庫存就有上萬件，因?yàn)闀r(shí)間做得久了，也轉(zhuǎn)批一些貨給一些小商販，她賣貨的價(jià)格并不高，十塊一件的進(jìn)的毛衣，一般是賣到十五塊到十九塊，就是靠走量來賺錢，批給別人是加一二塊錢的利潤(rùn)，因?yàn)樽约旱难酃夂?，選貨挑貨都是自己親自來做，所以貨在她那里很少滯銷。

　　當(dāng)然也有一些人做庫存服裝說不賺錢的，同我咨詢的有一部份商友是從別的庫存商那里進(jìn)過貨的比較多，大部份都是說明貨不好等原因而無力經(jīng)營，來向我咨詢一些銷售上的問題，同時(shí)我也會(huì)從中了解他們?yōu)槭裁促嵅坏藉X的原因，因?yàn)閺淖鲞^庫存服裝的商友中能了解到什么樣的產(chǎn)品才可以適合他們經(jīng)營，這樣也便掌握自己的進(jìn)貨方向。

　　但從中知道了一點(diǎn)，我覺得賺不到錢的最重要原因還是沒有撐握好的銷售方法，總有一種想一夜暴富的心態(tài)，認(rèn)為拿到便宜貨就可以賺幾倍或幾十倍的利潤(rùn)，當(dāng)然以這種經(jīng)營方式上，你必須得有先提的條件，好的經(jīng)營場(chǎng)所很關(guān)鍵。

　　比如一般大型超市里賣的庫存服裝，一件衣服最少得賣百八十塊的，我一個(gè)深圳的客戶是開小店的，在我這里常拿貨，很驕傲的同我說，在我這里拿的十五塊一件的毛衣在她的店里賣二百塊一件，在廣州天河的一位店主在我這里拿的十八塊一件的庫存毛衣針織衫，吊牌子價(jià)是六百多的，回去打折賣三百多塊一件，這就是市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

　　而如果你沒有選擇這種方式上銷售，單獨(dú)的來經(jīng)營庫存服裝，就先要做好自己的定位要想好以什么樣的方式來銷售才能更快的賺錢，而做特賣場(chǎng)或甩貨擺攤這類的經(jīng)營方式，我認(rèn)為選擇溥利多銷的方式是賺錢和銷貨最快的方法，但在經(jīng)營思路上一定要明確，庫存貨必竟不是當(dāng)年新生產(chǎn)出來的流行的產(chǎn)品，相對(duì)在款式上會(huì)滯后流行，但好的庫存貨質(zhì)量上有優(yōu)勢(shì)，所以要選擇好你的消費(fèi)群體很關(guān)鍵。

　　而溥利多銷也要撐握好定位，如果是經(jīng)營單一產(chǎn)品的，最好的定價(jià)銷售，比如說這個(gè)季節(jié)你賣庫存毛衣，如果是質(zhì)量好些的，你可以訂價(jià)二十九一件，或十九一件，在廣州新市那里有很多做庫存毛衣的方便的可以去考查一下。

　　另外要學(xué)會(huì)營銷上的造勢(shì)，甩貨最好是大堆的來甩賣，幾百件的衣服堆在一起，讓客人隨便挑，掛上醒目的大牌子的，標(biāo)上價(jià)格重在吸引買家，貨堆如山更能吸引人的注意也更能促進(jìn)銷量。

　　但如果你只有幾十件貨，還在掉著高價(jià)，開頭也許是賣得很好，但是后面的也許就沒有更多的人注意，這時(shí)也許你會(huì)懷疑貨不好或自己的眼光或是選擇的問題，所以這同你個(gè)人的出發(fā)點(diǎn)有直接關(guān)系，做生意要考慮到客戶的心里，喜歡貪圖便宜的心里，喜歡湊熱鬧的心里，所以賣東西也要講求制造氣氛，所以你是擺攤的或是甩貨的，首先是想到要集中人氣，在想到銷售你的產(chǎn)品。（中國店網(wǎng)—最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com）

　　另一點(diǎn)不賺錢的誤區(qū)是在貨源上沒有撐握好，有一些商友是看別人賣什么他就進(jìn)什么，如果是同一個(gè)市場(chǎng)，同一個(gè)區(qū)域，你的貨源沒有優(yōu)勢(shì)，你的貨源的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，就很難賣得動(dòng)你的產(chǎn)品，所以不要刻意的模仿別人的產(chǎn)品來賣服裝，如果是想做同類的，但最少要找到差異化的庫存服裝來做，比較你旁邊一家是賣庫存毛衣的，你可以找牛仔褲或是外套的來做，或者你的服裝的款式上和質(zhì)量上要有優(yōu)勢(shì)，這樣經(jīng)營才可以在利潤(rùn)和銷量上有保證，最重要的太貪圖便宜，特別是想做農(nóng)村市場(chǎng)上更是覺得越便宜越好銷售，其實(shí)不然。

　　今年開春的時(shí)候，因?yàn)槲覗|北老家也搞了個(gè)小貨場(chǎng)，是在比較大的鎮(zhèn)上，專做庫存服裝的，因?yàn)槲冶救耸歉氵@個(gè)批發(fā)的，所以貨源上有優(yōu)勢(shì)，開始在街上甩了二天貨想試一下我發(fā)過去的庫存T恤認(rèn)知度如何，大概是二個(gè)多小時(shí)的時(shí)候賣了有三十多件，并且有的是二三件的買，十五塊一件，而不遠(yuǎn)處也有一個(gè)開小車做甩貨的，同類的T恤，也是賣同樣的價(jià)格。但是很多人卻沒有買，最主要是質(zhì)量原因，我的是百分百純棉的，另外一家卻是混仿滌倫的，所以做庫存服裝質(zhì)量是也一定要有優(yōu)勢(shì)才可以更好的占領(lǐng)市場(chǎng)，所以貨源的選擇上很重要。

　　做生意，一定要腳踏實(shí)地，不能好高騖遠(yuǎn)，不賺錢自有原因在，不能只從客觀上找原因，也要從主觀上想辦法找原因。

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　　經(jīng)營庫存服裝如果有好的貨源，撐握好的經(jīng)營方式，賺錢并不是件難事兒！

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