三 怎樣與供應(yīng)商打交道？

　　盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。

　　集中你的進(jìn)貨款，只攻兩三家，好處你很快會發(fā)現(xiàn)。1.退換貨相對容易。2。不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了 3，拖拖欠欠，以后好見面。加大營運(yùn)資本。跟供應(yīng)商的營業(yè)員搞好關(guān)系，有什么好賣的，你不會錯過。4，不要把錢都丟在路費(fèi)上了。你不時可以要求供應(yīng)商發(fā)板給你，電話電腦拿貨。

　　什么樣的供應(yīng)商是好的供應(yīng)商？

　　1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機(jī)，才考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。

　　全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鐘是地攤貨，別處買來，換上自己商標(biāo)的貨。

　　你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。

　　找貨源，好多老板娘使錯了勁。

　　她們出門拿貨，象購物，關(guān)心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰(zhàn)略伙伴。

　　有實力的供應(yīng)商，有錢有人才，必定比你單打獨(dú)斗贏的機(jī)會高。

　　2.有道德的公司

　　可以側(cè)面打聽.供應(yīng)商的營業(yè)員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經(jīng)理是否過于熱情.

　　好的供應(yīng)商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創(chuàng)造的.在你沒有展示你的商業(yè)價值前,越落力的宣傳,你越要提防.

　　你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.

　　我很反感加盟.加盟已經(jīng)是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,宗旨是便于管理,經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經(jīng)營.中國某些商人,想的是擴(kuò)大規(guī)模,馬上圈錢,至于擴(kuò)大渠道之后,自己有沒有本事搞標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營,想都沒想.收人根本不考核,只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學(xué)會做生意,那什么叫10年難學(xué)個生意人!

　　我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.

　　賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.

　　以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費(fèi),我都費(fèi)事理他.有實力,你收來干什么?!沒錢,就是沒實力!

　　貨好? 哈哈,你自己賣嘛.

　　到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.

　　愿意一起做生意,就要信任

　　供應(yīng)商有實力,不會太在意你有沒有錢,關(guān)注的是你的能力.

　　什么都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?

　　是,沒有那么高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,我會多方籠絡(luò),沒想過用加盟.加盟費(fèi)設(shè)限的.

　　3.小心訂貨

　　如果不是你要的數(shù)量大的驚人,你就沒必要訂貨.

　　有的供應(yīng)商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.

　　看好你的錢包.

　　有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進(jìn)口料.定貨后,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿(mào)公司,你要小心了.

　　總之,盡量拿現(xiàn)貨.

　　騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!

　　回應(yīng)的聰明點(diǎn):我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧. 這樣,真假,你都不會吃虧.

　　我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結(jié)果收了批垃圾.

　　4.富有責(zé)任感的供應(yīng)商

　　好的供應(yīng)商會關(guān)心你的生意,這也是他們關(guān)注終端.次貨調(diào)換爽快.舍得在終端投放廣告.會不時征求你對貨品的意見,會詢問你經(jīng)營的難度在哪里,問你最近生意怎么樣,有沒有什么貨物要補(bǔ)充.現(xiàn)在有熱賣貨品,要不要發(fā)板給你試一下.當(dāng)然也會答應(yīng)你,發(fā)板是可以退的.

　　你不必在意供應(yīng)商本身的裝修,他的簡單反而體現(xiàn)了務(wù)實.好多供應(yīng)商不知道服務(wù)終端,只顧自己裝修,彰顯實力.

　　我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應(yīng)商.我問他你怎么知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"

　　一旦有了好的供應(yīng)商,你也要努力.強(qiáng)強(qiáng)組合,雙方要珍惜.

　　不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.

　　好好賣貨,這關(guān)系到你的發(fā)言權(quán).展現(xiàn)你的價值越充分,你得到的好處越多.

　　看貨篇：三分貨 七分賣

　　1.不要好看,只要好賺.

　　好看的貨,在歐洲,不在廣州. 重點(diǎn)看估計能賣多少錢.

　　2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數(shù)人都接受的.

　　不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.

　　3.供應(yīng)商好是好,但貨不是最漂亮的

　　衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??

　　4.我有品位.這些貨看起來不怎么樣

　　除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.

　　5.路費(fèi)太貴,多拿點(diǎn),攤平費(fèi)用

　　什么年代了.搞清楚編號,方便補(bǔ)貨就好了.電話電腦多用用.

　　6.我客源少,要天天新款

　　保持一定的風(fēng)格很重要.擴(kuò)大客源是根本.圍著幾個熟客轉(zhuǎn),你會貨越壓越多,客越來越少.店里亂七八招,斷碼貨比比皆是.

　　好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費(fèi)者買后滿意度高,做熟客的機(jī)會大增.反而新貨有新貨的風(fēng)險.

　　好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數(shù)是否需要補(bǔ)齊,要不要增加顏色.

　　7.我經(jīng)常給電話,只補(bǔ)一兩件,供應(yīng)商會不會瞧不起?

　　放心,好的供應(yīng)商會欣賞你的謹(jǐn)慎的.至少,你不會給他帶來大麻煩.

　　如果你致電要退貨20件30件,他才煩.

　　8.供應(yīng)商有些過分的要求,我能拒絕嗎?

　　拒絕.商人的特質(zhì),就是保障自己的利益. 你是商人嗎?

　　我是一個批發(fā)商,我尊重有分量的對手.

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